第1040章 意料之外

宗大福決定在潛州市投資融資租賃業務。潛州市國資委、發展委、招商局馬上組成專門的班子，和互利租賃公司展開談判。

互利租賃公司有意在潛州開展業務，只是開始。接下來，有大量細致的工作要做。譬如國有資產的價值評估，就是一個很嚴肅的問題。

市政府辦副主任仇用之，也參加了這個談判。是柳市長點名安排的。但仇用之在這個談判小組裏的地位很特殊，依照他的級別，自然要在談判小組裏掛一個副組長的頭銜，不過這個副組長，並不參與具體的談判議程，只是旁聽，然後將談判的情況，向柳市長匯報。具體的談判，由國資委發展委這些部門的專業人士進行。

然而仇用之這個副組長，在談判小組裏卻有著舉足輕重的地位。大家心裏明鏡似的，仇主任是柳市長派來進行監督的，手持尚方寶劍。

照說柳俊如此做派，很不合規矩，是對同志們的嚴重不信任嘛。一個專業的談判，還要指派“監軍”但是大家也都能理解柳市長的苦衷，而且對柳市長的安排自內心表示歡迎。

大規模出售國有資產。在A省從無先例。據說至今也不曾得到省委省政府以及國家相關主管部門的明確批復，潛州市就先幹了起來，有先斬後奏的嫌疑。這麽敏感的事情，絕對不會僅僅只波及到潛州市，可以預見的是，其影響一定會遍及全省，甚至驚動最高層。在上頭明確表態之前，此事後果難料，包含了太多的政治風險。有柳市長的“特使”在場，今後真出了什麽問題，經辦人員身上的幹系，也會少一些。

因而這個談判，真正的主意，都是仇用之在拿。

談判小組不輕松，仇用之就更不輕松。柳市長交代得很明白，仇用之參加這個談判小組的作用，就在於防止國有資產被低估。

大規模出售國有資產，除了一個所有制的風險，另外最大的風險在於對國有資產的評估，是不是很準確。萬一出現嚴重低估的情形，縱算中央和省裏最終同意了潛州的做法，也難逃國有資產流失的“罪名”這個活不好幹。

商人重利，互利租賃公司那邊，肯定是要千方百計壓低價格的。潛州市這邊，卻是不能漫天起價。起價太高了，人家外商掉頭就走，都懶得跟你啰嗦。一點誠意都沒有嘛。如何界定價格。令得雙方都能接受，是個技術活。

仇用之雖然精明能幹，估價卻不是他的專長。因此仇用之就向柳俊提議，除了潛州市國資委、發展委和招商局的業務人員，還應該從省裏禮聘專家參與談判，進行把關。

柳俊笑著同意了，並且對仇用之說，這樣具體的工作，盡可由談判小組自己做主，沒必要事事請示匯報。同時，柳俊也鼓勵仇用之，不必過於小心翼翼。改革開放是摸著石頭過河，但該大膽的時候就要大膽，不然就趟不出新路子來。

仇用之這才隱約感受到更深一層的涵義。

柳市長讓他去參加這個談判小組，可能不僅僅只是起個監督作用，更有可能，是柳市長對他的一種栽培，讓他熟悉各種經濟工作。仇用之的工作履歷，主要是在機關，經辦具體的事務，主政地方和經濟建設的經驗。略微欠缺了些。而要走上地方主要領導人的工作崗位，這些履歷和實際操作的經驗是必不可少的。

如同柳俊在市長辦公會議上的舉例說明一樣，宗大福對於潛州市的國有資產，最感興趣的就是潛州賓館。客源方面，潛州賓館是不愁的。宗大福盡管對內地的了解不多，卻也清楚，隨著內地經濟的發展，最優先建設起來的，就是亭台樓榭。一方面，各地經濟交往增多，接待場所必須增加，档次也要搞上去，另一方面，歌舞升平嘛！

潛州賓館作為政府定點接待單位，原先的潛州市委招待所，占據黃金地段，升值潛力很大。並且，就目前而言，也是潛州市所有酒店賓館之中，最高档的一處。有固定的收益來源，不愁以後收不到租金。

宗大福迫於金富昌的壓力，勉強同意在潛州進行租賃融資操作，心裏其實還是很忐忑。因此在收購價格上，卡得比較死。這也算預為之所。萬一今後有什麽變卦，他的損失也能少一些。

仇用之牢牢記住自己的使命，在價格上不肯做太多的讓步。不過他也在談判的時候，暗示宗大福，收購價格上商量余地不大，但今後的租金方面。卻是可以商量的。

經過十來天艱難的討價還價，雙方基本達成了一致，潛州市政府以三點七億的價格，將潛州賓館極其附屬設施，包括周邊的一塊空地，整體出售給香港互利租賃公司。再以每年兩千三百萬的租金，從互利公司手裏租賃使用。