第528章 營銷權（第2/6頁）

徐光然不止一次聽說過營銷權的名詞，可是省運會營銷權，能有多大的意義？奧運會他知道，亞運會他知道，可省運會營銷權能有多少商家感興趣？就算有些影響，其影響範圍也局限在省內，說句好聽的是全省矚目，可真正蹲在電視機前觀看省運會的老百姓有幾個？從來省運會都缺少關注，改革開放以來，平海省運會也辦過不少屆了，可徐光然從來都沒聽說過哪個城市因為辦省運會賺到了錢，連電視台都不願轉播省運會的比賽。就算場地廣告和電視廣告能賣出一些，也賣不上什麽好價，甚至不如一次普通的經貿會。雖然如此，徐光然還是沒有一口應承下來，他笑道：“你想要的營銷權包括什麽？說具體點。”

張揚沒有主辦大型體育活動的經驗，可是經貿會他辦過不少次，從報紙雜志上也能查到不少運動會的資料，明擺著的一個例子就是1984年的美國洛杉磯奧運會，商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，辦成了有史以來第一個賺錢的奧運會。從此也有了奧運經濟的說法，借助奧運賽事為載體來推廣企業的產品和品牌的市場營銷活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的一種戰略。企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，采取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，力爭在一定的時間和空間內形成一個品牌的溝通高潮，產生轟動效應。

張大官人還是下了一番苦功的，在查閱到這方面資料的時候，他感到豁然開朗，其實他腦子裏早就有了一個模糊的概念，只是沒有明確的方向，當他看到84年奧運會的資料，他心中的方向明朗了起來，他就要按照洛杉磯奧運會的模式來辦，他要通過這次的省運會賺錢，通過這次的運動會把南錫市體委的名字廣為人知，讓他的名字廣為人知。

張大官人道：“我打算學習國際上的先進經驗，初步的營銷方案主要分成四個方面：特許贊助商計劃、電視廣播權、特許授權和門票營銷。”

徐光然湊巧也看過84年奧運營銷方面的書籍，張揚的這番話根本就是拿來主義，徐光然道：“我們辦的是省運會，不能拿世界性的賽事和省運會相比，人家這麽做賺錢，我們的省運會未必能夠賺錢，拿來主義要不得，生搬硬套要不得。”

張大官人道：“拿來主義也罷，生搬硬套也罷，黑貓也罷，白貓也罷，只要能逮著耗子就是好貓！”

徐光然心中一動，張揚的這句話倒是說在了點子上，省運會肯定是個賠錢的買賣，他要的所謂營銷權根本沒有太多的實際意義，既然他想折騰，就由著他折騰，他把精力放在這上面，總比閑著生事要好，就算他的營銷不成功，市裏也沒什麽損失，如果他萬一成功了，還能幫助市裏減輕負擔，徐光然全盤考慮之後，意識到這件事對市裏百利而無一害，於是點了點頭道：“好，我就把營銷權交給你！”

張揚道：“我還有一個請求，如果我們體委通過這次省運會賺到了錢，市裏不能朝我們伸手，我們留著當體育基金，發展南錫的體育事業。”

徐光然心中暗笑，賺錢？才怪！他愉快地點了點頭：“有個前提，你要是賺到了錢，首先就要負擔省運會的部分開支，幫助市裏減輕負擔，在這一前提下，所有的盈余都歸你們體委，用來發展南錫的體育事業。”

張揚道：“徐書記，我的營銷權也包括新體育中心的場地廣告。”

徐光然道：“新體育中心還沒建好啊！”

張揚笑道：“徐書記，江城新機場也沒建好，可廣告一樣拍出去幾百萬，您只要把權放給我，具體的事情我來幹！”

徐光然發現這小子有些得寸進尺了，可他現在要的只是廣告權，又沒要建築施工權，沒理由不給他！徐光然道：“有個前提，你們體委的任何營銷活動，不得影響新體育中心的正常施工建設。”

張揚笑道：“放心吧，我最多在外墻上動些心思，建築的事情，我們絕不過問。”

徐光然語重心長道：“小張啊！距離省運會開幕不到一年的時間了，你這個體委主任肩頭的擔子可不輕啊。”

張揚道：“徐書記放心，我一定會竭盡所能，帶領體委所有幹部群眾一起，帶領南錫市所有的運動員在省運會上力爭上遊。”

徐光然道：“牛皮是你自己吹的，要拿雙榜第一，拿不到怎麽辦？”說這番話的時候徐光然是笑眯眯的，可他實際上是在做套，這個套埋得很深，你小子口無遮攔，我可沒逼你。

張揚道：“不可能拿不到！”這廝也不是傻子，他聽出來了，徐光然引著他往圈子裏鉆呢，假如他一時沖動說出完不成這個目標我就自動辭職，肯定正中徐光然的下懷，可你徐書記越想我說，我越是不說，不可能拿不到，就算拿不到又怎麽了？老子就是不辭職，你能奈我何？張大官人也不是隨便吹牛的人，話說出去了，他就得努力去實現，萬一實現不了，也沒什麽好怕，這廝的心態和臉皮都在不斷地成熟起來。