第191章

葉蔓看著眼前的一通數據，感概道：“孫廠長真是有辦法，對富友的情況了如指掌啊。”

孫廠長自嘲一笑：“這哪是我有辦法，這是富友為了激勵員工，公開表揚銷售部，將成績就貼在廠門口呢。葉總你要是有心想打聽，也能馬上知曉。”

葉蔓笑了笑：“原來如此，不知道孫廠長特意給我看這個是……”

孫廠長雙手搭在桌子上交叉著，認真道：“葉總，咱們老朋友了，我就不跟你兜圈子了。咱們得想想辦法，不然讓富友這麽攪和下去，咱們兩家都得受很大的影響。”

葉蔓纖細的長指劃過“一百一十多名經銷商”這幾個大字，沉吟片刻道：“孫廠長，說實話，目前我沒有什麽好辦法，你要是有好主意，可以說來聽聽。”

這不是葉蔓敷衍孫廠長的。富友現在並沒有什麽大毛病，又有錢，能夠拓展渠道，加大宣傳力度。

孫廠長搓著手說：“我有個想法，葉總，你們老師傅家電也一塊兒加入進來，咱們兩家一起發力，產品的種類和覆蓋範圍遠超富友，可以跟他們拼一拼。”

葉蔓失笑，孫廠長國企廠長做久了，思維一時半會還是轉換不過來，總喜歡抱團，可能跟以前國企彼此之間都是兄弟單位，沒有競爭關系，甚至還友好得經常相互派技術人員學習支援，彼此參觀這樣的風氣有關。

但他忘了，電視機廠跟老師傅家電也是競爭對手。老師傅不會去刻意針對奉河市電視機廠，但在市場上狹路相逢，葉蔓也不會退讓。

她抿唇一笑，直白地拒絕了：“孫廠長，這個事我不能答應，抱歉。”

孫廠長急了：“不是，葉總，你們在中高端彩電、洗衣機市場上也受到了不小的沖擊，銷量下滑比較嚴重吧，你難道要眼睜睜地看著富友把你們的市場搶走？另外，富友已經在提議引進空調生產線了，葉總，你就不怕到時候你們的市場全被他們搶走？”

葉蔓訝異地挑了挑眉：“這麽快？”

她早猜到廢了飛雪之後，章回他們肯定會推出富友的空調，只是低估了章回他們的速度啊。

孫廠長愁眉不展地說：“可不是，葉總，咱們讓出了市場，他們賣貨多，賺錢多，會進一步購置設備，擴大生產，然後更進一步吞噬咱們的市場。咱們不能讓啊。”

葉蔓理解孫廠長的焦慮，如果老師傅家電沒有自營門店做基石，沒有低端產品做護城河，銷售範圍沒有達到五省，她恐怕也得慌。有時候，商場上，就是你死我活的拼殺。

但她也有她的考量。

葉蔓思索了一會兒，語重心長地對孫廠長說：“孫廠長，你說得也有一定的道理，但我不看好你們這樣的讓利模式，尤其是咱們老師傅家電低端產品多，中高端產品賣的價格相對你們兩家，尤其是富友來說要便宜很多，我們委實沒有再降價的必要。再降下去，我們就沒多少利潤了，這樣打來打去有什麽意義呢？而且你們這種付尾款的模式，風險很大，存在一定的壞賬風險，我勸孫廠長稍微將這個規模控制小一點，還是想辦法，鼓勵經銷商及時付尾款，保證廠裏的現金流。”

孫廠長苦笑：“葉總，你說的這些我何嘗不明白。只是……我們廠銷量那麽低，要經銷商都跑了，廠子裏貨賣不出去，更沒流動資金，到時候連工資都發不起。”

每個廠都有自己的難處，葉蔓不是孫廠長，不了解他們廠的具體情況，也不好多說什麽。

但大家在面對富友時，好歹也算是短暫的盟友。葉蔓思索片刻道：“孫廠長，你聽我一句話，想辦法，多找一點資金儲備。至於跟富友的競爭，先放一放，成敗不在於一時。”

孫廠長沒將這話聽進去，搖頭道：“可我們廠能不能撐過這一時還很難說啊。我只能盡力讓廠子不倒，即便要倒，能晚一天是一天！”

聽出他語氣中的悲觀情緒，葉蔓也不知道該說什麽好，時代的大趨勢，落到每個人頭上，都無力反擊，只能隨波逐流。孫廠長已經盡力了。

葉蔓從他身上看到了紅星電視機廠劉廠長、飛雪宋廠長的影子，英雄遲暮，生不逢時，他們是時代變革中無數的縮影。

孫廠長搓了一把臉，擡頭沖葉蔓笑了笑，有些唏噓地說：“哎，現在能跟我談這些的，也就只有你了。”

他將帶來的那份數據資料整理好，放回包裏，對葉蔓說：“其實來之前，我就知道你很可能不會答應，你行事風格跟咱們這批老古董不一樣，不喜歡拉幫結派。但我還是想來找你，可能是老夥計們都一個個銷聲匿跡了，如今恐怕也只有你能懂我的心情了。”

葉蔓聽了心裏很不是滋味，孫廠長的話勾起了她不少的回憶，以前還有賈廠長、胡廠長、徐廠長跟他們你爭我鬥的，如今確實就剩他們倆還在跟富友鬥了，當初恨得牙癢癢的，如今想起來，只覺唏噓。