第一百零五章 分銷之困

廣告的事情放先在一邊不說，銷售渠道的鋪開，卻在剛開始就遇到了問題。

flashman如果想大量出貨，僅依靠東京的零售商是萬萬不能的。

那些大型電器量販店才是銷售渠道的主流，大榮電器50年代起源於神戶。

經過20多年的發展早就已經在全國各地開始鋪開連鎖店，它是白川電器第一目標合作商。

然而事與願違，長谷川第一戰就失利於此。

於是今天白川楓這位社長桑，決定今天親自出馬。

“高木桑，我們白川電器的flashman是經過創意發明者安德烈先生正規授權的。

和索尼的walkman沒有任何關系，更不是仿制。您請看，這是我們的專利授權書。”

說著白川楓把那份滿是英文的授權書放在了高木邦夫的面前。

然而高木邦夫只是隨意掃了一眼就不在關注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的發明者。

如果沒有索尼的授權，我們大榮電器很難販賣你們的產品。”

“高木桑，請相信我……”

“白川桑～”

然而白川楓一句話還沒說完，就被高木邦夫揮手打斷。

“貴社的這款flashman想在Daiei販賣也不是不可以，但是……”

高木邦夫雙手交叉放在桌面上，身體微微前傾。“但是flashman的定價權必須交給我們。”

白川楓雙眼微眯，他擡起頭認真打量了一眼面前之人。

對方依舊保持前傾的姿勢，依舊是那副面無表情的樣子。

不，他不是面無表情，他只是冷酷到不屑多做解釋。

原來如此，什麽專利侵權問題，這一切不過都是幌子而已。

大榮電器根本不在乎所謂的專利問題，那是白川電器和索尼的事情。

大榮電器真正想要的是白川電器產品的定價權，walkman的熱賣它十分清楚。

畢竟自家旗下的Daiei零售百貨店內，walkman連續幾個月的瘋狂出貨。

這背後有多大的利潤，作為大榮電器企劃部部長的高木邦夫十分清楚。

“高木桑，flashman這樣的產品在市場上是絕無僅有的。

即使和索尼的walkman放在一起也毫不遜色，它有足夠的魅力來吸引消費者購買。

25000日元的定價，是一個非常合理的價格。”

雖然明知道對方虎視眈眈，但是白川電器需要打開市場，flashman需要推向大眾。

白川楓也只能繼續和對方周旋，有求於人只能盡量放低姿態。

高木邦夫心裏非常認同白川楓的判斷，作為直面市場的零售方，他很清楚大眾喜歡什麽。

甚至他對白川電器的flashman評價更高一籌，僅僅那四種配色就足以吊打索尼單一的款式。

但是貪婪是商人最基本的素養。

一家名不見經傳的小會社，突然拿出這樣的產品。

想必也是投入了相當多的心血了吧，或許把全部身家押在了上面也說不定。

如果是這樣的話，這款flashman很有可能就是決定他們生死的產品了。

既然如此……

“白川桑”高木邦夫嚴肅的搖了搖頭，“大榮販賣你們白川電器的產品有相當大的侵權風險。

如果把定價權交給大榮，我們願意承擔這份風險。

並且這也是無比明智的選擇，因為我們最了解消費者的心理價位。

定價權交給我們，白川電器的flashman完全不用擔心銷量的問題。”

“另外”高木邦夫的表情越加嚴肅了，他再次微微湊近身體，抵在白川楓的耳邊“想必白川桑也等著flashman大賣回款，這樣才能盤活白川電器吧。”

說完高木邦夫坐回身體，嘴角扯了扯，冷酷中帶著得意。

刺耳的聲音在耳邊久久回蕩，白川楓面無表情的看了一眼對方，又緩緩的垂下目光。

坐在他身邊的長谷川即是憤怒，又是無奈。

……

極限施壓以後，高木邦夫就抱著胳膊好整以暇的等待白川楓的決定。

這樣的小會社往往只能依靠某種單一的產品，才能生存下去。

這即是他們得以生存的基礎，同時從另一個角度來說，也是他們的致命弱點。

只要拿捏住這一點，不怕他們不就範。

單單只是賣產品的那些返點，哪有定價權這種光明正大的手段收割的多。

“抱歉高木桑，白川電器不會放棄定價權。”

毫無征兆的白川楓站起身來，“很遺憾這次沒有和貴社達成合作，希望以後還有機會。”

“誒”和預想中完全相反的結果，讓信心滿滿的高木邦夫愕然不已。

白川楓沒有心思和對方繼續虛與委蛇，他向著對方欠了欠身後，就直接帶著長谷川準備出門。

“白川桑”身後高木邦夫惱羞成怒的聲音傳來，“出了這個門，以後白川電器的產品絕不會出現在大榮電器的任何一家零售店，我保證！”