第327章 燒錢與限量

“小冥，你今天也沒課嗎？”周四的一大早，南冥被南媽從床上拽了起來，南媽一臉疑惑地盯著他，似乎從他們來青陽開始，南冥就沒上過課的樣子，難道連續三天都沒課？這還是大學生嗎？

“哦？哦哦！”南冥在床上坐了半晌，這才意識到，他似乎還是一個學生。

這一個月一直忙來忙去的，他幾乎都沒怎麽去上課，學校那邊也沒人和他較真考勤之類的，現在的南冥，在青陽大學絕對是國寶級別的，沒誰樂意找他麻煩。

鬧得現在，他都快忘記自己其實是一個學生了。

吃完早飯，被老媽趕出家門，南冥才突然想到，今天上午他還真沒課。

下了樓梯，南冥晃晃蕩蕩又來到了難得餛飩。

沒想到又看到了鐵蛋幾個人在這裏開會，似乎他們已經把難得餛飩當作一個固定的活動點了。

看到南冥，鐵蛋習慣性先看了一眼南冥身後，沒看到南媽，這才放心大膽叫了一句：“老板！”

南冥坐下來，先問了問今天懶生活的經營情況。

因為李成功的競爭，現在懶生活反而更像是南冥的主業了，每天都要關注一下。

“昨天我們的訂單量上漲了百分之二百。”鐵蛋匯報道，這個增長速度，可以說之前降低的那些不但完全回來了，甚至還有更多的人開始使用懶生活。

但這種訂單增長，並沒有讓鐵蛋太開心，他的眉頭反而皺得更緊了。

“這是好事啊。”南冥道，“那你們為什麽還愁眉苦臉的？”

“您自己看吧。”鐵蛋把手機遞了過來。

這是慢生活的一個活動頁面，從現在起，所有飯菜首單免費，每日前三單半價，雖然限制了每日免單或半價的總額不能超過50元，但50元對大學生來說，已經是一天的生活費了，就算是工薪階層，一日的生活費，也很難超過這個數字，這也就意味著，從現在開始所有客戶吃飯，都是半價。

“李成功這是下了重注了啊。”南冥擡頭掃過眼前的人：“你們決定怎麽應對？”

“我們之前也在想要不要進行補貼，但是想了想這種貼錢補貼的策略，與我們的理念不符，所以現在還在爭論。”鐵蛋道。

南冥皺眉，面對這種貼錢大戰，他其實挺反對的，大家比誰更能砸錢，就像是比誰更敗家一樣，並不是一種持久之道。而這樣培養出來的用戶，其實質量很低，一開始免費時，補貼足夠多時，他們用你的服務，但轉眼之間，補貼結束，他們也就開始尋找下一個補貼的對象了，他們就像是互聯網上的候鳥，薅羊毛的時候飛來，薅完羊毛轉身就走了，完全沒有任何忠誠度可言。

南冥一直認為，人類的消費理念，受限於每個人的消費能力和收入，懶生活的服務對象，本就是有一定消費能力的人，在大學校園裏的話，至少是生活費在1500以上的人群，如果日後運維成本降下來，南冥也不介意將消費水平更低的人納入自己的服務範圍，但現在不行。

如果懶生活也貼錢像慢生活一樣吸引用戶，最終只會雞飛蛋打，因為他們中大部分人並不是懶生活的目標客戶群。

李成功盲目地抄襲懶生活的app，卻完全不知道這其中的精髓，更不明白懶生活的目標用戶群其實是小眾群體，他以自己對互聯網的了解來運營，做出了燒補貼的這個決策，卻不想想，燒補貼，你燒的過那些互聯網巨頭們投資的幾大團購網站嗎？

通過這種方式，李成功或許能夠在短時間內吸引大量的顧客，但這是以大量透支錢財為代價的。

而且，貼錢戰略並不是所有人都能用的，非財大氣粗的互聯網巨頭不可。

如果李成功能夠找到投資商，把這種財政壓力轉嫁給投資商，或許他們能發展下去。

但僅憑現在風雨飄搖的皇家魚翅酒店，以及手裏沒錢的李成功，這種做法，只是飲鴆止渴，為了一點好看的數據，浪費了大量現金，極為不智。

其實南冥比之李成功有錢多了，更有燒錢的底氣，但就算是南冥的錢來得容易，也不是這種燒法。

更不要說，李成功的這種誇張的燒錢方法，直接把他們推到了那些已經成氣候的訂餐平台的對立面，下午，這些訂餐平台紛紛推出了更兇殘的燒錢方式，讓人目瞪口呆，更是有人大呼，現在的互聯網燒錢大戰，根本就是惠民工程，直接解決了中國人民的溫飽問題。

在這個時候，“懶生活”卻反其道而行之，不但沒有開始燒錢，甚至連一點加大折扣的跡象都沒有，或許是作為對慢生活燒錢的反擊，他們推出了一個活動，叫做“新手的幸運星”，具體內容是，每個第一次訂餐五大口味飯菜的用戶，可以獲得所點飯菜的限量版，而第一次的幸運之後，慢生活會隨機將某些人的飯菜替換成限量版。