第75章

下鄉第一天成果非常喜人，只用了半天帶去的彩電都賣完了，傳單也都發了出去，到了中午，集市上的人散去後，葉蔓也招呼大家上車回縣裏。

回到廠子裏吃過飯，大家一合計，賣出去的20台電視機中，車志行一個人就占了6台，剩下的葉蔓還賣了幾台，然後才是余下五個人的。

6台電視機就意味著抽成30元，也就是說車志行這一天就掙了30元，是好些人月工資的一小半。原先還擔心電視機賣不出去拿不到分紅的銷售員看到葉蔓給車志行記下了銷售額，再一想他的分成，五個人心裏都不約而同地升起了羨慕嫉妒。

車志行也非常會做人，當即笑著表示：“等下個月初發工資，拿了分成我請大家吃飯，到時候葉廠長也一定要賞光啊！”

葉蔓深深地看了車志行一眼，這倒是個會搞關系，適合幹銷售的苗子，關鍵是還有野心，膽子也大。

她笑著點頭說：“好啊，祝賀車志行同志在今天的下鄉銷售中取得了不俗的成績，希望你以後再接再厲。”

車志行樂呵呵地說：“我一定努力工作。”

葉蔓點頭，目光掃了六人一眼，將他們的反應盡收入眼底，笑道：“念在大家都沒有做過下鄉的銷售工作，所以我今天陪大家去了一趟。但我平日裏還有其他工作要忙，不可能每次都陪你們去。以後我就不去了，由你們自己安排出行的路線和時間，然後交到木科長那裏，由他統籌出貨和車輛安排。這是小組統一安排的計劃，當然如果你們個人有更好的門路，也可以自由安排。不過為了油費和葛師傅的人工成本，每次至少要有四名同志參加才能開廠裏的車子下鄉。”

沒想到才幹了一天，葉蔓就要當甩手掌櫃了，五人面面相覷，都有些惶恐不安。

比起其他人的不安，車志行考慮的是另外一個問題：“廠長，這樣一來，要是湊不夠四個人怎麽辦？那咱們就不下鄉了嗎？”

葉蔓微笑著說：“這是我要說的第二個問題。你們每個人每個月有考核指標，最低得賣出8台電視機，達不到要求就轉回生產車間做工人。如果湊不起人數，你們可以自己騎自行車下鄉推銷，有意向者，你們可以跟對方約定時間在門市部碰面，只要是你們帶進店裏購買了彩電的客戶都算你們的。”

這個數字卡得很微妙，再加兩台的提成算上30元底薪就跟工人們固定的80元工資齊平了。

聽到這個安排，6個人都有點懵。其他五人是沒想到，他們拿固定工資的也有業績要求，而車志行焦慮的是沒有車子跟著，就不能帶貨下鄉，如此一來，失去了從眾效應，成交的效率將大大降低。因為很多時候買東西就是一時沖動，等冷靜下來後，反悔的幾率不小，回去再被人一勸，說好的事經常要變卦，被人放鴿子那也是很尋常的事。

其他五人沒有太大的業績壓力，要是完成了他們的8台彩電，這些人未必願意跟著下鄉。那自己的工作也將受到限制，車志行想了想說：“葉廠長，葛師傅能不能算銷售人員？”

小夥子不錯！葉蔓挑眉看了他一眼，點頭說：“算，他因為開車，底薪不受影響，但能拿提成，賣出去一台也給他5塊錢的提成。”

車志行聽到這話松了口大氣：“謝謝葉廠長。”

這樣就有了他和葛師傅兩個保底，再隨便來兩個人就能開車去鄉下了，多一個難度總要降低不少。

葉蔓看向其他人：“大家還有意見嗎？有什麽想法的，隨時都可以提出來。”

大家都搖頭，表示沒意見。

“那好。”葉蔓拍了拍手說，“你們六個人算上葛師傅是一個銷售團隊，需要有一個負責人。這個人就由車志行同志擔任吧，他以後就是你們銷售小組的組長，除了本職的銷售工作，車志行同志還要擔負起小組的工作分配，銷售計劃，負責統計每天的銷售額，做好報表，將每天的銷售資金交到財務入賬。車志行同志，可以嗎？”

小組長，那不是升職了？車志行樂壞了，笑得嘴都合不攏，大聲喊道：“葉廠長，沒問題，我可以的！”

葉蔓贊許地點頭：“好好幹，另外，作為組長，你負責的任務比較重，秉著多勞多得的原則，你的基本工資調整為50元每月。”

“謝謝葉廠長，我一定好好工作，不辜負您的信任。”車志行拍著胸口激動地說。

其他人看到出去半天回來，車志行就升職加薪了，這才意識到他們錯過了什麽，一個個腸子都悔青了，恨不得時光能退回幾個小時前，自己也絕不會因為膽小怕不穩定，而拒絕拿提成。

葉蔓將這些人的反應看在眼裏，還是沒說什麽。廠子不養閑人，她再給他們一點時間來適應，如果他們還不懂得抓住這個機會，只盯著那80塊的死工資，就還是回生產車間，將銷售這個崗位讓給更有野心的同志吧。