第7章 什麽鬼
北城,奧偉創業園區。
“我的狗子啊!這是什麽鬼?”仇仁拿著手機鬼哭狼嚎,發出和梁君澈一樣的感嘆。
苟玳氣定神閑地沖泡咖啡。
半天前,仇仁參觀完苟玳租用的辦公場所,由衷認為,他們的創業前景也如辦公室外明亮的天色,無限光明。
可在使用了一小時【校眾APP】後,仇仁表示:眼前的黑不是黑,你說的白是什麽白?
——簡而言之,兩眼一黑。
仇仁發出靈魂質問:“一個社交類軟件,即便不提供直接搜索用戶的功能,也該提供標簽性尋人吧?比如共同愛好?共同明星?再不行,像那些約炮軟件一樣,可以搜到用戶照片之類?”
苟玳點頭,表示贊同。
“你這APP算什麽?不能尋人,只能建立星球?而後尋找其他星球?點進星球後就開始答題,答題成功後才能添加對方為好友?”
仇仁臉上寫滿四個大字——匪夷所思。
苟玳繼續點頭,不置可否。
“重點是,你這些題目,有事嗎?”仇仁靈魂二連問。
答題加友的設定,古早類聊天軟件早就存在,但大多都是用戶自行設定,回答的問題也無非是“我叫什麽名字?”“世界上最帥的人是誰?”等等,主要為了認證三次元是否相識。
而苟玳設定的題目,根本就是Q大歷年期末考薈萃!
“你是認真想做社交APP嗎?”仇仁靈魂質問三連擊達成。
苟玳:不是。
不過苟玳沒說出口,擔心仇仁噴血。
若沒有腦中“創業教訓系統”的存在,他定會全心全意做一款校內社交APP。可因為系統存在,他不得不考慮“如何失敗”。
苟玳的人生中,除了親人的生老病死無能為力,目前還未受過任何挫敗。
所有重大考試、大型競賽,他都能在本就第一名的平日成績中再超常發揮,一馬當先傲視群雄。
大二時就有知名企業、院校拋來橄欖枝,信誓旦旦保證“只要你來,要求你提。”
平日裏接些軟件研發維護的私活,市場供不應求,被搶破頭。
連體驗生活,暑假去補習機構做IT維護,順便兼職老師,都能創造出幫學生平均提高一百分的神話。
如何失敗,對苟玳而言,其實是一項人生新體驗。
創業失敗是很容易的事情,但要如何達成系統要求的“有融資規模”“有適度營銷”“有流量聚集”“有用戶規模”等前置條件,卻不是易事。
“創業教訓系統”所要追尋的,是在所有努力都達成後,導致失敗的特殊原因。該有的準備都做了,該有的條件也達成了,創業前景一片美好,但因為種種出乎意料的外部原因、內部原因等,創業最終失敗。
這些原因按理說應該水到渠成,翻幾本《大敗局》《激蕩三十年》之類的書籍,都能看到許多國內知名企業,在輝煌鼎盛時期,突然如巨人死亡般倒下。這其中的原因有通性、有特性、千奇百怪,撲朔迷離。
可系統卻要將這些失敗原因復制化,規範化,這就是一項大難題,仿佛在做一本天衣無縫的假賬。
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要創業,首先要做好多方面準備。
其一,要找到自己的優勢,明確目標,確定創業的行業、方向和產品。
苟玳幾乎沒在其上浪費太多時間。
老話說得好,‘買履當量足,吃食當量肚’,苟玳非常清楚自己的優勢和能力,果斷選擇了APP應用。他有為不少公司制作APP的經歷,信手拈來。
其次,要有好的合夥人。
介於這次小試牛刀的創業最終必須以失敗收場,苟玳並沒有騙人入坑。
其三,要有充足的資金和完善融資渠道。
兵馬未動,糧草先行,錢是創業裏至關重要的因素。若是一次正經創業,苟玳大概率會尋求天使投資。但同樣因為必須失敗的原因,他還是選擇“不負天下人”,只坑自己錢。好在這兩年他也賺了不少錢,比不上富家子弟,但對於大多生活費兩三千的學生,也算是個小富豪。
創業前的準備完成,其次就要做如何失敗的準備了。
他大概是全天下第一個創業時就想著整死自己的創業者了——哪怕很多創業者都無意中在做此事。
為此,苟玳非常認真的調研了一款APP倒閉的主要原因。
第一、難以聚集流量。
在這個用戶數為王的時代,沒有流量就沒有發展,這也是許多APP前期大量燒錢,發展新用戶的原因。
可惜苟玳研發的APP本身用戶群體極小,沒有拓展的需求。
第二、持續虧損。
互聯網本就是個燒錢行業,如果不能及時盈利,又沒有下一輪融資維持,只能面臨倒閉窘境。
很可惜,苟玳的APP本身就對資金需求不高,相應的也沒有太高的盈利需求。