第一百七十五章 難以抉擇

對於尤裏斯建議提高定價的建議，白川楓想了想還是搖頭表示拒絕。

“按照三款產品的現有定價，去除掉關稅以及霓虹政府的出口優惠稅率。

低端型號的利潤大概在38美元，中端機的利潤在52美元左右，至於高端機SFM－01的利潤甚至能達到87美元。

為了打開市場我們給到渠道商那裏的價格，可以繼續下探到96美元、128美元、216美元。

即使如此我們仍然還有相當的盈利空間，這可以為我們的產品打入各大分銷渠道帶來更多的優勢。”

這樣的定價不僅考慮到了關稅的問題，同時也考慮到了米國人民的消費水平問題。

相對於霓虹的本土定價，這裏的零售價自然更高一點。

這算下來，三款機型從低到高的利潤大概在6000日元、8000日元、14000日元左右。

這已經是相當可觀的數字了，比起本土的利潤要高出了不少。

難怪那麽多企業挖空心思的要把產品出口海外，這裏面的利潤當真是相當豐厚。

對於白川楓的定價策略，尤裏斯還是繼續保留了自己的意見。

這種做工精湛的高端機型，其附屬價值要遠超普通消費品的定價區間。

所以在零售價的確定上完全可以再激進一點，畢竟買這種產品的人是不會在乎那二三十美元的差別的。

“這樣吧，我們的隨身聽先推出中低端兩款機型。

至於高端機型SFM－01的定價，可以根據前兩款機型的銷售情況再做相應調整。”

既然大家的意見不太統一，白川楓幹脆進行折中處理。

而且一種全新的產品的上市，不宜一次性推出過多的機型。

白川電器大致也會遵循這一規律，先推出中端的初代機型。

接著是低端機型，根據兩款產品的銷量表現再最終定奪高端機型的定價。

這樣安排的話，尤裏斯也沒有意見了。

而且白川楓靈活處理問題的態度，也再次讓他對這位年輕的Boss印象深刻。

尤裏斯不是沒和日本人打過交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。

所以他對日本人保守和固執的性格，也了解的非常透徹。

但是這位Boss卻完全沒有這些令人頭疼的「特點」，不得不說尤裏斯甚至感到有幾分慶幸。

和這樣的Boss打交道，想必以後會輕松不少吧。

“既然如此，大家就各自分頭行動吧。”會議開完，白川楓也立即投入工作狀態。

他一向效率至上，更何況是在異國他鄉。趕緊處理完這裏的事情，霓虹國內還有一堆事情等著他呢。

第二天白川楓就帶著尤裏斯，拜訪了沃爾瑪在洛杉磯的公司分部。

這裏的高級商品經理佩納在辦公室裏，接待了他們。

“兩位，我承認你們的產品很新鮮、很有特點。

但是它太新了，新到我完全不知道它們是否會受到顧客的歡迎。

沃爾瑪是米國最大的綜合性連鎖超市，我們需要對每一件進入沃爾瑪的商品負責。

凡是能擺在貨架上，面向顧客銷售的，那麽它一定是受人們歡迎的。

但是它……”支著胳膊的佩納指了指桌子上的幾款機器，聳了聳肩。

“沒人能保證它們一定會受歡迎，畢竟它從未出現過。”

佩納對於這種新式的音樂播放器持保守態度，沒有得到過市場證明的商品，沃爾瑪一向很謹慎。

畢竟每一種商品的采購，其數量在沃爾瑪這裏都是以萬為單位的。

一旦這種新產品得不到顧客的青睞，那麽這其中的損失，保守估計都會超過上百萬美元。

“別這樣，佩納。索尼的walkman知道嗎，它們已經在伊利諾伊州全面上市了。

尤其是在芝加哥，那裏的年輕人非常喜歡這種新潮的音樂播放器。

而我們的產品比他們更優秀、更時尚。

瞧瞧，這些可愛的機器簡直無與倫比。

還有這種迷你到令人難以置信的耳機，我敢說它絕對是一種天才的設計。

沒人會拒絕它們，佩納，請相信我。這麽多年我在你這裏的信譽，可都一直保持在A＋等級以上。”

尤裏斯指著桌子上的隨身聽，極力向自己的老朋友安利著。

他和佩納這幾年中打過很多次交道，彼此算是相互了解的老熟人了。

“尤裏斯，正是因為看在過往的份上，我今天才會在這裏和你見面。

而且據我所知，索尼的那款新玩意，現在的表現好像還沒有達到市場預期。

所以關於采購的事情，請恕我無能為力。

還是那句話，沒人知道它們的前景如何，除非上帝保證。”

尤裏斯不提索尼還罷，一提到索尼，佩納反而更謹慎了。

作為百貨行業的商品經理，他對每一件新事物都保持密切的關注。