第39章

今天奉河市洗衣機廠的工人們下班發現了一件稀奇事，門口那家小雜貨店前擠滿了人，吵吵嚷嚷的，特別熱鬧。

“於大姐，你們這是幹嘛呢？”有人逮著一個拎著兩大包東西鉆出來的女人問道。

女人滿臉喜色，往後努了努嘴，歡喜地說：“打折呢，雜貨店裏食品糧油零食日用品都打八折，香煙不打折，但買兩包送一盒火柴，可劃算了。反正家裏都要用的，要不是拿不了，我還要買點。”

“這麽劃算，那我們也去買一點，正好家裏的醬油醋快用完了。”其他人也來了興趣。

但他們晚了一步。

葉蔓站在店門口，扯著嗓子說道：“謝謝大家的捧場，賣完了，今天要關門了，大家不要再排隊浪費時間了，都回去吧！”

“啊，那同志，什麽時候還有貨啊？”有人不死心，眼巴巴地問道。

葉蔓擺手：“沒了，以後不打折了，不過香煙買兩包送一盒火柴，這個活動還要搞三天，大家想買煙的都記得來哦！”

圍觀的人群逐漸散去。

店鋪門口亂七八糟的，有包裝的紙，破報紙，還有零星的破損塑料袋子。

龐勇拿起掃帚將外面的垃圾掃幹凈，葉蔓跟何雯則將裏面給收拾了一下。地方小，就幾個平方，也沒什麽好弄的，很快就打掃幹凈了。

何雯喜滋滋地點了一遍今天收到的錢，不可置信地說：“這一天竟然賺了好幾百塊錢，頂得上過去幾個月的收入，葉蔓你真是太厲害了，我從來沒想過一天能賣這麽多的貨。”

葉蔓笑道：“都是街坊鄰居捧場。”

何雯撇嘴，以前怎麽沒見他們這麽捧場，還是葉蔓有辦法，經過這一回，她是對葉蔓心服口服了。

一下子將店裏積累了幾個月的貨全出了，何雯自信心膨脹，還想大幹一場，她將裝錢的包拉上，扭頭問道：“葉蔓，你說我長期打八折怎麽樣？肯定能拉攏來不少客人。”

她以前怎麽就沒想到呢。家屬樓下的雜貨店位置是比她好，但她可以賣便宜點嘛，一樣不愁沒客人，只要比別的店稍微便宜點，哪怕要拿上千米，也一樣有客人會為了省錢到她這裏買東西。

葉蔓不贊同，反問：“你降價，家屬樓下的雜貨店就不會降價嗎？同樣的價格，你爭不過他的。如果你們倆打起來，不斷地壓低商品的價格，只會擠壓彼此的利潤空間。這附近的客人總數變化不大，只有這麽多，消耗的商品總量也是一定的，打價格戰最終只能兩敗俱傷。”

不是不可以打價格戰，只是這樣一家小雜貨店，沒有渠道優勢，拿貨的本錢也不低，成本在那兒限制著，手裏資金又有限，打價格戰，何雯討不了好。而且就算哪天把家屬區那家店搞得關門了又怎麽樣？等何雯恢復了原價，那裏很可能會又開一家新的雜貨店。小商店又搞不了壟斷優勢，打價格戰實在是下下策。

“可是，萬一他學我，也買煙贈火柴搶我生意怎麽辦？”何雯皺眉說道。

她店裏這麽大的動靜很快就會傳到對方耳朵裏，要是對方學她，她豈不是又沒優勢了？

葉蔓見招拆招：“他要是學你，你就私底下找他，告訴你主打的產品跟他有差異，以後不賣糧油食品之類的，這次是為了出光庫存所以才打折出售的。讓他別學你，不然你繼續賣糧油百貨日用品，三天兩頭打折，這樣大家都賺不了多少，不如各退一步，各自保持自己的優勢產品，井水不犯河水，有錢大家一起賺。”

開在家屬區的小賣部跟開在廠子門口的小賣部定位本身就不同，有競爭，但又不是你死我活的關系，完全可以差異化競爭，爭取雙贏嘛。

工廠門口的小賣部主要是面向來廠子辦事的客人，還有本廠的職工臨時需求，所以賣得最好的應該是香煙、飲料、還有少量的充饑食物等等，臨時需求購買比較多。家屬區的小賣部則更多的偏向家庭生活所需。

何雯恍然大悟：“葉蔓，你講得好有道理，你懂好多啊。我今天就賣出了一百多包煙，將店裏的庫存全賣完了，以前這可要賣好幾天。我明天多進點煙，這個東西的利潤也比日用品高。”

“不錯，你就重點賣煙，除了工人們比較喜歡的那幾種煙，還可以備一些價格貴的好煙。來廠子裏求人辦事的，一般都會買平時自己舍不得的好煙送人。”葉蔓又給她提了幾個建議，“還有夏天快來了，你這店裏騰挪出了位置，可以考慮買一台小冰櫃，賣點雪糕，冰啤酒汽水之類的，每天中午晚上下班那段時間肯定好賣。”

現在雖然有空調，但價格貴，耗電太高，而且經常停電，所以全市除了極個別人家，連政府單位都是沒裝空調的，大家上班的時候能夠有台電風扇對著吹就很不錯了，大部分人是沒這個待遇的。