第38章 談判技巧

何巧做了一年多小生意, 頗有些小經驗, 有時候運氣好, 會很容易就賺到一些錢, 有時候明明看準了, 卻莫名其妙虧本，更多時候，是靠著早出晚歸兢兢業業才賺到一點利潤。

總而言之，想賺錢沒那麽簡單！

她對孫敏娟說的炒蟹肉松賺大錢這件事，當然也是心動的, 但鑒於孫敏娟之前的言行, 認為她品性不好, 說的話不一定可靠, 另有一個, 孫敏娟當時能甩下債務就走, 現在一起做生意賺錢，萬一出什麽事，她會不會也甩下手就走？

等孫敏娟一行人走了，何巧就把自己的疑惑一一說出來。

葉子介現在孩子多，靠著撐竹筏撒網撈魚，已漸漸入不敷出，一聽有賺錢的事情，不管不顧，張口就贊成。

“老四打算轉到小漁村小學任教，那他們一家就會搬回這兒住, 他們回來了，為了搞好關系，當然要討好咱們這些人。如果出了什麽事，他們一家在這兒也跑不了。再說了，他們何必坑咱們，坑了不是沒有立足之地麽？”

何巧說：“我就是覺著，這麽賺錢的事兒，她為什麽不找她娘家那些親戚，而要找咱們？我不敢相信她真心帶咱們賺錢。”

葉子默沉吟一下說：“孫敏娟不找她娘家那些親戚，是因為她那些親戚沒有咱們的條件。”

他分析著說：“咱們這地方，三兩步就到海邊，漁船一到，第一時間就能過去搶先買下螃蟹，家裏還有兩個大土灶能炒蟹肉，頂樓不像別家封了頂，而是平台，特別空闊，有地方晾蟹肉。”

葉子魚也嚅喃一下說：“四哥一家要回小漁村住，四嫂坑咱們沒好處。”

“二嫂的意見呢？”何巧看向葉子介的老婆寧大花。

寧大花生了五個女兒，在家裏完全沒地位，什麽都聽葉子介的，聞言說：“我沒什麽意見，老二說怎麽我就怎麽。”

她說著，還要看一眼葉子介，深怕自己說話不討喜，引起葉子介不滿。

何巧看著寧大花的模樣，仿佛看到以前的自己。

她以前也是跟寧大花一樣嚅嚅喃喃，在家裏毫無地位，任打任罵。

如果不是那回自己硬著頭皮去跟大哥借錢出來做小生意，賺錢幫著家裏還債，那麽今天她坐在這兒，只怕還不如寧大花。

果然，要想活得像個人，還得會賺錢。

看看寧大花，再看看孫敏娟……

孫敏娟為什麽敢這樣囂張呢？還不是因為她有職位，有收入麽？

像孫敏娟這樣的女人，無利可圖，是不會這樣厚著臉皮回來陪笑臉的。

那目前是不是不用去質疑這個事有沒有錢賺，而是要看這個事怎麽合作？

何巧思緒有點亂，定了定神，又看向宋黑豆，問道：“你又怎麽看呢？”

宋黑豆撇嘴說：“你們是不是想太多了？咱們又沒錢，孫敏娟要坑咱們什麽呢？最多坑點人工，讓咱們多幹點活而已。要是能賺到錢，我是願意多幹活的。”

大家一聽，都各自點頭，好像是這麽一個道理。

何巧看向葉子默，“那我也不反對了，但是呢，怎麽合作，得說清楚。最好能列個字條，寫好各人要負責什麽，到時賺到錢如何分。”

葉子默點點頭說：“自然要說清楚。”

就這個事兒，他們討論到晚上還在討論。

晚飯後，葉明素搬凳子出門口做作業，聽見一家子大人還在一邊憧憬賺大錢，一邊害怕萬一被孫敏娟給坑了怎麽辦等等。

葉明素聽清了來龍去脈後，終於忍不住問何巧說：“媽，四嬸說是馬來西亞的客戶要訂蟹肉松嗎，那個客戶跟她簽合同了沒有？”

何巧還沒答，葉子默先驚訝了，“你還知道合同？”

葉明素停下筆說：“我跟媽媽去縣城進貨時，聽批發鋪的老板和朋友聊天，說客戶要跟他預訂貨品，要先簽合同。四嬸說這筆生意很大，當然也要簽合同啊！”

葉子默和何巧面面相覷，是啊，怎麽就忘記問合同的事了呢！

葉明素見老爸和老媽一臉迷茫，不由暗暗搖頭，哎，這兩只就是菜鳥。

她斟酌著言詞，用孩子氣的口吻說：“批發鋪的老板還說，客戶簽了合同，還得先給三成定金，如果客戶違約，定金不退還。”

何巧一臉糊塗說：“什麽時候說這些了？我怎麽沒印象？”

葉明素便指出是某月某日，她陪了何巧進縣城，在那家批發鋪，是那個老板說的。

何巧終於回憶了起來，“哎，是潘老板呀！他家是經常接到客戶預訂貨品。不過我每次過去，都忙著挑貨品，並沒有留意他跟朋友說什麽了。”

“媽，潘老板跟朋友坐茶幾旁邊，一邊喝茶一邊說這些，你們大人過去了，他就不說了。我是小孩子，坐旁邊喝水聽他們說話，他們沒有避忌，一直說一直說，我聽了許多許多。”