第82章 打壓、黃牛

花之物語公司和美購網的新銷售協議，是穆詩婷去和許靜談的，王業沒有插手。

兩個女人整整關在辦公室爭論了一個下午，才算達成了雙方都能接受的新協議。

新協議規定，花之物語的產品，獨家供應美購網，不得在其它渠道進行銷售。同時，供貨折扣上升到零售價的7折，但花之物語公司不承擔任何促銷費用。同樣，美購網負責所有的銷售、發貨、售後服務。

根據這個新協議，王業能拿到的錢就更多了。

現在花之物語的產品在美購網上，光面膜每個月都是幾個億的銷售，再加上新推出的小綠瓶系列產品，有希望突破十億大關。這樣的話，每個月結算的貨款，就要多出兩個億！

而王業的現金奶牛，算是正式成型。這也是現階段，他唯一能拿到大筆現金的公司。

至於華尚國際那邊的年度分紅，那一年才一次，而且因為是上市公司，流程十分繁瑣。

美購網這邊，分紅就更別指望了，不再往裏面投錢就不錯了。

他另外的幾家公司，像偉業娛樂、偉業家化，都分不了幾個錢。

……

聶小瑩這兩天算是找到了新玩伴，她興沖沖地拉著伊莎貝拉逛遍整個鵬城，也顧不上來公司“實習”了，這也讓王業難得地清靜了兩天。

正坐在辦公室抽著雪茄思考問題，許靜敲門走了進來。

許靜長相俏麗，年齡不小，三十四五歲。先是做電視台主持人，然後又自己創業做化妝品搞網站，也算一個女強人。

但是她一直單身，具體什麽原因沒人知道，也從來沒有什麽緋聞鬧出來。

現在到了美購網，許靜感覺是如魚得水。背後有著雄厚的資金實力支持，她可以盡情施展自己所有的想法。

幾個活動策劃做下來，美購網原來的老員工也不得不佩服，確實厲害。或許在網站發展的大戰略上，她的沒有王業有遠見，但論起網站具體管理和用戶體驗的改善這方面，王業也只能甘拜下風。

只能說，這個常務副總，選對人了。

“王董，有件事要向您匯報一下。”許靜手裏拿著一份傳真，急匆匆地走了過來。

“坐下來說吧。”王業吐出一股青煙，擡手示意她坐下。

許靜皺起鼻子嗅了一下，她反感別人在她面前抽煙，但是雪茄例外。因為雪茄的煙味中有著一股香甜的氣味，並不像卷煙那樣刺鼻難為。

“歐萊雅公司發來了傳真，他們準備做一次大活動，推出了幾個套裝產品，全線打6折，而且還有贈品送。這次活動如果我們美購網也參與，那麽促銷費用他們會分擔。”許靜說著，把手裏的傳真遞給了王業。

接過來一看，確實是，這次活動不小啊。而且，選的時間剛好和花之物語第二波限量銷售趕上了，這事情沒那麽簡單。

王業知道，花之物語小綠瓶的面世，肯定會引起雅詩蘭黛和歐萊雅公司的警惕，隨時都有可能進行打壓。

沒想到歐萊雅的動作這麽迅速，決定這麽果斷。

“蘭蔻和雅詩蘭黛那邊有動作嗎？”王業問道。

“沒有，還是原價銷售。”

這就好辦多了，看來這些大品牌還是自持身價，不願意放下面子來和花之物語這個新品牌赤膊戰鬥啊。

歐萊雅公司這是把手下的“打手”派出來和自己競爭了，可是，他們難道不知道，這不是同一個重量級的對手嗎。

或許，這次歐萊雅品牌的大型促銷，能有很大效果，賣出去很多產品，但那又如何。

本身花之物語的定位就比歐萊雅要高，我們是“3”字開頭的價格，你是“2”字開頭的價格。雖然實際價格相差不大，但從用戶的觀感上，就差了一個档次了。

為什麽花之物語的精華液，一定要用綠玻璃瓶，還故意喊出“小綠瓶”的口號。那就是為了提高自己的档次，強行和雅詩蘭黛小棕瓶以及蘭蔻小黑瓶“碰瓷”！

歐萊雅公司的人，還是沒有真正看懂花之物語的定位策略啊。就讓他們去促銷好了，等過一段時間他們就明白了。

王業笑了笑：“那就做唄，這也是好事，能拉高網站的銷售。至於花之物語小綠瓶，正常限量銷售，不降價！不過可以送一點贈品，買一瓶精華，送一瓶爽膚水吧。”

對於花之物語小綠瓶的價格，王業準備堅持不降價的原則，大品牌有逼格，那我一樣有。哪怕到了每年一度的“花季購物節”，也不降價，只是用送贈品來搞活動。

降價這種事情，有追求的品牌真的不能亂用，因為有了第一次就有第二次，然後就是無數次。到了最後，這個品牌就變爛了，不降價就沒有用戶買單了。

花之物語小綠瓶，本身這個308的價格，已經性價比超高了。就更要堅持價格不動搖，給用戶營造出一種，買到就是賺到，每賣一瓶公司都要虧本的感覺！