第一百章 實施初步計劃

張子文的面試頗費了一些思量，來應聘業務員的最多，這個職位沒有什麽限制，只要稍微頭腦好用一眯，勤快一眯，臉皮厚一點，能勝任這職位的很多，來的這些面試人員張子文在招聘會上就有了初步印象，面試的深入與交流，可以用的不少，介理名額只有五個，怎麽辦？這事有點頭疼。

精挑細選了五個比較滿意的業務員，還有10多人張子文有眯舍不得，但是自己的流動資金不多，如果業務進展遲緩，保底工資也堅持不了多久，他得對員工起碼的生活保障負責，張子文想了個折衷的辦法，他試著問了幾名眼神中渴望得到職位的業務員，如果將試用底薪減半，將提成提高，以業績來掛靠收入的方法告訴了想留下的人，如果願意，就可以到公司上班。

這個方法一說出來，一半人數的應聘人員願意留下來試一下，這樣一來，加上最早已經定下的五個人，業務員最終留下了12人，招人的事情算是告一段落，唐舒為甕行政管理，分管人力資源，至於業務培訓以及展業方式就由張子文親自來抓。

張子文將12名業務員分為兩個部門，每個部門暫時6人，設部門經理1名，張子文在培訓期間快速提拔了2個人，1部經理劉曉飛，28歲。退伍軍人，有相當強的組織能力與紀律性，頭腦靈活，臉皮也夠厚，張子文很瞧中他的個人能力，他試用期的底薪為1600元。2部經理是個長得很漂亮的女子，梁玲。24歲。剛從一家廣告公司辭職。他面試時才知道創意公司是家新公司，沒有任何業績，這個所謂老總貌似剛出道的雛，她對這家沒有任何業績的新公司本來有點失望，但張子文講了下自己的初步構想，她心動了，決定留下試試。她同樣享受著底薪待遇，並被張子文提拔成2部經理。

張子文的公司不大，但五臟俱全，接下來就是緊鑼密鼓的強化培訓，首先，他對著裝的要求，男的一律西裝領帶，女的必須著職業套裝，這關系到公司對外形象問題，對外展業，形象第一，所有的 服裝費用由公司墊付，在月薪中扣除，如果通過了兩個月的試用期，這些服裝費就由公司報銷。

瞧著辦公大廳在坐的員工一個個衣冠楚楚，精神面貌不錯，張子文心中非常滿意，他要的就是這種效果，職業著裝能提高一個人的精神氣，此話不假，在新澳集團他就很有感觸，自己在上班前那是懶散慣了的人，長期不修邊幅，上班後，衣服一換，自己很自然的就注意言談舉止，公司的氛圍也是如此，他前的上些粗俗作風立馬在很短的時間糾正過來。

培訓期間，張子文將公司運作方向盤做了個說明，廣告策劃公司要想發展業務，一定要走出去，他拋棄了等客上門，或傳統的找公司洽談做一些簡單的廣告制作，根據他所知道的新澳集團的廣告部運作，新澳集團財大勢雄，在中海一些主要地段或口岸都簽得有廣告位置，這些黃金位置動輒成百上千萬的資金，但這些位置一旦被大商家看中，那這個地段或整條街的廣告位一制做下來，焦雷公司就輕輕松松回收成本，大賺其錢，就像公交公司下屬所管轄的廣告公司，一個站台的燈箱廣告一年的利潤相當的可觀，這個還不處制作費，策劃費，設計費，創意費等等等等制作費用，整個中海市公交站台的燈箱廣告制作下來，一年只怕是上億的豐厚利潤。

但是這些都不是張子文能做的，沒錢沒勢，張子文口袋裏那可憐的資金恐怕連個角都沾不到，但他有自己的一套辦法，大的玩不起就玩小的，小的一點都不起眼的空白市場，那些大公司根本不屑一顧的地方，他相信只要按這種方法做下去，自己公司第一批客戶他也專門列定了一些，他相信只要按這種方法做下去，自己公司能闖出一條路來，而且他也計算出了利潤空間，現在等的就是將自己整個計劃有條不紊的實施下去。

張子文商業戰略很明確，中海市共18個區，他準備由內向外開始展業，先從市內醒目的位置租用廣告位，一旦公司的廣告牌投放進去，就付給小區相應的月租金，2部負責接洽寫字樓物管，租用寫字樓大廳、電梯、樓道口的廣告位置，條件一樣，廣告一旦投放，就交納相應的租金，2部6個人，任務相當明確，剩下的就是手下這幫業務員去練臉皮磨嘴皮，總之拿下一個位置就有提成獎勵，每個月的收入就看2個部門的業務能力如何。

這個方法張子文是從一些商家身上找到的靈感，現在電梯廣告或小區廣告不是沒有，基本到處都是，但張子文的想法很龐大，他需要大量的廣告位，越多越好，上萬個位置都不怕，總之都是投放廣告才值錢，他的目的很簡單，就是要將這大批量的廣告位置集中在自己這一家公司內，這就是資源，有了這些密密麻麻的龐大資源，不怕勾引不到商家。