第149章

葉蔓剛才外面回來，鐘小琴就迎了上去說：“龐經理回來了。”

“哦，這麽快。”葉蔓疾步走進辦公室，笑著對龐勇說，“什麽時候回來的，怎麽不給我打個電話，看你這表情，事情到底成還是沒成？”

龐勇臉上說高興吧，似乎有點糾結，說失敗吧，但又不見沮喪。

龐勇搓了搓臉，吐了一口氣說：“就是等你回來商量呢。最後一天，他們倒是主動找我，願意做咱們的經銷商，就是……他們以前都有賣其他產品的，因此不願意做咱們的獨家代理商。”

目前老師傅家電的代理商都是獨家的，只代理老師傅家電的產品。可這些商家原本就是開家電銷售門市部的，店裏已經有許多產品了，不可能全部將產品下架，換成老師傅家電的產品。另外，老師傅家電目前的產品種類還比較少，也沒法全部代替對方店裏的產品。

因此龐勇才對這個事情犯了難。

凡事都講個先來後到，人家以前就賣了許多家電的牌子，沒道理他們老師傅家電加入就不準人家賣了吧，尤其是一些他們不生產銷售的產品，讓人家下架未免太過分了。可若是給這些新的經銷商開了先河，那老的經銷商怎麽辦？他們可都是從微末時候就跟著老師傅家電幹的，總不能新經銷商可以賣其他產品，跟著打天下的老經銷商卻不可以吧。

所以這就是個很矛盾的事，壞了舊規矩會引起一連串的連鎖反應，造成不良影響。但不破例，這些新的經銷商肯定不答應。

葉蔓聽他說完緣由，眯了眯眼說：“這確實是個問題，一個處理不好容易得罪一批經銷商。”

龐勇扒了扒頭發說：“就是啊。答應他們，可以前的老經銷商們也有樣學樣怎麽辦？不答應，人家肯定也不同意，咱們招攬他們的計劃就失敗了。”

葉蔓想了一會兒說：“龐哥，這也不難。還是老人老辦法，新人新辦法，你跟他們說，咱們不要求獨家代理權，但他們的價格要比獨家代理的經銷商高百分之一，另外獨家代理商的退貨日期是至少拿貨後三個月，他們推遲到半年。而且，非獨家經銷商不參與咱們年底優秀經銷商的評選活動。當然，他們也可以選擇獨家代理，那待遇就跟老的經銷商一樣。”

百分之一的價格，一台家電就一二十塊錢，便宜的甚至不到十塊，這個價格漲幅在他們能承受的範圍，同時也對老經銷商們有了交代。

退貨周期延長至半年，既有資金積壓的考量，也有距離的考量。他們老師傅家電負責送貨，這些經銷商很多都是省外的，距離遠，運輸成本高，將退貨周期拉長，他們為了不積壓資金也會積極賣貨，同時不會盲目拿貨，避免造成浪費。

龐勇笑了：“還是你有法子，這要求不過分，我就這麽跟他們說。”

葉蔓點頭：“你都留了他們的聯系方式吧，打電話，談得差不多了再跑這一趟，省得白忙活。”

“留了，就這麽辦吧。建新負責老經銷商那邊的工作，這個事就交給我。”龐勇興奮地說道。

忽然背後插來一句話：“什麽交給你？龐經理，你們又有什麽大動作嗎？”

葉蔓和龐勇扭頭，看到向科長來了，連忙將他請進辦公室：“向科長，什麽風把你給刮來了，快請坐。”

向科長樂呵呵地說：“出來辦點事，正好路過你們這兒，就進來看看你們，沒打擾你們工作吧。”

“沒有，我們就隨便說點事，已經談完了。”葉蔓笑著說道，“天氣熱，向科長請喝茶。”

向科長接過龐勇遞來的茶，喝了一口說：“謝謝，聽說你們去外地拉空調了？”

葉蔓輕笑：“向科長你消息可真靈通，我們龐經理剛回來，你就知道了。”

向科長擺手說：“哪裏是我消息靈通啊，是現在飛雪空調廠拿了富友兩個億，全省的家電廠都盯著他們呢。而且你們帶著他們的經銷商跑路這個事啊還上了《靖水日報》，不光我，估計咱們奉河幾個家電廠都知道了。”

“還有這種事？”葉蔓是真意外。《靖水日報》是靖水市的地方性報紙，發行範圍覆蓋靖水市和下轄的幾個縣，奉河這邊是沒發行的，因此她壓根兒不知道這事也上了報。

向科長從包裏摸出一份報紙，放在桌子：“我把報紙都給你們帶來了。”

葉蔓接過一看，這篇報道的標題就叫“商家跑路了？”，該報道不但寫了飛雪空調廠門口綿延幾裏的車隊一下子消失了，還對比了前陣子的排隊拿貨長龍，以及往年商家排隊的奇景，最後點名：據悉，這些經銷商是被奉河一家非空調廠家帶走了，飛雪空調廠內部幹部表示，該廠家以前也是在飛雪拿貨的，因為種種原因，雙方決定解除合作，他們相信，商家的出走只是暫時的！