第三百四十六章 大功告成

“針對大型機及其他商務向的計算機，白川電器會單獨設計光驅。

從材料到設計結構，力求在安全性及可靠性上做到最好。”

白川楓明白商務用途的設計原則，性能不求最佳，但是一定要穩定可靠。

“那麽定價呢？”路易斯緊接著問道。

微微考慮了兩秒，白川楓給出了自己心底的想法。

“2倍速的商務光驅600美元，4倍速的商務光驅1300美元。”

“很合理的定價”路易斯對這個價格無比滿意。

這才是光驅該有的價值，甚至他認為還可以再高一點。

一千美元換來軟盤幾百倍的容量，這難道不是物超所值嗎？

路易斯知道，那些商用型的計算機賣的再貴也會有市場。

畢竟米國太大了，有錢的公司也數不勝數，他們絕對願意掏這筆錢。

看到路易斯的表情，白川楓感覺自己定的價格似乎還有上升的空間。

其實想想也不奇怪，後世那些商務筆記本或者台式機，在遊戲佬眼裏配置垃圾的一筆。

但是價格基本都在一萬以上，就這樣還有大把的公司批量性采購。

美其名曰，產品的穩定性一流，還提供上門服務這樣的貼心售後。

既然這樣，那白川電器也可以搞啊。

換換材料，加個芯片，價格上提升個兩三倍，很合理吧？

事實證明，不僅合理甚至路易斯都替他覺得有些小虧。

唉，還是心不夠黑啊。

“好了既然價格定下來了，那麽我們也該談談它的渠道費用了。”

路易斯為什麽希望白川電器的定價高一點，這理由不就來了嗎？

只有光驅賣的越貴，IBM能拿到的提成才越多。

“白川先生，我認為以IBM的影響力，20％是我們應得的。”

面對路易斯的獅子大開口，白川楓直接把手一攤。

“路易斯先生，你在開玩笑嗎？我們白川電器的利潤都沒這麽多。”

“Mr白，我知道你們的利潤絕不止這麽一點。20％，IBM只拿了它利潤中的一點點。

還有請仔細想想，有了IBM的帶頭推廣，光驅在其他計算機廠商那裏也一定會受到熱捧。

到那時候，光驅一定會成為計算機界的又一次革命，這是多麽偉大的一件事啊。”

路易斯說的慷慨激昂，但白川楓卻面無表情。

“路易斯先生，20％的提成IBM確實偉大了，但是白川電器卻虧本了。”

“Come on！Mr白，你我都知道光驅的利潤絕不止這一點……”

“等等路易斯先生，一口價！個人計算機10％，大型機及其他商務型電腦15％。

這是我們的底線，再多白川電器無法維持光驅的高成本制造，前期投入巨資的研發費用也遲遲無法回本。”

白川楓目光灼灼的看向IBM的兩位代表，慢慢闡述自己的理由。

“想必IBM在每開發一代新計算機時，也會投入巨額的研發費用。

如今IBM用它來賺取利潤，以彌補之前的投入，這是你們應得的。

現在白川電器的光驅也是一樣的道理，這是我們應得的。”

路易斯見白川楓表情嚴肅，只好無奈的聳了聳肩，“好吧，這是你們應得的。”

呼，白川楓悄悄松了口氣。面對IBM這樣的巨無霸，讓他們讓步可真不容易。

“不過白川電器得答應我們一個條件。”突然剛剛退步的路易斯又補充了一句。

“什麽條件？”白川楓再次打起精神。

“10％、15％這是給IBM的比例，其他計算機制造商那裏，至少要比這低三個百分點。

我們必須要保證搭載光驅的IBM計算機，有足夠的市場競爭力。”

其他計算機廠商的提成比IBM的少了三個百分點，那就意味著IBM的進貨價比他們便宜了三個點。

這樣在計算機的整體售價上，IBM就可以做些文章了。

比如可以稍稍優惠一些，再加上IBM的名聲，那麽在計算機市場其依舊可以保持霸主地位。

白川楓想了想就點頭同意了路易斯的要求，自己想借用IBM的號召力，這點承諾還是可以保證的。

“合作愉快”談成了一筆生意，路易斯放松的端起香檳向白川楓微微示意了一下。

“合作愉快”白川楓接過身邊的人遞過來的酒杯，也遙遙向對方示回敬了一杯。

甘甜的味道在口腔回蕩，眾人都滿足的舒了口氣。

“白川先生，IBM這裏的協議完成。那關於光驅的第三方授權，貴方有什麽考慮？”

剛剛是IBM自家的生意，現在可以談談光驅的授權問題了。

IBM這麽積極的想確定光驅的標準，就是想在這時候獲得回報。

作為規格制定方之一，從授權費也就是專利費裏，拿一筆分成不過分吧。