第129章

送走崔經理二人，常安全隨葉蔓回到辦公室，有些不確定地說：“廠長，這個價格他們能接受嗎？”

事情沒定下來之前誰說得準呢？葉蔓撐著下巴笑道：“看吧，過幾天應該就會有結果。”

常安全蹙眉想了幾秒說：“那我還是繼續出差吧，不能只指望飛雪。”

葉蔓贊同：“也好，去了解一下其他空調廠的情況和報價，貨比三家嘛，萬一這邊合作不順利咱們也有備選方案，不至於太被動，只是要辛苦常經理了。”

常安全連忙擺手：“不辛苦，那我先走了。”

他拎著行李出了遠門。

等人走後，葉蔓將鐘小琴叫了進來：“聯系一下建新，讓他有空過來找我。”

當天下午四點多，朱建新就過來了：“葉廠長，你找我？”

葉蔓指了指椅子：“你坐。叫你過來，是有個事情要跟你商量，咱們店裏準備采購空調，這個事交給常經理在跑，你負責聯系經銷商這邊。空調因為價格貴，能耗高的緣故，不如彩電、冰箱、洗衣機普及得快，這注定了咱們目前不能指望現在就走量，必須得保持一定的利潤空間，所以這次咱們就不將零售價格定死了，而是規定在一個區間內，讓經銷商們在這個範圍內自主調整價格。”

每個地方都有當地的行情和具體情況，哪怕是同一個省內，各個城市之間的發展也是不平衡的，市民的購買能力也不盡相同，因此對這種沒法薄利多銷的產品，實在不宜規定得太死，以免挫傷經銷商的積極性。

說完，葉蔓將一張價目表遞了過去，主打的那款便宜空調，給經銷商們的批發價是1700元，要求售價不得高於2400元，安裝免費，額外需要的銅管、鉆孔等統一收費標準，並公布在店內，不能有欺詐欺騙行為。

朱建新看完就察覺到了不同，比起老師傅家電過去一台洗衣機彩電冰箱就賺個百來塊錢甚至只有幾十元不同，這次的空調給經銷商們留足了利潤空間。

他有些疑惑地問道：“廠長，這個價格會不會太貴了點？比咱們城裏都賣得貴！”

葉蔓笑看著他：“建新，你走入了一個誤區，以為在小地方只有便宜產品才有出路，這條並不適用於所有產品。大城市因為物流方便快捷，而且出貨量快，離廠家更近，實際上在運輸和倉儲費用上是低於偏遠城鎮的，而且有時候因為信息不對稱的緣故，小城鎮居民也不知道大城市的售價。當然還有最重要的一點，空調的服務性相對較強，市民大部分都不會自己買回家安裝，得請專業人員上門，所以也不可能到大城市買了帶回去使用，只能在當地購買，後續遇到什麽問題，也好找商家維修護理。況且，在小地方能買得起空調的人都是有些家底的，多的錢都花了，也不會太在意貴個一百兩百的。因此價格完全不是問題。”

現在的空調對普羅大眾來說，還是奢侈品，大部分人都是買不起的。一個經銷商一個夏天能售出三位數的空調，就謝天謝地了，銷量低還要培訓專門的安裝維修人員，利潤不夠誰願意做？

朱建新仔細想了一會兒，還真是這個理。他一拍腦門：“是我沒想到。那……廠長，我這就去通知經銷商們？”

“先別急。”葉蔓叫住了他，“咱們出這個規定，是既為了保障經銷商的利潤空間，同時也是約束經銷商。空調、洗衣機、冰箱的價格，咱們打了幾個月的廣告，基本上全省的老百姓都知道了，價格已經很透明，他們沒法在上面做文章。但空調不一樣，我目前並不準備在電視上投放廣告，所以賣多少錢，收多少安裝材料費都經銷商說了算，咱們離得太遠沒法監督，如果出現收取天價安裝費、材料費，惡意欺騙顧客之類的情況，會大大損害我們老師傅家電的名譽。因此咱們發一個內部通告，願意從老師傅家電這裏拿空調的，必須按照規定來，一旦出現違約，損害老師傅家電的名譽，我們將處以罰款或解除代理合同，甚至追究其法律責任。”

小地方經銷商的亂象，葉蔓上輩子就見多了。一些不法商家，看人下菜，逮著好欺負就開特別高的價格，宰一個是一個，安裝空調隨便就收個好幾百，這樣的行為如果不監督，不處理，將會給品牌帶來極大的傷害。

朱建新明白了葉蔓的意思：“好，那我一會兒擬個章程出來，再給你過目。”

葉蔓笑著點頭：“不著急，等合同談妥了，再通知經銷商們，除了我前面說的這些條款，還有一點，如果經銷商們想賣空調，就派出一個機靈點的員工到老師傅家電廠，咱們統一給他們培訓怎麽安裝空調，怎麽維修一些簡單的問題。”

“好，那這個我也一塊兒加上。”朱建新提筆記錄了下來。