第051章 夏紅（第3/4頁）

再說他們有時間忙自己的生意了，也不可能對別人的瓷器太用心。

“嘻嘻……”夏紅抿嘴輕笑，美眸中眼波流轉：

“方老板想要做瓷器買賣還不簡單，租一間門面，把瓷器擺上，總能遇到識貨的人。”

“說笑了。”方正搖頭：

“夏經理應該清楚我要的不是這些。”

做小買賣，才是這等做法。

他要的是與技術相符的名氣、是頂尖瓷器商人的身份，是真正能在瓷商中站穩腳跟，而不是像現在這樣被人當做一個笑話。

這些都需要運作。

“這樣……”

夏紅眯眼，腦海裏諸多念頭閃過，頓了頓方道：

“我在很小的時候就明白一個道理，東西的售出價值並不與它本身的實際價值有關，到了一定程度後其他的反而更為重要。”

“就像，我手上的這個東西。”

她擡起手，鉆戒在燈光照耀下閃閃發光。

“它其實並不值錢，卻能夠被人賣上天價，即使如此，依舊有很多人願意為它花錢。”

“方老板明不明白其中的道理？”

方正眯眼。

鉆石？

智商稅？

不！

他面露沉思，道：

“附加價值？”

“可以這麽說。”夏紅嫣然一笑：

“只有窮人、屌絲，才會講究性價比，真正的有錢人反而會故意用高昂的價格與普通人分開。”

“價值一萬的東西，富人之所以願意出十萬，那多余的九萬就是為了讓其他人買不起，顯出自己的與眾不同。”

見方正一臉茫然，她繼續道：

“古歐洲，貴族的打扮臃腫、古怪，指甲套能有半尺長，衣服復雜到沒有人幫忙自己一個人根本穿不上。”

“身體整個被拘束在衣服裏，莫說洗衣做飯，就連吃飯都需要別人服侍，根本就不實用，但就是這樣才叫貴族。”

“為何？”

夏紅語聲悠悠：

“因為貴族不需要勞作，需要別人服侍，復雜的裝扮可以把他們與普通人給分隔開來。”

“我能這樣做，你們不能，這就是兩者的區別。”

“普通人受到影響，又會自然而然覺得那等裝扮就是貴氣，漸漸的也就演變出後來的各種服飾、禮儀。”

“所以優越感、認同感、成就感，就是最大的附加價值。”

“……”這些東西方正還真不懂，這也讓他第一次發現面前這位嫵媚女人的不同，眼神不由變的復雜：

“聽君一席話，勝讀十年書。”

“這種事，在生活的方方面面都有發生。”夏紅輕笑，繼續道：

“數千萬的轎車，上千萬的手表，幾百萬一個的包包，其中富人為優越感付費占據很大一部分。”

“千萬豪車，其實坐著並不舒服。”

“是。”方正點頭：

“受教了。”

“我是女人，不懂車。”夏紅抿了口冷飲，道：

“但我知道，有些車銷量很好並不是因為它值得，可能只是因為這輛車在一些人的心目中印象夠好。”

“這。”

“也算是為情緒付費的一種。”

這點方正倒是不太苟同，買銷量多的車有時候可能只是因為方便維修，不過對方的意思他明白。

情緒付費！

這點才是奢侈品與普通產品的區別。

同樣的東西，名牌就比普通牌子貴個好幾倍，差價主要在名氣，而奢侈品本就是為了讓普通人買不起。

普通人買得起，也就不叫奢侈品了。

“我們這個國家的教育太過關注普通人，有些東西更是被認為歪理邪說，但不去學不代表它不存在。”

夏紅理了理頭發，聲音平淡：

“談及奢侈品，在國人的印象裏大都是浪費資源、智商稅，所以這麽多年國內的奢侈品行業始終很難有大的發展。”

“就算有，也要把材質做到極致，讓人無話可說。而國外的則不同，他們理所當然的把低價貨賣到高階，只因為是奢侈品。”

“就像包。”

她一指身邊的挎包，慢聲道：

“LV的包用的是價值幾十塊的牛皮，但它能賣上百萬；國內的緙絲包，需要人辛苦忙碌一個月依舊賣不上價錢，就是因為國人受到的教育讓他們不願意為了自己的情緒額外付費，也不接受幾十塊的東西賣上百萬。”

“不過外面的東西名氣夠大，有認同感，一樣能賣的出去。”

“國外的手表能賣千萬，國內的技術同樣能夠做到，卻只能賣幾千，差價就在情緒價值或者說名氣上。”

“汽車之類……”

“買外國貨叫奢侈品，買國貨就是智商稅，殊不知正是因為這些智商稅才有了高額利潤，才能讓某些國家的人衣食無憂，乃至更加深入的研究某些東西創造更大的價值。”