第一百零一章 什麽是合格的推銷啊（戰術後仰）

“木村桑，幸會。”

“白川桑真是年輕有為呐！”

頂著地中海發型，腦門錚亮的木村英二。一見面就熱情的招呼一聲，隨即俯身九十度鞠躬。

“木村桑客氣了，想必木村桑也知道白川電器正在尋求電子零部件的合作。”

白川楓稍微客氣了一句，就開始直奔主題。公司草創，效率第一。

“當然，木村今天上門叨擾，就是為了這件事。”見白川楓開門見山，木村也立即打起了精神。

說著他從隨身的公文包裏，取出一份資料遞給了白川楓。

裏面是關於木村制作所的一些介紹資料，主要包括了會社所擁有的資質、設備以及合作的知名客戶。

“我們木村制作所有著廣大的客戶群，先鋒、愛華等知名品牌都是我們的代工服務對象。”

木村半躬著身體，畢恭畢敬的為白川楓講解。

“我們了解到貴社需要電路板代工服務，恰巧這正是木村制作最擅長的領域。

如果白川桑有這方面的需求，請務必考慮我們木村制作所。”

白川楓一邊翻著木村制作的資料，一邊擡起頭看了一眼，這位主動找上門來的木村桑。

對方自從進門以來就一直把姿態放的很低，此刻正帶著諂媚的笑容眼巴巴的看著白川楓。

“木村桑，說一說你們的報價吧。”白川楓把手中的資料合上，專業能力上的事情稍後還是由山崎暉他們去負責審理吧。

“哈伊！”木村英二下精神一振，下意識的坐直身體。

然後他又從公文包裏拿出了一份報價單，輕輕放在了白川楓的面前。

“我們木村制作所為貴社制定了兩種代工方案。

第一種，單代工模式。所有的電子元器件由貴社指定品牌並采購，我們木村制作所只負責代工，每片電路板2000日元。

第二種，全代工模式。貴社只需要提供設計圖紙及技術要求。

所有電子元器件的采購及代工，全部由木村制作所完成。每片電路板，3000日元。”

這兩種代工乍一看似乎區別不大，其實裏面水深著呢。

第一種每片電路板2000日元，看起來好像便宜了不少。

但是請注意，電路板上的電子元器件是由白川電器自己負責采購的。

木村制作不參與，只收加工費2000日元。

這樣計算的話，每片電路板的成本還要加上白川電器自己的采購費用。

據白川楓了解，電路板上一顆音頻芯片的成本大概就在幾百日元。

算上其他亂七八糟的電容、電阻什麽的，總成本怎麽也要超過一千日元。

1000多的材料費加上2000的加工費，電路板的成品價格立馬超過了3000日元。

這樣一比較似乎和第二種方案沒什麽區別，甚至還更貴了。

那麽第二種全代工模式，木村制作所的報價又怎麽盈利呢，畢竟電子元器件的成本是實實在在的。

答案就是渠道。

作為電路板生產商，尤其是代工方，他們手裏幾乎掌握著所有電子零件供應商的渠道。

同樣的品牌，白川電器的拿貨價和木村制作所的拿貨價至少相差15％以上。

說白了還是賺差價，畢竟木村制作所幹的就是這個，它的需求量是白川電器的倍數級。

所以它能拿低價，也就不是一件奇怪的事了。

而對於木村制作所來說，哪種方案利潤最高？

當然是第二種了，不僅有加工費還有材料成本的差價可賺。

“白川桑，我們木村制作所強烈建議貴社采用第二種方案。

不僅價格便宜，還提供一條龍服務。

這樣貴社就不需要再去額外建立電子零部件的采購渠道，會節省一筆可觀的運營成本。

另外我們木村制作所，也有自己的技術團隊。貴社產品有任何技術問題，我們還可以提供一些輔助性的技術支持。”

木村英二一邊滔滔不絕的解釋兩種方案的區別，一邊極力推薦第二種代工方式。

做生意嘛，當然要利益最大化。

白川楓聽著木村的解釋，心裏同時也有了些自己的計較。

“木村桑，要不要聽聽第三種代工方案？”

“啊？”木村英二有些沒反應過來，他下意識的看了眼自家的報價單。

哪來的第三種方案，自己剛剛明明只介紹了兩種方案。

“咳……第三種方案，不妨由鄙人來說，木村聽聽？”

白川楓感覺自己每次都跳出談判對手的規則之外，似乎有些路子太野。

不過賺錢嘛，不寒磣。省錢就是賺錢。

木村英二目光古怪的看著白川楓，原本以為這位年紀輕輕的社長桑很好搞定。

沒想到比自己遇到的大多數都難搞，果然坐上這個位置的，沒有一個好相與。