第89章 出謀劃策（第2/3頁）

嚴玉成倒是見慣我的驚人之語，笑眯眯的伸出手來，冷不防敲我一個暴栗，笑罵道：“小子，有屁就放。別跟老子拐彎抹角，小心老子取消你的預備女婿資格！”縣委書記在酒桌上如此失態，朝一個小屁孩粗言穢語，一眾服務員不禁抿嘴而笑。

而梁巧原本巧笑嫣然的臉上卻悄悄變了顏色，偷偷打量粉妝玉琢般的嚴菲，刹那間眼裏竟蓄滿了淚水。我心裏一痛，這當口，也只有裝作看不見了。

“嚴伯伯，都說過的了，不許打我的頭，會變傻的。”我摸著腦袋，很是委屈地道。

老爸笑道：“小俊，別鬧了，快說，有什麽好辦法？”若論智商，嚴書記柳主任未必在我之下，所差者，今後三十年的閱歷罷了。

“那我要先問問，縣酒廠為什麽會虧損？”

“銷路打不開，產量也上不去，人員多，吃閑飯的多，自然虧損。”看來老爸對縣酒廠的情況倒做過細致的了解。向陽縣工業基礎薄弱，一個百多號人的酒廠就算是了不得的大企業，老爸主抓經濟，酒廠這關先就放不下。

“那銷路為什麽不好呢？”

“向陽縣群眾不富裕嘛，家家戶戶都自釀米酒，紅薯酒，有幾個人買得起瓶子酒？”我搖搖頭，眼睛只盯著個向陽縣，企業焉能壯大？只是對方卻是本衙內的老子，自然不能直斥其非。做兒子的得守做兒子的規矩。當下我選擇字眼，很委婉地道：“爸，向陽縣銷路不好，可以考慮走出去嘛。”老爸眼睛一亮，連忙追問道：“走出去？怎麽走？”

“首先，眼光不妨放長遠一點，最起碼也要放在寶州地區一市七縣這個市場層面上。先占據了這個市場，有了盈利，下一步就要考慮進軍全省，更下一步就是進軍全國市場。”我挺起胸膛，擺出了“指點江山”的架勢。

“接著說。”老爸尚在思考我的話，嚴玉成用筷子敲了敲我面前的碗碟，催促道。

“嘿嘿，今天是給周伯伯的餞行宴，咱們改日再談如何？”我正要高談闊論一番，眼睛一瞥周先生，趕緊換了言辭。喧賓奪主的忌諱，不能犯。何況這個“主”還是小子打心眼裏無比敬重的恩師！做人要厚道。

周先生其實聽得甚是專注，早將追憶大好年華的感慨拋到了腦後，聞言笑道：“不妨事，你說，我也很想聽一聽呢。”我想了想，理順一下思路，說道：“這個事情，可以分作三步來走。第一步，就是要給縣酒廠起個名字，酒也要起個名字。像現在這樣，瓶子上寫著七扭八歪的‘苞谷酒’三個字，下面落款同樣是七扭八歪的‘向陽縣酒廠’五個字，一點名氣都沒有，根本勾不起人家購買的欲望。”

“購買欲望？”老爸喃喃地品味著這幾個字，若有所思。

“至於酒廠起什麽名字，苞谷酒起什麽名字，這個是細節問題，可以集思廣益，我這裏……”我指指自己的腦袋：“……也沒有現成的。”

“第二步，就是要抓住關鍵。什麽才是酒廠扭虧為贏的關鍵，就是抓銷售，打市場。酒廠必須建立一個專門的，獨立性很強的銷售科，甚至單獨成立一個銷售公司都可以。主打市場。這個銷售科必須要有足夠的人員配備和資金配備，還要有足夠的調配資金的權限。不能再搞那種‘早請示晚匯報’的事情，銷售人員的收入直接與銷售業績掛鉤，堅決打破大鍋飯。做得好的和做得差的，在收入上就得是兩個樣。獎勤罰懶，獎優罰劣，才能將銷售人員的積極性徹底調動起來，一舉打開市場……”

“等等，小俊，這些東西誰告訴你的？”周先生饒有興趣地問。老夫子可能覺得自己並沒有教我這些知識。

郁悶！

為什麽他們總認為，一定要有人教過我，我才能知道呢？人腦和電腦最大地區別，就在於人腦能自主合成新的知識，而電腦不成！

“伯伯，您教我的啊。”我瞪大眼睛，故作不解狀。

“我？”周先生笑著搖搖頭：“我可沒教你這個，不敢居功！”

“您不是經常教導我說，讀書要舉一反三，不可拘泥成法？我這個，也算是源於實踐吧……嗯，方文惕您還記得不？就是紅旗公社修收音機的那個腳有點瘸的年輕人……”

“嗯，有點印象。這個跟他有何關系？”

“有啊，關系可大了。他如今在縣裏老街開了個利民維修部，不但修舊機器，還組裝二手機出售，生意都做到寶州市去了。我在他那裏幫忙做事，學了不少東西呢，他還開給我工資……”這最後一句，才是點睛之筆。先在這裏打個埋伏，哪天他們知道我有錢了，也好給自己有個解釋的余地。

梁巧瞪大眼睛。她是清楚維修部的內幕的，我也是老板之一，怎麽現在倒成了幫工的？我趕忙給她使眼色，免得這老實丫頭一開口就泄了我的老底。