第96章 忽悠五伯（第2/3頁）

“是這樣的，五伯，我想在柳家山建一個加工廠，專門生產制磚機。”

“什麽？專門生產制磚機？你這不是自己搶自己的生意嗎？這制磚機多了，我們自己的磚還怎麽賣得出去？”五伯大惑不解，以為我腦子出了毛病。

我笑道：“五伯，你這就小家子氣了。紅磚這個東西，並不是很值錢的。一個制磚廠的輻射範圍，也就方圓三五十裏地。再遠，光運費就不劃算了。”五伯雖然沒有現代營銷知識，腦袋可不笨，想了想，說道：“是這個理。”

“再說，這個東西有個市場飽和度的問題。眼下咱們制磚廠燒出來的磚，光一個火電廠都還供應不了。你想想，這段日子，附近那些公社，到咱們這裏來買磚的人不少吧？”五伯又點點頭。

大革命結束三年了，向陽縣老百姓的生活水平也逐漸在提高，建新房子的人家漸漸多了起來。

“今後啊，人民群眾的日子只會越來越好，各種建設也會越來越多。需要用磚的地方那可是太多了。與其讓他們去外省外市買制磚機，千裏迢迢運回來，還不如咱們賣給他們。制磚機是個大家夥，運費不便宜。能少走一裏地就能省一塊錢的運費。”五伯越想越對，連連拍著大腿說道：“有道理有道理。可是小俊啊，建個制磚機廠子不容易吧？咱柳家山可是既沒有錢有沒有技術。”要說投資建工廠的硬件，柳家山可真沒一樣夠格的。沒有資金，沒有技術，沒有廠房，交通不便，諸般不利因素倒占得十分齊全。但柳家山也有一樣好處，是別的地方絕不具備的。那就是這裏有我絕對信得過的人。我年紀小，不適合出頭露面搞工廠，若是投資在別的地方，交給不熟悉的人去負責管理，還真不放心。

“這個你就不要操心了，都有我呢。不過五伯啊，都說親兄弟明算賬，咱們嫡親叔侄，話也要先說清楚。”五伯認真地看著我，點頭道：“這個當然，你有什麽話，只管說，五伯聽著呢。”

“工廠的廠房就由大隊來建。紅磚是現成的，不用買。水泥石灰房梁瓦片這些東西，我掏錢買，勞力和地皮都是大隊出……”我開始籌劃建廠的細節問題。這個事情，其實早就在我的計劃之中。

“房梁木料不用買，我們山上有。”五伯說道。

“嗯，那就好，可以省一筆錢。加工用的機床我來買，師傅也歸我去請，工廠就交給你來管，登記也用柳家山大隊集體企業的名義。至於怎麽占股，怎麽分成，五伯你是長輩，你說一句話就是。”五伯笑道：“錢都歸你出，大隊只出個地皮勞力，怎麽分成，還是你來說吧。”我也不客氣，說道：“那就五五開，集體和我個人各占一半。但是有了盈利之後要先還我的投資成本，等回了本才能分紅。”

“這個當然，還用說？”

“另外，在用人方面和經營策略方面，都要以我的意見為主。”五伯想了想，說道：“這個也行。反正外面的世界，你比五伯知道得多。不過怎麽用人，還是要聽我的。柳家山那個勤快那個懶，那個靈泛那個蠢，你可沒有我清楚。”我笑了：“內部用人我不幹涉。我說的是銷售人員和財務人員。這兩方面的人員安排，需要經過我的同意。”五伯淡淡道：“怎麽，信不過五伯？”我笑道：“五伯，不是這麽說的。要是連五伯都信不過，我還坐在這裏說什麽屁話？我說的是一種制度，往後五伯你退休了，交給別人來管這個工廠，只要制度定了下來，無論交給誰管，問題都不大。”五伯點點頭：“嗯，也有道理。”如同我跟五伯說的，這不是斤斤計較，而是一種制度。無償的援助，有時未必能起到最大的促進作用。引進這個合作的機制，有我這50%的私人股份摻雜其中，就能起到監督和激勵的作用。再說我也不是蓋茨，錢多得沒地方擺，建個基金會到處做慈善。我辛辛苦苦賺來的創業資金，自然要生出利潤來才叫合理。

人民飯店那事，對我的刺激不小。別看嚴明年紀比我大，背後還靠著嚴玉成，可是一文錢難死英雄漢。光有個衙內的牌子還不行，還得會使用這個牌子，再加上自己的實力，這個衙內當起來才有味道。

何謂實力？一曰權力二曰金錢三曰人脈，缺一不可。

和五伯仔細敲定建工廠的事，我離開柳家山來到紅旗公社找到擔任宣傳幹事的小舅，跟他說了老爸的意思。小舅心領神會，馬上就去其他大隊進行宣傳鼓動，當然是私底下進行的。小舅現在今非昔比，是正式的國家幹部身份，大家又都知道他是柳主任的小舅子，琢磨著他說的話可能就帶有柳主任的意思呢。這一番鼓動定然能湊效。不久之後，聯產承包責任制的風潮便能迅速在向陽縣的各個角落蔓延開來。搞好了這個聯產承包責任制，向陽縣農村的改革開放才算是正式拉開了帷幕。