第一百五十八章 獨家冠名權（第2/2頁）

趙澤君看了看她，點頭，難得像教學生一樣，耐心的說：“沒錯。底牌是自己抓的，條件是自己創造的，老天爺不會幫我們把一切優勢都創造好，在著手一個項目之前，最好就想清楚，這個項目裏，我們的優勢在哪裏，如果沒有，我們手裏又有那些資源，利用這些資源能主動創造什麽樣的優勢。如果實在找不到優勢點和可利用的資源，那就不要啟動這個項目。”

……

……

果然不出趙澤君所料，見到楊曉靜之後，楊總監的表情比上次見面，還要職業化，就跟把一張撲克牌放大貼在臉上似的，面無表情，搞得好像不是來談合作，而是來報家仇國恨似的。

簡單介紹了下周媛媛，趙澤君就沒說話了，捧著茶吸溜著。

周媛媛會意，開口說：“楊總監，既然重新談合作，那上次的條件，是不是應該變一變？”

楊曉靜看了眼趙澤君，點頭：“當然，台裏重新開會討論，拿出了新的合作方案。”

周媛媛有些意外對方雖然板著臉，可卻沒怎麽討價還價，而是第一時間拋出了新條件。

至少說明，對方是抱著很大誠意而來的。

“請說。”

“第一，分成比例還是按照3:7，除掉節目制作開支外，天澤娛樂得30%，但是我們台確保，這档節目在周五或者周六的晚間黃金档播出。第二，我台原則上不對節目進行任何修改，除非出現違反政策的情況；第三，一次性支付一年的制作費用，而不是像上次所說的，按月購買。”

楊曉靜拿起水杯抿了一口水，清清嗓子，接著說：“但是必須說明，如果節目收視率降低太多，具體來說是連續一段時間低於0.8，我台有權力暫停播放或者修改播出時間段，當然，制作費還是會一次性付清。最後一點，博客中國方面可以免費轉播，但必須延遲24小時，其他網絡媒體如果想轉播，除了延遲，還要收費。”

說完，放下杯子，目光在趙澤君臉上一掃。

趙澤君面無表情的坐在一邊，低著頭數杯子裏的茶葉。

楊曉靜才重新看向周媛媛，說：“趙總，周總，兩位以為如何？”

周媛媛來之前已經知道了趙澤君的真實意圖和底線，對方提出的新條件，距離老趙的想法，還是有那麽一段距離的。

“省台這次的確是有誠意的，我們也希望能夠和省台這樣曾經創造過輝煌的衛星大台合作。”

周媛媛刻意加重了‘曾經創造’四個字的讀音，笑道：“在分成比例上，37太低。我們希望是55，對半開。”

“周總，你要知道，37是除掉了你們的制作費用，先給你們兩千萬之後的分成比例。如果是55，實際上天澤的收入還要超過台裏，在全國任何一個台都不可能，我們也是有付出的，用一個省級衛星台的黃金時段來播放這档節目。”

“您別急啊，我說的55開，是指包括了制作費用在內。”周媛媛說：“天澤對這档節目有信心，不需要保底制作費。風險共擔，如果真砸了，連制作費都收收不回來，我們認賬。”

“這樣的話，我需要向台裏匯報，我個人覺得，46可能比較合理。”楊曉靜扶了扶眼睛說。

“那等您匯報之後，再談分成吧。”周媛媛也不著急，繼續說：“除了分成之外，天澤還需要這档節目的獨家冠名權。獨家冠名權的權益，天澤獨享，天澤可以單方面指定獨家冠名商，不和省台分享利益。”

“這不可能！”楊曉靜毫不猶豫的說。

贊助費和電視插播廣告費用，是節目收益的兩個大塊，而獨家冠名權，又是贊助費中的最大的一塊。

一档破1的綜藝節目，獨家冠名權能買到幾百萬，收視率越高，獨家冠名權越貴，破2的節目，冠名權是千萬級別的。

比如超女這一類的火爆節目，按照超女今年的勢頭，明年的冠名權估計可能上億！

這一塊即是利潤大頭，也是純利潤，怎麽可能放棄？

她楊曉靜要是在談判中，放棄了一档收視率很可能破2節目的獨家冠名權，說不定省台就把她給放棄了。