第165章

葉蔓既意外，又不意外。

冰箱廠是省內為數不多的幾個盈利的家電廠之一，自然有其獨到之處。只是向科長這麽快就看準商機，找上門來跟他們合作，還是有點讓葉蔓吃驚。

她笑著說：“加上肯定沒問題，咱們都老朋友了。不過，你也看到了，咱們這是讓利顧客，成本不低，這個得你們出才行！”

葉蔓一開始沒帶上冰箱一起搞活動，還不就是因為冰箱廠的拿貨成本沒降嗎？讓利等於他們店裏的利潤也會跟著減少，銷量要是大增還劃算，要漲得不多，那就白忙活一場了。相較之下，她還是更願意將精力和成本投入到自有品牌上面，這可能就是自己家孩子跟別人家孩子的區別吧。

不過若是冰箱廠那邊願意讓利，她也樂見其成。讓利銷量肯定會增加，他們老師傅也能跟著多賺點。

“成本我們出啊，那我能問問成本多少錢嗎？”向科長沒先答應，而是選擇問清楚。

葉蔓在心裏盤算了一下說道：“目前我們采取了兩種優惠模式，對普通消費者是交預付款減一定數量的貨款，空調是預付20減100元，洗衣機和彩電是預付10元減50，低端洗衣機和彩電這塊因為利潤比較薄，所以預付10元減20元。經銷商那邊是預付款訂貨跟返利相結合，預付款訂貨跟店裏的模式差不多，返利的讓利會更大，拿得多的能少上百元，不過返利不涉及低端產品。如果冰箱廠想加入，咱們就統一一下，低端產品你們優惠10元，中高端產品優惠30元每台，我們老師傅家電也分攤一部分成本。向科長，你看怎麽樣？”

向科長也是會算賬的，一聽就知道葉蔓沒有獅子大開口。他當即道：“我沒意見，不過我還得向廠裏反映一下，過兩天才能給你答復。”

葉蔓笑著說：“行，那我等你的好消息。”

向科長指了指掛歷說：“那……我看過了，你們這掛歷上沒有冰箱，要不要一塊兒加上？”

這向科長可真會蹭流量。葉蔓哭笑不得：“向科長，你看這年都過完了，掛歷也發得差不多了，再印接著發也不值錢了，很多人家裏都有了，搞不好就丟哪個角落裏生灰塵去了，太不劃算了。你要想將冰箱印上掛歷，明年成不成？我給你印到第一頁？”

向科長只能遺憾地說：“好吧。葉總，咱們都老朋友了，以後有這麽的好事，你可得知會我一聲啊。”

葉蔓好笑地點頭：“一定。今年我們也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有許多疏忽的地方，還請你諒解。”

向科長擺手：“咱們之間還說什麽諒解不諒解的，大家都老朋友了，有什麽事坐下來好好商量就是，我老向說話直，你可別介意啊。”

“不會。”葉蔓趕緊笑道，“向科長直爽義氣，跟你交朋友是我的榮幸呢。大家自己人，有什麽說什麽大家都輕松。”

兩人又聊了一會兒，向科長才離開。

第二天，他就給葉蔓回了電話，說蘇廠長同意了這個方案。

掛斷電話後，葉蔓叫來鐘小琴，將這件事簡單地說了一下。

鐘小琴皺眉說：“可是咱們的預付款活動在元宵節這天就截至了，我們廣告牌上寫得清清楚楚，要延期嗎？我覺得這樣不大好，有出爾反爾的嫌疑，而且活動時間拉得太長，前面交了預付款的顧客可能也會覺得不劃算，說不定會改變主意，放棄付尾款了。”

葉蔓笑了：“不錯嘛。小琴，你的考慮非常有道理，確實不能延長時間，不管什麽東西，多了就不值錢，促銷搞活動也一樣，天天都優惠，那就等於沒優惠，消費者會有一種上當被欺騙的感覺。因此咱們的原計劃不變，還是截至到元宵節為止。”

鐘小琴點頭：“好，可是冰箱廠那邊，你已經跟向科長談好了，那現在還要推出冰箱嗎？”

葉蔓輕輕搖頭：“不用，我找你來就是為了這個事。冰箱肯定是要推出的，但換個方式，你一會兒讓人貼個公告在店外，宣布，凡是參加了預付款活動的同志，在付尾款時可獲贈一張冰箱優惠券，購買低端冰箱減免10元，購買中高端冰箱減免30元，每單只能選一張優惠券，時間從元宵節後開始，期限一個月，這樣可以變相催促有購買冰箱意向的顧客付尾款，提高他們買單的幾率。”

一環扣一環，而且還有幾天時間才到正月16，這幾天，說不定因為要發放冰箱優惠券，還能再吸引一波顧客。

鐘小琴聽得眼睛發亮：“好，那得通知王店長那邊了？”

葉蔓笑了笑說：“不止小王那邊，還有其他十幾個店也要通知，你去印刷廠下個加急的單子，讓他們盡快將優惠券印出來，趕在新春促銷活動結束之前郵寄給他們。另外，讓朱建新過來一趟。”