第59章 舉一反三
春日正午的光, 將城市曬得暖洋洋又亮堂堂。
苟玳坐在窗邊的沙發上,陽光像抖落的碎金,鉆過半開合的紗簾, 輕輕覆蓋在他臉上。
如同最完美的藝術品鍍上了金子。
傅巧明推門而入, 看到的就是這般場景。
‘世間奇景!人間絕色啊!’傅巧明在心底第一百零一次感嘆。
傅巧明本以為,美醜的存在, 會隨著長時間近距離接觸而消殆。久了便不覺驚艷, 也沒有初見時的沖擊。
比如她學生時代一路暗戀過的各款男神。心底暗自歡喜一陣, 再過一陣一看,也就這樣罷了。
越是好看的存在, 興奮感的減弱度越強,也就是傳說中的審美疲勞。
然而他們朝夕相處的老板,越看越覺美得不可方物。
傅巧明第一次發現,原來小說裏“看到一個人,引以為傲的理智都消失殆盡”這種事情,是真實存在的。
苟玳沒有注意到傅巧明, 他正為上官靜嫻提交的新財報頭疼不已。
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在苟玳看來,【不餓嗎】會引起巨大輿論效應,意料之外, 情理之中。
畢竟,這APP若不是他自己搞出來的,他看到了, 恐怕也會難得留個APP評價——奇葩!
然而熱度不代表賺錢,口碑不代表能變現。
否則當年盛極一時的小黃車也不會破產。
所有企業存在的前提——是盈利。
當年火熱的資本市場, 太多人被“創意”迷花了眼。
一堆創業者以為是自己是兔雲, 手上的項目就是未來的“阿裏趴趴”。一堆投資者以為自己是伯樂, 看上的初創期企業未來必將飛黃騰達。
然而他們違背了企業生存的前提, 在燒盡投資人的錢,沒有下一個傻子接手後,只能草草落幕,留下一灘爛泥。
在苟玳看來,【不餓嗎】無論引起多大的輿論爭議,多眾人皆知,多耳熟能詳,它也沒有任何盈利的可能——因為最初創造【不餓嗎】時,苟玳就未曾賦予其盈利功能。
然而財報沒騙人。
它確確實實有了凈利潤,並且逐日增長。
在扣去了沒有門檻的體檢支出,平台日常運營費用,幾乎全額倒貼的配送費後,其還是盈利了!
苟玳懷疑自己可能被某種奇怪力量詛咒了。
作為一位信奉科學人士,苟玳決定好好研究下【不餓嗎】為何能夠盈利的原因。
大多數外賣軟件的收益渠道,並非來自於用戶,而是來自商家。
前期商家可以免費入駐,等到平台站穩腳跟,就要向你收取管理費和流水抽成。不交無所謂,只要你不擔心客戶流失。當平台力量強大時,個人力量是難以與其對抗的。
平台通過壓榨商家,把壓榨來的錢以優惠券方式返還給用戶,從而在軟件市場競爭中搶占優勢。
商家需要向平台購買排名,購買廣告,購買宣傳,這是外賣軟件最大的一塊收益。
然而以上種種,都需要在平台站穩腳跟後才有意義,所有020軟件,可以斬釘截鐵地說,前期只有燒錢的份,即便有收入也是杯水車薪,比起費用不值一提。
可【不餓嗎】確實做到了收入大於費用。
鉆研之後,苟玳發現,造成這一切的“罪魁禍首”,竟然是傅巧明。
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因為【不餓嗎】誕生的意義,純粹在於拉胯【不怠學習】,因而苟玳並未多關注,將一切交付給傅巧明來的運營。
傅巧明並不知曉老板“不求盈利,但求破產”的心思,雖覺這款軟件奇葩至極,卻堅信一定是自己不夠聰明,才看不透其中的奧秘。
傅巧明苦思冥想數日,眼看著一堆老人前來體檢,一人1680的費用,白花花的銀子大把大把流出,進賬卻忽略不計,愁得茶飯不思。
就在其一籌莫展之時,傅巧明想到了當初【不怠學習】舉步維艱之時,苟玳是如何在困境中逆轉劣勢,化危為安的——
轉換思路,發現需求;
轉換角度,尋求目標;
創新思維,打破條框。
理論說著容易,要實踐絕非易事。
就在傅巧明找不到突破口時,【不餓嗎】在網絡上走紅,許多人開始嘗試分析其創立的初衷和目的,可以盈利的方式等等。
傅巧明靈機一動,既然自己找不到“如何逆轉劣勢”,那就讓別人找啊!
傅巧明花了兩天時間,在網上看了無數個分析【不餓嗎】的視頻,而後根據別人找出的可能收益方式,套入苟玳的基本思路,終於想出了幾個妙招。
這種感覺棒極了!
拋出【不餓嗎】為條件,拋出【賺錢】為結果,所有的推演過程皆由別人幫忙完成。
就好像你是被父皇指定的太子,僅僅就是因為這個原因登基,卻有無數人幫你腦補你是如何運籌帷幄,如何臥薪嘗膽,在刀劍無影、腥風血雨的奪嫡大戰中脫穎而出。