第54章

熬夜將客戶訂貨數據統計出來，一合計葉蔓就發現了其中的貓膩。

他們的客戶一般是一兩個月進一次貨，但這次統計發現，有一批前幾個月進貨都很有規律的客戶這個月卻不見了蹤影。更巧的是，這些人都是奉河市及其周邊縣市地區的客戶。

“龐哥，你看看！”葉蔓將資料遞給他，特意點了點客戶住址那一欄。

龐勇掃了一眼，當即站了起來：“我去拿地圖。”

他匆匆跑到外面拿了一張奉河市的地圖回來，然後對葉蔓說：“你報地址，我來標地點。”

葉蔓報一個客戶的地址，只要在地圖上，龐勇就貼了一個小圓紙片，沒有的就略過。等葉蔓報完後，這個地圖上已經貼了好幾十個小圓片，非常直觀。

龐勇指了指汽車站的位置，又指了指自己那家維修店的地方：“葉蔓，你發現沒有，咱們批發部還有我家那一片的客戶都還沒挖掘走，這說明對方極為了解咱們店裏的情況。會不會是咱們店裏的客戶資料泄露了？”

葉蔓托著下巴凝神思考了一會兒，輕輕搖頭說：“應該不是，客戶資料都由咱們倆親自掌握。而且你看地圖上，流失的客戶都是奉河市這一片地區的，而其他縣市的客戶並沒有大規模流失。”

“這倒是，如果是客戶資料泄露了，對方沒道理會放過咱們在外面的客戶。”龐勇皺著眉頭說道。

葉蔓看了一眼時間：“很晚了，回去吧，具體什麽情況，明天去拜訪他們就知道了。”

……

次日，兩人在批發部碰頭趕去了第一個客戶的店裏。

看到他們倆，眼熟的店老板眼神閃爍，根本不願意跟他們多談，粗聲粗氣地說：“幹什麽呢？忙著呢，不修家電就趕緊走吧，別耽誤我們店裏的活兒。”

一副不認識葉蔓和龐勇的樣子，揮著還沾滿了機油的手，將他們趕走。

葉蔓和龐勇是過來了解情況的，而且對方是客戶，他們也不好過於勉強，只好到下一家。

下一家的態度倒是好了很多，笑嘻嘻的，還給龐勇遞煙，左一口龐老板，右一口葉老板的，非常好說話，還說中午要請他們吃飯，可一談到進貨這個事，他就打起了馬虎眼，說前陣子進的貨太多了，還能用好一陣子呢！

見從他嘴裏挖不出什麽實話，葉蔓和龐勇只好告辭，去下一家。

路上，龐勇磨了磨牙說：“這些老奸巨猾的東西，嘴裏就沒一句實話。”

葉蔓苦笑了一下說：“正是因為如此，才說明問題很大，走吧，總會有人願意開口的。”

拜訪的第三家店鋪正好是李大強的店。

他是最早從老師傅家電拿貨的客戶，甚至還接到過葉蔓的信，知道老師傅家電的生產廠商在長永縣。

看到葉蔓和龐勇二人過來，他眼神閃了閃，手不自然地撫著另一只手的手背，嘴角掛著牽強的笑容：“龐老板，葉老板，你們怎麽來了？裏面坐，有些亂。”

葉蔓和龐勇不約而同地看了對方一眼，又若無其事地收回了目光。這個李大強為人老實忠厚，又是跟他們第一批做生意的老客戶多少有點情誼，興許是最好的突破口。

葉蔓決定不采用先前的迂回策略了，坐下後就笑盈盈地問道：“李老板，你這段時間沒到我們批發部來拿貨，是有了更廉價的貨源吧！”

“這……”李大強完全沒料到葉蔓就這麽直接開口了，一點準備都沒有，臉頓時漲得通紅，下意識地搖頭想否認。

葉蔓卻說：“李老板你先不要否認，聽我說。咱們今天來找李老板不是興師問罪，這合作嘛，大家都是要講究誠意的，哪裏便宜從哪裏拿貨再正常不過的事，換了我，我也會這麽做，物美價廉的商品誰不喜歡呢？”

一番入情入理的話讓李大強放松了許多。

他訕訕地笑了笑說：“葉老板理解就好，咱們小本生意，每天開支不小，哪裏都需要錢，我這也是沒辦法。”

這是間接承認了葉蔓的猜測。

葉蔓笑容不變，繼續說道：“可不是，實不相瞞，我在老家也開了一家家電維修鋪子，當初之所以牽線搭橋搞這個家電零配件批發，就是因為很難從大廠子裏拿到零配件。我當時幾乎給全省所有的家電生產廠子都打過電話，寫過信，幾乎沒有人回我，勉強有兩份回信，上面的報價也高得驚人，實在是沒法做，我後來才萌生了開個零配件批發部的念頭，因此有了老師傅家電零配件批發部這個店。”

這番話勾起了李大強自己那段求爹爹告奶奶，到處托關系購買零配件的記憶。

有了情感共鳴，不用葉蔓追問，他嘆了口氣，主動打開了話匣子：“可不是，幸虧有了老師傅家電，不然咱們這些維修個體戶真的是難。葉老板、龐老板，我跟你們說實話吧，我確實從別的地方購買了零配件，是我大外甥介紹的，價錢比你們店裏普遍便宜了一點，平均算下來大概便宜5%吧，然後也有老帶新，而且雙方返點各6%。所以不好意思，我就從那邊拿貨了。”