第1728章 找到破綻（第2/2頁）

聽到這裏，周浩宇的眉頭緊皺起來，眼神中露出深思之色。

劉飛接著說道：“這個破綻之處就是他們並沒有做出規定，說是第三輪競爭中的方案必須比第二輪或者第一輪更加優惠。不過這個破綻，其實也不能算是破綻，按照正常邏輯思維方式，不會有人費盡心機的進入到第三輪之後，在第三輪之中做出的優惠條件不如第二輪。很少會有人這樣做。但是，如果我們反其道而行之，我們偏偏這樣做，在第二輪的競爭中，我們做出很大很有誘惑力的競爭方案，以確保我們進入到前三名當中，入圍第三輪競爭，而到了第三輪，我們卻放棄第二輪的優惠條件，而提出新的競爭方案，這樣一來，我們不就又進入了第三輪，又可以按照我們自己的原則提出新的合作方案了嗎？”

聽劉飛說完，孔少華臉色有些嚴峻的說道：“劉部長，理論上說，你的這種策略是可行的，但是問題在於，一旦我們進入了第三輪，那麽另外兩家進入第三輪的省份肯定會繼續推行比第二輪更好的優惠條件以增強競爭力，而我們的優惠條件不升反降，這樣做雖然進入了第三輪，但不等於將我們自己又直接排除到了競爭隊伍之外嗎？雖然進入了第三輪，但是其實和沒有進入第三輪結果是一樣的。”

孔少華說完，蘇雲飛也點點頭說道：“劉部長，孔秘書長說得很有道理啊，我們有必要這樣做嘛？這不是費勁不討好嗎？”

然而，蘇雲飛的話音剛落，周浩宇卻笑著說道：“孔秘書長，蘇省長，我認為劉飛同志的策略的確是一個不錯的策略，雖然這樣做有些冒險，但是，只要我們能夠在第三輪的競爭中擊敗其他對手，就算我們的優惠條件降低了，我們依然會是最終的勝利者，我們大家都知道，歷史，是由勝利者來書寫的，只要我們最終取得了勝利，不管是代斯勒公司也好，其他地方也罷，誰又會在乎我們第二輪的競爭方案中到底寫的是什麽呢？對於歐洲和美國等國家的公司來說，他們最看重的是利益，但是這利益又分為短期利益和長遠利益，我相信，劉飛的策略應該是在第二輪之中以短期利益誘惑對方，進入第三輪，而進入第三輪之後，再以長遠利益來進行攻堅，攻破對方的心理防線，最終拿下對方。劉飛，我說的對嗎？”

劉飛笑著點點頭說道：“周書記說的沒錯，我的確就是這樣想的。”

蘇雲飛皺著眉頭說道：“如果是這樣的話，那麽第三輪的競爭方案就最為關鍵了，稍微有一點閃失，或者對方一旦只看重中短期利益，那麽我們恐怕就要出局了。”

劉飛笑著說道：“如果對方真的只看重中短期利益，那麽說明他們雖然技術先進，但是並不是真心要來我們華夏發展，並不是真心要在我們華夏尋找合作夥伴，說明他們並不具備做強做大的戰略性思維，對於這樣的公司，就算他們的技術在先進，資金再多，我認為我們也沒有必要在乎。說句囂張的話，我們華夏並不是真正的缺少資金，而是缺乏好的項目和技術，缺乏能夠紮根我們華夏，和我們華夏一起發展的合作夥伴。”

等劉飛說完，丁曉敏點點頭說道：“我同意劉飛同志的意見。”

周浩宇也點點頭說道：“我也同意劉飛同志的意見，我看這樣吧，既然劉飛同志能夠提出這種策略，那麽你肯定是胸有成竹了，從現在開始，第二輪和第三輪的競爭方案就由你來負責操刀，我們大家來進行協助，在這幾天內，我們大家全都由你來進行支配，我們齊心協力，把這個項目拿下來。”

劉飛連忙擺擺手說道：“別別別，周書記，我只是有些想法罷了，真正讓我來協調那是絕對不行的，各位都是我的前輩，怎麽能夠由我來支配呢，我只當一個馬前卒就行了。”說著，劉飛從手包中拿出一份方案遞給周浩宇說道：“周書記，這是我寫的一些淺顯的意見，請您批評指正。”