第1407章 軟釘子
陸恒嗯了一聲,聚美優品那邊,他確實得去一趟了。
他依舊還記得去年聚美優品創業團隊和他簽訂的對賭協議,如今一年過去,也是時候兌現承諾了。
飛機在中午到達,陸恒一下車,就直奔廣汽集團總部,在那邊還有恒成派出的團隊等待著他。
當陸恒到達廣汽集團時,迎接他的不僅僅是自己得團隊,還有張訪友帶領的一批高層。
歡迎儀式雖不隆重,但看得出來,張訪友對陸恒相當的重視。
這一批高層人士裏面,不僅僅是集團人員,連廣汽本田、豐田、中隆投資以及廣汽氣研院的管理人員都在!
經過簡單的介紹,陸恒隨著他們進入廣汽集團內部。
而接下來,將是為期兩天的參觀交流活動。
先是幾個廣汽集團旗下汽車品牌的車間,隨後又是廣汽汽研院的一日行。
到最後一天的時候,張訪友赫然親自出面,帶著陸恒一行人,去了廣汽傳祺的生產車間。
穿著嚴格的工作服,陸恒與張訪友走在車間裏,入目所及,是標準的汽車生產線。
機械手臂不斷上下夾取原材料,進行最後的組裝焊接。
穿著藍色工作服的工人們,有條不紊的進行著自己的工作。
隨著往前步行,陸恒看到了最後噴漆完成的傳祺最新款車輛,身邊的工作人員在細心的介紹著。
“傳祺是我們廣汽集團下傾力打造的一款自主產品,定位在中高端這一塊兒!國產自主品牌裏面,大多以廉價高配置為賣點,中高端車型少之又少。不得不說,這是我們國產品牌的不自信,不敢去沖擊合資品牌的市場!”
“我們不同,從一開始就定位中高端。現在我們看到的這一款廣汽傳祺GA5,去年年底發售,同時成為第16屆廣州亞運會首家高級合作夥伴,一經問世便成為亞運會官方指定接待用車。”
“定價相對來說,達到一般合資車型的十萬以上,比較親民,不算太高。這個價位,主要還是為了接下來我們的幾款車型做鋪墊。”
……
陸恒安靜的聽著,時而點頭,時而蹙眉。
張訪友隨他一道,一直笑眯眯的,即便見到陸恒蹙眉,他也沒什麽情緒波動。
等到傳祺車間的參觀結束,張訪友對陸恒微微一笑。
“陸董,我記得貴公司與我們簽訂了好幾個品牌的代理合同。現在我們自主研發的廣汽傳祺也開始發售了,要不,我們再合作一次?”
陸恒看著他,雙手背在身後。
果然,與來之前自己和趙京等人的商議差不多。
對方邀請自己的目的,還是想為傳祺這款品牌鋪路。
陸恒這兩個月曾經派人調查過,傳祺汽車確實上市了,但銷量實在算不上好。
車子質量其實還可以,但是畢竟是首款產品,問題也比較多。
定價偏高,燃油經濟性差,最主要的還是4S店全國分布太少了!
一些城市的潛在客戶,想買車都找不到地方,更加別提購車之後的維修、保養等售後了。
實際上,這不僅僅是傳祺這一款品牌的問題。
絕大部分國產品牌在開始之初,就會遇到這種問題。
只有一兩款單一產品,後續研發跟不上,4S店分布太少,潛在客戶選擇余地不夠。
而對方特意找上自己,目的不言而喻。
恒成集團握有這一行裏,最廣闊的銷售渠道,實力也足夠雄厚!
“合作自然是可以的!”
陸恒先來了這麽一句,穩住對方,畢竟廣汽集團也算是國內排名前幾的汽車大廠,和恒成的合作關系非常緊密。
不過隨即,陸恒就提出了問題,或者說條件!
“但是傳祺這個品牌不比你們集團旗下的豐田、本田系列。產品單一,目前就只有GA5這一款車,總不能我公司為了傳祺一個品牌,就專門建4S店吧!”
張訪友呵呵一笑,“汽車品牌起步階段不都是這樣嗎。而且我們的研發計劃已經做好了,接下來會快速上市幾款新車型,絕對能填補上產品數量缺口。”
“快速?有多快?一個店,至少得有三款車才能填充,加上GA5還需要兩款。按照你們的研發速度,至少也得一兩年吧!”陸恒搖了搖頭道:“一兩年時間,我開一家店,別說成本,連盈虧平衡都做不到。”
張訪友笑容漸漸收斂,“真等到我們產品數量上來,或許到那時,我們就不缺少有意向的代理商了。”
“但是你們更需要像我們這種有實力的代理商!”
陸恒的話充滿自信,以及一絲毋庸置疑。
張訪友臉色肅然,陸恒說的話不無道理。
誰都看得出來,恒成集團現在發展越來越快。
別看去年只有兩三百家4S店,兩千多家渠道商,但是隨著對門店建設的加大投入,誰知道今年會不會翻倍!