第43章 階梯狀版稅

趙涵一臉詫異的看著林翰，分明不相信這漂亮的美女竟然會是他的經紀人，還以為是一個狡詐的男子，現在看到陳佳璇的外表之後，他就放輕松起來，年輕的經紀人就代表沒有經驗。

“趙總您好，我是林翰的文學經紀人，現在全面負責他的文學經紀狀況。”陳佳璇微笑著伸手，她已經有了打算，凡是輕看自己的人，可都是吃了不少虧。

“陳小姐你好，小林可是一個潛力型的作家，有你來幫他挖掘商業上面的價值是再好不過的了。”

林翰跟劉軍兩人對視了一眼，然後徹底進入看戲模式，看這邊老狐狸跟小狐狸的交鋒狀況如何。

陳佳璇將手機展示出來，“我之前已經跟《科幻世界》的編輯部討論完成，他們同意讓《我，機器人》這部小說在雜志上進行連載，現在合同已經經過了我們工作室法律部門的審核。價格屬於商業機密，這無法告知，但絕對是名家級別的價格。所以我們認為這本書有暢銷的潛力，5%的版稅有些讓人難以接受。”

“老實說，現在圖書市場上面的科幻作品並不是很多，很多書印刷了都產生滯銷的行為，我們不敢保證這本書一定能夠賣出幾十萬冊，所以在印刷上面比較小心，首印只能給出五萬冊的水平。”趙涵開始壓價，他不希望將自己出版社的利潤分薄，除非是名家續集，否則任何書在首印上都比較謹慎。

“趙總，咱明人不說暗話，其實我也已經私底下接觸過一些出版社了，他們也都看過稿子，但我們並沒有選擇簽約。並不是每家出版社都叫人大出版社，他們的鋪貨渠道跟銷售範圍跟你們比起來遠遠不如。這本書想必你們也閱讀過，如果只能賣五萬冊的話，那還不如不簽約出版呢，省得麻煩。”

林翰扭頭看著神采飛揚的陳佳璇，她俏麗的側臉在陽光下微微發光，精致的皮膚似乎看不到一點毛孔，認真模樣很吸引眼球。

趙涵輕輕咳了一聲，他也知道自己主管的人大出版社·大眾圖書出版中心這塊已經有一段時間沒有出版過科幻小說，所以在嘗試方面就會非常的謹慎，不允許出現太大的差錯。

為什麽陳佳璇跟林翰兩人會放棄跟別的出版社談判，而選擇跟人大出版社呢？

原因其實很簡單，那就是因為人大出版社代表著主流文學，它在國內出版界的地位還真不是別的出版社那種小打小鬧的，很多學生使用的教材甚至都是人大出版社印刷的，要是能夠由這種出版社將《我，機器人》出版銷售，那就代表著林翰開始正式步入作家行列，受到出版界人士的認可。

這跟登上《小說選刊》有著異曲同工之妙，不再把自己局限在小範圍之內。

“我其實還沒有召開正式的評估，我們出版社的流程並沒有走完，我只是不想錯過這樣一本好的小說。”趙涵笑了笑，開始改變起態度來，走溫情路線。

然而陳佳璇並不買賬，這版稅太低了，她根本不能接受，這可是林翰的出版處女作，不說要一鳴驚人，但起碼也不能拖後腿吧。

於是，陳佳璇喝了一口茶水，她笑著說道：“沒想到趙總也是科幻小說的愛好者，要是這本書在你們出版社的話，想必您肯定會是最先看完整個故事的人。而且喜歡科幻小說的人才最懂科幻小說，別人歧視科幻小說，難道你們就沒有想要扭轉他們看法的意思嗎？這本書質量如何，對科幻迷和非科幻迷來說又意味著什麽，只有你們最清楚。”

“嘖嘖，小陳你可一點也不松口啊，這樣吧，6%就是我最大的讓步，我不可能給出更高的數字，因為科幻小說的銷量的確不如人意，除非能受到什麽影響。”

林翰聽到這裏，他不由得揚了揚嘴角，之前他在短信裏面就跟陳佳璇討論過這個問題，現在終於來了。

早有準備的陳佳璇胸有成竹，她笑了笑開口說道：“趙總，既然你不放心銷量，而我們這邊也不能接受低版稅，那為什麽不折中一下，選擇階梯狀版稅呢？”

“階梯狀版稅？”趙涵摸了摸自己的手表，他陷入了思考當中，這似乎還真是一個不錯的解決方法。

所謂的階梯狀版稅就是指按照約定銷售數量來調整版稅率，比如銷售在5萬冊以內的版稅是多少，在10萬冊時又是多少，在50萬冊以上再是多少，這些比較靈活，適合對自己有信心的人。

旁觀者清，劉軍一直都在旁邊默默圍觀，他不得不佩服陳佳璇的做法，明明一開始就想要階梯狀版稅，但偏偏不說，一步一步朝著這邊發展，不急不躁。

趙涵思索一下之後，發現這方式的確是解決問題的良藥，“這方法不錯，我們來具體談談吧。”

“是這樣的，我們跟貴社簽訂的出版協議僅僅是簡體出版權，如果有電子銷售的話，我們會另外按照通用比例收取稿費，你看怎樣？”