第393章 小薇牛了一把

這次生產出來的是南豐市地地道道的南豐小燒，紅色的包裝紙盒，金燦燦的四個大字，單單只是包裝就已經夠華貴。輕輕拆開包裝，打開瓶蓋，酒香四溢，讓人聞之欲醉。

見李天羽左看右看沒有表態，孟飛有些忐忑地問道：“李哥，有什麽疑問嗎？”

“你可真笨！”不待李天羽說話，周雨薇就已經搶先一步走過來，敲了一下孟飛的腦門兒。

如今這廠子，幾乎是每個職工都了解周雨薇的脾氣，這丫頭要是真的發起飆來，誰也不放在眼裏。孟飛咧了咧嘴，沒敢吭聲。這下，周雨薇更來勁兒了，在他的腦門兒上又敲了一下，微怒道：“我問你，南豐小燒咱們的出廠價是多少錢一瓶？”

孟飛不明白周雨薇這麽說是什麽意思，隨口道：“10塊！一級代理價格是12塊，到了各大商店和超市，分銷價是14塊，零售價是18塊。”

“你還門兒清啊！”周雨薇看了一眼李天羽，眼神中很是得意，又問道：“你說，咱們的成本價是多少。”

“這個……”這可是敏感的問題，畢竟有這麽多人在身邊呢，應該也算得上是商業機密，不能是隨便泄露的。

李天羽聳聳肩膀，淡笑道：“廠職工都是咱們自己人，沒什麽好隱瞞的。”

既然李天羽都這麽說了，孟飛也無話可說，但還是壓低了聲音道：“咱們的成本價格一瓶是在5塊錢……”

周雨薇點點頭，繼續問道：“那我再問你一句，南豐小燒面向消費的人群是什麽人，是普通老百姓，還是有錢的商人、有權的官人？”

為了配合流水線作業，孟飛特意策劃的包裝，就是為了給人一種高貴的氣質。如今，聽了周雨薇這麽一說，孟飛一下子愣住了，喃喃道：“應該……應該是普通老百姓吧！”

“你還知道是普通老百姓？那搞這麽華麗的包裝幹什麽？”周雨薇將酒瓶丟給了孟飛，大聲道：“南豐小燒酒瓶一樣，標簽分為三種，其中兩種是不同的包裝，另外一種不用包裝，甚至不用酒瓶，直接袋裝，專門銷售給普通老百姓，讓他們看著就覺得實在，別搞那些噱頭，根本就沒用。老百姓講究的就是實惠，看到高貴的酒可能連價格都沒看，就望而卻步了。至於其他兩種包裝的南豐小燒，價格分別提升兩個档次，雖然說是酒水一樣，但是有錢人好面子，買的是圖個心理舒坦。如果讓你請客喝酒，有南豐小燒袋裝和精美的盒裝，你會選擇哪種？”

孟飛已經有點兒明白是怎麽回事兒了，很是服氣地道：“即便是兩種酒水一樣，我寧可多花點兒錢，也會選擇精美的盒裝。”

“這就是了！所謂的盒裝，只不過是撐撐門面的，我們的南豐小燒面臨的大眾群體，還是普通的老百姓。十袋酒賺十塊錢，和一瓶酒賺十塊錢，看似是不一樣，其實是相差蠻多的。你想想，在十個人的身上，每個人賺取一塊錢，和在一個人的身上賺取十塊錢，作為消費者，他們的心理感覺肯定是不一樣。這是一個消費理念的問題！這個道理很簡單，跟開心桔和甜心桔……”說到這裏，周雨薇突然戛然而止，不說了。

職工們不知道是怎麽回事，是因為他們根本就不知道開心桔和甜心桔的銷售理念，更是沒有參與其中的銷售。可是周雨薇不一樣，那是跟著李天羽一步一步走過來的，自然什麽都清楚。

孟飛聽得眼睛都直了，愣是好半晌沒有緩過神來，然後重重地感嘆一聲，由衷地佩服道：“周副董事長，我是真的佩服你了。說句話不怕你笑話，當初李哥當你來擔任副董事長，我還有些不太服氣，認為像你這樣的小丫頭又能有什麽本事，肯定是靠著李哥的關系才坐上這個位置的。如今，我鄭重地向你道歉，我是真的錯了，真的是看走了眼。有周副董事長這樣的人來領導我們，我們職工們絕對有信心將天羽飲料廠做成南豐市第一飲料廠，將華鑫飲料廠徹底擊敗！”

“是，我們有信心擊敗華鑫飲料廠。”職工們也都是齊聲呐喊。

在南豐市，只有兩家有規模的飲料廠，其中之一是天羽飲料廠，是得到市政府扶持的企業。再一個就是華鑫飲料廠，那是私人企業，做的有聲有色，從硬件設施、銷售業績、產品質量等等都要比天羽飲料廠強一些。畢竟一個是公家的，一個是個人的，怎麽都不太一樣。你可以揮霍、挪用公家的錢為己所用，卻還沒有幾個人肯舍得揮霍自己辛辛苦苦賺來的錢。

對於這個華鑫飲料廠，李天羽也了解過，還是因為那次劣質食用油中毒事件，羅林為了洗刷自己的罪名，就誣陷過華鑫飲料廠。不過，華鑫飲料廠最近兩個月相當的低調，在市場上和天羽飲料廠的正面沖突也沒有了，一切看上去都是相當的平靜。可能是因為兩家飲料廠都是坐落在經濟技術開發區，在南豐市又是數一數二的飲用品企業，像孟飛等職工們的心裏，自然而然地拿華鑫飲料廠做比較。