第191章 年度盤點與標本館

葉晗翻看著系統匯總的數據, 營收最高的依然是周邊產品。

其中線下渠道：景區門店+王蓮餐廳自助櫃+森林酒店商品區+半山書吧櫃台，累計收入6.3億元。

國內線上渠道：花間集官網、T貓、某東、線上小程序等，累計收入5.5億元。

國外海淘APP：2.4億元。

基於線上營銷渠道的全面鋪設，周邊產品線上+線下的總營業收入高達14.2億元。

增長速度迅猛, 營業額與同期相比不僅翻倍, 而是翻了整整三倍！

幾乎與故G博物院的營收持平。

從這方面來看, 國內超級IP的地位當之無愧。

葉晗看到的時候, 心神有些恍惚。

當初便是以這位文創行業的超級大IP作為標杆，沒想到如今花間集的收入已經超過了它。

沒錯, 應該可以說‘超過’。

因為葉晗還沒有計算周邊聯名的收入。

等到今年高端旗艦店陸續開業，整體體量再次擴大，花間集將穩坐國內文創IP第一的寶座，無人能及。

不僅營業額榮登榜首，周邊產品的利潤率也是最高的, 整體高達80%，給葉晗帶來足足11.36億元的利潤。

實現了資產的大幅擴增。

第二大類，當然是花間集植物園的門票和年卡收入。

去年植物園全年共接待遊客563萬，除去年卡用戶，新增遊客數量高達417萬人, 遠超預期。

能有如此數量，除了自身的名氣和熱度，年初與各大旅行社達成合作同樣功不可沒。

數據顯示，來花間集的外地遊客中, 有超過40%報名參加旅遊團。

團購通道的開啟, 為花間集帶來遠遠不斷的人流量, 同時擴大了景區在外地遊客中的知名度, 讓花間集成為W市必打卡的景點。

花間集的門票為70元, ‘門票+自動講解+觀光車’的套票售價130元，旅遊團大多采購套票，享8折優惠。

其他遊客購買自動講解的也有很多，拉高了平均單價。

門票+其他合作收入共計3.1億，去掉旅遊APP的分成和維護費用，利潤約為2.6億。

即使不算年卡的銷售，單憑植物園的門票盈利，足以在W市傲立群雄。

W市的園林類景區，接待遊客量雖然十分可觀，但旅遊團拿票價低至4-5折，扣除各種人工、綠化費用，凈利潤只有2000多萬。

花間集是它們的10倍。

……

至於年卡，王蕓已經將核算數據遞交，激動之情溢於言表：“園長，本次申領年卡人數超過了40萬人！”

“其中，辦理普通VIP年卡的客戶為30.5萬，累計收入2.13億；親子卡/家庭卡的辦理人數分別為2.7萬和1.3萬，累計收入4785萬。”

聽到這裏，葉晗覺得雖然有些超出預期，但也在正常範圍。

畢竟去年新增遊客翻倍，基數大增；從概率上來說，辦理年卡的人數翻倍或繼續增長30%，不算出格。

但王蕓接下來的話，著實出乎她的意料。

“這次辦理尊享VIP/尊享親子卡的人數、遠超普通親子卡，分別3.3萬人和2.1萬人，累計收入高達1.52億元。

鉆石卡/雙人鉆石卡的申領人數總計1.7萬人，收入8130萬。”

“去掉設計、印制、物流等費用，年卡的發行為花間集帶來4.9億的利潤。”

葉晗著實沒有想到辦理尊享卡的人數會有這麽多。

看來園內飲品店、小吃店、咖啡廳的增加，王蓮餐廳、森林酒店等設施的完善，加上8折的優惠，極大地促進了遊客的購買欲。

也對。

辦理年卡的人員本就經常來花間集，那麽消費必不可少，8折卡+早餐券的配置很劃算。

尤其是王蓮餐廳，帶著外地朋友前來體驗，已經成為W市本地人的一大日常。

就像去了某個城市，一定要吃當地最具特色的美食一樣。

一頓飯下來，1000元能節省200元。

加上尊享卡原有的免排隊特權，無疑更加方便。

畢竟花間集無時無刻不在排隊，節假日排隊一小時以上，自然是從VIP專用通道進場更節省時間。

尊享親子卡更不用說，父母都想給孩子最好的待遇。

周末、暑假人流量爆滿的時期，有了提前入場的特權，孩子將玩得更加開心。

同時親子卡售價也是最劃算的，比單獨購買兩張尊享卡便宜了1300元。

4.9億…年卡收入再創新高。

41萬的年卡用戶、創造了比400多萬遊客的門票收入還要高70%的收益。

是花間集需要重點維護的客戶。

葉晗想，從得到的結果來看，8折的餐飲折扣可能還是有些保守。

即使飲品店打5折甚至免費又如何，不過才減少幾百萬/千萬的盈利，這可是4.9億的龐大規模！

用讓渡一部分利益，來換取年卡用戶的高速增長，十分劃算。

眼下先將新增用戶維護好，等到下次開放7折優惠。

葉晗當即做出決定：“蕓姐，春節前一周，針對辦理的年卡用戶免費發放飲品券。