第513章 學習

陳牧把電話放下，嘴角忍不住撇了撇。

想來什麽好事呢，說走就走，說來就來，真當他是冤大頭？

本來接到張老板的電話，他有點幸災樂禍的很高興，準備和他打打趣就過去，可這人不要臉，居然還順著話頭死纏爛打起來。

陳牧可不吃這一套，直接丟出“封殺”威脅，準備把這三家的地給收了再說。

回過神，陳牧接著對面前的農民說：“雪克來提大叔，你繼續給我說說，奧賽公司把苗運到你們這裏，花了幾天時間，你們種下去以後，多久遇到了沙塵暴？”

陳牧這幾天，一直跟著李文靜的車子送貨，在這十裏八鄉到處跑。

但凡到點以後，他完全不管配送樹苗的事情，只拉著當地的農民閑扯，尤其是那些因為買了奧賽公司的樹苗兒遭災的農民。

那些農民面對著他，一開始的時候都有點不好意思。

畢竟本來用人家牧雅林業的苗用得好好的，很多人都還準備種肉蓯蓉了，可是因為一時的貪小便宜，吃了這麽一個大虧。

現在牧雅林業給他們賒苗，他們面對陳牧這個牧雅老板，心裏多少會有點既感激、又羞愧的感覺。

可陳牧會做人得很，遇到這些農民，總是用他三板斧解決尷尬：一尊稱、二遞煙、三罵奧賽。

具體操作是看見農民就親熱的喊大叔或者大哥，跟喊自家親人一樣。

然後把煙遞過去，基本上在農村，沒有一根煙解決不了的問題，嗯，如果一根煙解決不了，那就再來一根。

再然後就坐在一起罵奧賽，主要是把所有的責任都推到奧賽的身上，讓農民緩解心底的愧疚，反正就是讓奧賽為他們的貪小便宜背鍋。

這短短兩天，在陳牧接觸的這些農民心裏，仇奧賽的情緒更加高漲，這將會在未來很長一段時間裏，成為奧賽的絆腳石。

陳牧找這些農民閑聊，並不是為了給奧賽使絆子，他真沒這個閑工夫，他其實更關心的是奧賽在做市場和銷售方面的一些具體操作。

雖然因為農民鬧賠償的事情，奧賽暫時來說在X市已經沒有了多少競爭力，可奧賽之前氣勢洶洶的“入侵”，給陳牧提了醒，那就是不能抱著“酒香不怕巷子深”的心態來做生意。

一直以來，牧雅基本上沒怎麽自己做銷售。

打一開始，陳牧培育的梭梭苗的唯一銷售渠道，就是李銘他們林業公司。

然後，因為苗好，只用了兩場沙塵暴的時間，他們公司就得到了市裏的重視，得到了市裏的扶助和宣傳，一炮走紅。

基本上，對X市以外地區的銷售，陳牧徹底交給了李銘他們公司。

而X市以內，他則很佛系的坐在家裏，等著訂單上門。

心裏很有點“我的苗就是好，不愁賣”的想法，所以根本沒有任何對市場的維護和培育的概念，也沒有任何銷售策略。

正因為這樣，這一次奧賽強勢降臨，才會這麽容易就從牧雅的手裏搶到了那麽多訂單，讓陳牧感到非常被動。

幸虧奧賽的梭梭苗在沙塵暴裏表現不行，有了這一次的滑鐵盧，否則它們真的有可能從此在X市站穩腳跟，給牧雅繼續制造麻煩。

這樣的經歷，讓陳牧看清楚牧雅的優勢和劣勢，感覺自己是時候要做出改變了。

牧雅的優勢自然是產品，他們的苗好，是核心競爭力，這一點必須保持。

他們的劣勢是市場做得不好，也沒有專業的銷售。

陳牧覺得不能再讓“只能眼睜睜的看著奧賽搶占市場”的事情發生，所以和女醫生商量了之後，決定成立市場和銷售部門，補全自身的短板。

當然，這會讓牧雅的成本變大。

不過，陳牧做育苗生意，從來都不是為了賺錢，他更多的是為了生機值，這些成本他願意出。

女醫生對此沒有什麽意見，因為在她看來，自家男人吃一塹長一智，是好事，所以立即讓汪靜汶開始尋找合適的人才。

不管汪靜汶那邊招人招得怎麽樣，陳牧覺得奧賽既然是上市大公司，在做市場和做銷售這一塊，肯定有著獨到之處，至少擁有成熟的經驗，所以他跟著李文靜到處跑，就是想從農民的嘴裏打聽一下奧賽的具體做法，盡可能還原出來。

一連走了這麽幾天，陳牧多少已經心裏有數了，甚至對奧賽的物流配送方式都有了一點了解，準備回頭整理一下，用到牧雅林業去。

李文靜一邊開車，一邊看著陳牧，忍不住打趣道：“看你這麽一邊聊天，一邊做筆記，不知道的還以為你是下鄉走訪的年輕幹部呢。”

“跟走訪差不多，就是有些東西要學一下。”

陳牧笑了笑，轉而問道：“李阿姨，接下來還要去哪兒？都送差不多了吧？”