第367節 映月荷以質取勝

對於五星級天海酒店的業務，齊菲將“Dragoon”視作了自己的主場，對方過來看自己的業績實物，不僅僅是考驗，更是為自己公司增加勝出籌碼的機會。

作為從阿富汗進入到中國市場的“Dragoon”珠寶礦業公司，起初最開始的定位就是以高端奢侈消費為主，這非常符合國際上對阿富汗原產珠寶礦石質優價高的印象。

能買得起高端珠寶的富豪們還會在乎那麽一萬兩萬嗎？

答案當然是否定的。

世界上許多頂級品牌，他們賣的不是商品，而是一種文化，像哈雷摩托，它真正的亮點在於周邊的輔件產品，服裝、飾品和隨身小件，突出一個狂蕩不羈的公路騎士風格。

卡地亞珠寶更是以最頂級的精致做工和獨物的設計而著稱，雖然材料成本上和大多數品牌相差無幾，造型上也不見得特別華麗，可是偏偏同樣材質的首飾卻能賣出同行的十幾倍價格，卡地亞的珠寶可以說一直被模仿，從未被超越。

作為強勢進入中國的“Dragoon”品牌，以獨特的波斯風格為基礎，適應中國消費者的喜好進行一定的演化，定位於高端，提供一流品質的珠寶和做工，不僅僅從藝術性上講，非常具有新穎的獨特性，商業上也擁有自己的獨到之處。

而借助於中國本土的廣告設計公司將“Dragoon”的風格和文化推廣到中國富豪階層的每一個角落，這就意味著不能大面積的廣告轟炸，做什麽常規的報紙、車身和路牌等廣告形式無法快速建立起“Dragoon”令人好奇的神秘性和精致獨特的風格。

“這裏，燈光全部采用進口食人鯊芯片的LED光源，通過濾光片模擬自然光，充分還原珠寶的本色，而且非常節能，一般賣場內若是大量采用日光燈和射燈，每天的功耗就得以幾百元計算，而且會使賣場內的溫度陡然升高，即便開了空調也是無濟於事……”

“……吊頂考慮了頂部消防管道，使用鋁方管網格，不僅在內部拉上一層黑色的網布，頂部也全部塗黑，這樣從下面根本看不到上面難看的管線，四周墻面采用無紡布墻紙，每下平方的價格50元，非常經濟，無需做漆底，而且施工速度非常快，只需要一個工作日，這裏的墻面就全部鋪設完畢，也非常美觀，我建議您的賓館可以考慮采用素色藤蔓暗紋的墻紙，既不會造成視覺混亂，也能使房間添色不少……”

“……外墻柱我沒有采用大理石和花崗巖，因為天然石材存在天然裂隙，容易染上水印和汙漬，處理起來非常麻煩，而且每個月都必需保養，我直接采用的是拉絲不銹鋼，並用上了立體淺浮雕工藝，其實是兩層，雖然成本高了些，可是品牌档次一躍而出，鮑總，如果您的酒店非得要用石材的話，我可以建議您使用亞克力或石英石板材，或者在人接觸較少的位置使用仿玉石膏材料，當然可以采用拉絲金屬面的鋁塑板，不過想要順利折邊的話，只有200元等級的才行，若是想經久耐用，必需要300元的進口材料，最大的缺陷就是偏冷色系不太適合酒店的溫馨風格。”

滔滔不絕的向天海酒店的副總介紹著映月荷為“Dragoon”設計的亮點和風格定位，以及對天海酒店未來的設計一些初步構思。

因為是“主場”，齊菲的話語不僅非常專業，而且非常有自信，給天海酒店的副總鮑寶秋一種與年齡完全不同的資深人士氣質，這種氣質他只有在四五十歲的那些成功人士身上得以看見。

齊菲帶著鮑寶秋在“Dragoon”的這間珠寶店轉了一圈，說得對方連連點頭贊同，似乎條件已經非常成熟的時候，齊菲趁機說道：“鮑總，我們的實力您也看到了，普通的廣告設計公司或者是裝修公司根本無法和我們相比，像國內外非常有實力的企業也選擇我們幫他們做品牌設計和推廣，這證明我們非常擁有性價比，因此您選擇我們映月荷絕對是一個非常英明的決定，我們公司也相信能夠像以往那些與客戶合作的成功範例一樣，為您送上一份完美的答卷。”

她的語氣非常充滿了鼓動性，甚至直接帶上了既成事實的意味，這是一種心理暗示策略。

是的，這點小計謀似乎也成功了。

本來在心中就有幾個候選方案的鮑寶秋沉思熟慮後，仔細打量了一陣這個珠寶店的完全襯托出主題風格，定位明晰的裝修。

這不是簡單的你說我做，照抄照做，而是真正的用心去做，可以從這角角落落的設計中看到設計者的思想。

沒錯，一個普通的設計者只會照搬照抄，高明一些的設計者會自己思考，最高的明那些設計者則會將自己的思考提煉後展現出來。