第133章 向農村市場進軍（第3/3頁）

我淡淡一笑：“走出寶州地區，向大寧市進軍，這個目標是不錯。但怎麽進軍法，還有待商榷。就憑五峰酒廠現有的技術力量和產品質量，要真正打開大寧市這樣的大中城市的市場，並且保證幾年後不被競爭對手擠出來，那還差得遠呢。這個以後再說，先說寶州地區，徐廠長以為，五峰老酒上了七縣一市招待所的貨架，上了各縣城門市部的貨架，就算占據了寶州地區的市場了嗎？早著呢……”張雲霞瞠目結舌，徐國昌卻是惶恐中帶著期盼，每次和柳主任父子見面，無論老子還是兒子，總能給他意想不到的驚喜。俊少爺既如此說，指定又是有啥新招術要賜教了。

“請俊少爺指點……”聽到這個稱呼，我嚇了一跳，斜眼一瞥老爸，發現老爸並未在意，亦是很專注地等待著我的下文。

“寶州地區七縣一市，連帶寶州市在內，百分之九十是農村，沒有占據廣大農村市場，就急著想往外走，未免太性急了些。”

“我們也推過農村市場，但是五峰老酒定價是瞄準西鳳酒去的，農村……很多人買不起啊……”徐國偉小心地回答道。

我笑了笑，說道：“那你們為什麽不在包裝上想想辦法呢？一瓶買不起，半瓶買不買得起呢？要是半瓶都買不起，那二兩總買得起了吧？”

“半瓶？二兩？你是說賣散裝酒？”徐國偉疑惑地道。

我笑著搖頭：“國偉廠長，賣散裝酒，虧你想得出來。那不是走回以前的老路上去了嗎？還走什麽高档路線？你就不會在酒瓶上打打主意，設計出一種半斤裝的瓶子和二兩裝的杯子？誰說白酒一定要一斤裝的？”

“對呢對呢，我怎麽那麽笨呐！”當真是一語驚醒夢中人，徐國偉拍著腦袋，恍然大悟。

“這種小瓶裝的酒，除了主打農村市場，其實火車站汽車站這些地方都可以銷過去，出門在外的人，好這口的，隨手買個二兩裝的，喝完了酒，杯子還可以留下來當茶杯用。不就等於在四處給五峰老酒做廣告？火車跑到什麽地方，這廣告就做到什麽地方，還不用花錢。”說起來，還是占了重生的便宜，這般搞法，後世倒是隨處可見。

徐國偉連連點頭，高興不已。