第96章

經過幾天的走訪，小王總共挑選出了三個地址供葉蔓選擇。

第一個在雲中大學附近，該地段除了雲大，還有師大，輕工業專科學校等等好幾所高等院校，人口稠密。只是大學生們都還沒工作，住著集體宿舍，用不上彩電，而老師是知識分子，收入相對來說還算不錯，選擇家電時可能更注重性能和品牌。

老師傅家電目前主打性價比，開在這裏不合算，哪怕這裏人多，但他們都不是老師傅家電的目標客戶。

葉蔓將目光挪到了第二個地址，該處位於城北，附近有奉河市好幾家大型企業，尤其是勞動密集型企業，諸如紡織廠、服裝廠等。這個地方較之於大學附近，顯然消費能力更強，對家電的需求也更旺盛，顯然比第一個地址更合適。

葉蔓又看向最後一個地址，奉河市百貨公司斜對面不遠處的一個鋪子。她挑眉，問小王：“你怎麽選了這個地方？”

小王撓了撓頭說：“葉總，百貨公司貨物齊全，省內省外，甚至外國的東西都有，每天顧客也非常多，人、流量很大，咱們開在百貨公司對面，彩電比他們價格便宜，銷售員比他們熱情，還保修一年，顧客肯定選咱們啊！”

葉蔓失笑，這個小王還知道去蹭百貨公司的人、流量，腦子不錯。

她直接拍板說：“你說得很有道理，凡事就怕比較，咱們做得比百貨公司好，那他們的客戶就可能變成咱們的。就定這個地址吧，我去看看，合適咱們就簽合同，將鋪子租下來。”

次日，小王領著葉蔓去了地方。這個鋪子距百貨公司有兩百多米，店鋪不是很大，只有五十多平，如果是開個像甲天下那樣門類齊全的家電賣場，這個面積顯然不夠。

但目前老師傅家電門市部只賣兩款產品，五十多平足夠了，還挺寬敞的。跟房東商量好租金後，葉蔓當場跟對方簽訂了一年的合同，交了半年的租金。

租下鋪子後，葉蔓將裝修的事也交給了小王：“稍微弄一弄，也不用搞太復雜，你要沒經驗就參考一下甲天下，不過不必搞得像他們那麽復雜，這個店只是過渡，主要是墻壁粉刷得白白凈凈的，地面弄幹凈點，店裏光線充足，看起來明亮大方整潔即可。”

小王一一將她的要求記在心裏：“好的，葉廠長。”

這個時候的人真的是特別勤勞，而且多才多藝，葉蔓將事情交給小王之後，他竟然沒去找裝修隊，而是自己領著一幫工人，提著桶刷墻去了。

葉蔓去看了一次，發現裏面有兩三個熟手當指揮，就由著他們去了。

同時，根據先前三個廠子簽訂的協議，葉蔓也將店裏14寸的彩電價格調整為了1100元。

這價格一上來，店裏的銷量果然呈斷崖式下降，直接觸底。漲價的第一天，店裏張都沒開，幾個來店裏詢問的顧客聽了這個價格之後，搖頭就走，還抱怨他們賣得比奉河市電視機廠的牌子貨都貴。

一天下來，彩電沒賣出去一台，反倒招了不少埋怨。

鐘小琴都快氣炸了，她回來就跟葉蔓說：“葉廠長，我今天去看過了，甲天下的店裏，除了14、16寸電視機的價格調整了，其他款式的電視機價格根本就沒變。這個奉河市電視機廠和東方紅電視機廠根本就是故意針對咱們的。”

這個結果在葉蔓的預料之中。她淡淡地笑道：“貴的電視機又沒出現咱們這樣的攪局者，賣貴點多賺點錢不好嗎？大家的工資收入在這兒限制著，價格越往上，潛在的消費者就越少，降價也不可能拉來太多的新客戶，反而會降低利潤。能賣高價，誰願意賣便宜？”

“那我們就這麽算了嗎？”鐘小琴是相信葉蔓的，但今天張都沒開，她難免有些心浮氣躁。

葉蔓安撫她：“別著急，明天掛個牌子，歇業兩天，給大家放一天假，好好休息休息，自從來了奉河市大家都還沒放過假。”

前陣子為了搞促銷，大家的精神一直緊繃著，十幾天都沒休息了，正好現在沒客人，不如讓大家休息休息。

鐘小琴驚訝地看著葉蔓：“葉廠長，你沒開玩笑？”

不年不節的，哪家店鋪會關門啊。

葉蔓挑眉：“你覺得我像是開玩笑的嗎？另外，將你對這些人評價整理一下，交給我。他們都是廠子裏的職工，老家也在長永縣，長期留在奉河也不是一回事，該給他們定崗了。明天我們倆將這個事定下來，後天找職工們談話，確定他們的去留。”

有銷售才能又願意留在奉河市的就留下，不願意或是不擅長銷售的就回廠子裏繼續搞生產，做到人盡其才物盡其用，避免人力資源方面的浪費。

這可是個大工程，所以別人能休息，鐘小琴和葉蔓不能。關門歇業的那一整天，兩人也窩在辦公室裏整理四十名職工的資料，同時還要租房子給他們做宿舍。