第65章 緊急消息

這年月的政府官員在商家面前的弱勢和迎奉楚楚沒少見過，今天跟著來，固然有被劉玲拽來的意思，也有想看看王國華在劉玲進入工作狀態之後的嘴臉如何的意思。

第一個回合，很明顯王國華贏了，用很直接的方式拒絕了一個合作中存在的隱患。說實話，這讓楚楚很吃驚。在楚楚看來，很多官員在處理這種事情的時候，往往只管自己的政績到手，其他的並不會考慮太多。

“投資是要看大環境的，一個企業設在哪裏，要走周邊的環境是否配套。我方產品的主要市場是國外，那麽要考慮的因素就有很多。你們那個地方我沒有去過，但是我敢說首先交通問題就無法滿足我們的需要。企業的發展，對大環境有相當的依賴，所以投資的事情暫不考慮。不過我倒是可以建議企業高層，派幾個人跟你回去看看，有沒有別的合作的可能。”劉玲的語氣非常委婉，但是拒絕的意思很明顯。

王國華想到那些連二級公路都算不上的省道，以及南山縣還不通火車的事實，心裏不得不承認劉玲說的有道理。劉玲的表現，也確實出乎了王國華的預料，談不上特別吃驚，只是對這種轉變有點一時不好接受的意思。

“好，我們接著談正題，關於剛才我提的那一條，你有權力做決定麽？我希望聽到一個肯定的答復，如果需要請示領導，以政府部門辦事的效率，開個會研究研究，我看這個事情估計要拖延很久。時間不等人，我們的企業等著用工人，所以我希望你能給我一個準信。”劉玲的語氣開始有點逼人，這也是一種談判的技巧，抓住對方可能存在的問題窮追猛打，給對方心裏上照成壓力，對以後談判的話題爭取加分。

王國華對於劉玲表現出來的敏銳並不吃驚，如果沒有點能力，這個事情劉玲無法說動家裏由她來談。根據出發前曾澤光的指示，在不傷及政府利益的前提下，王國華有權處理此事的任何事項。

“我怎麽覺得你是在懷疑我的代表權呢？”王國華笑呵呵的小小的反擊了一下，然後一轉話鋒道：“我說了可以考慮，這要根據你們提出的培訓費用多少而定。不能政府把人送到你們那，先給你們白白幹幾個月的活吧？另外我提一條，貴方能否考慮一下職工就業之後的福利問題，比如說醫療問題？出外打工不容易，一場病下來可能就什麽都沒了不說，還要欠下一筆股的債務。我提這個，也是……”

“打斷一下！”劉玲開口打斷了王國華道：“你的意思？我們企業今後要為員工的醫療問題負責？這不可能，我們是做生意的，不是慈善機構。在商言商，說句不中聽的，不是看在大家同學的份上，我不會爭取這個事情和你合作。很遺憾，你的態度讓我產生了一個想法，可能這次合作要泡湯了。”劉玲話鋒銳利，繼續施加壓力。

這個時候的楚楚嘴角微微露出詭異的微笑，目光看著王國華的反應。如果是一般的官員，還這麽年輕，肯定面紅耳赤了吧？可是楚楚看見的是一張古井不波的臉龐，甚至臉上的微笑始終沒有任何變化。這人，怎麽老成精似的？

“你應該聽我把話說完的，你這樣會給人很不禮貌的感覺。”絕對是不卑不亢的反擊了一句後，王國華才不疾不徐的接著說：“我的提議，也是從企業自身的利益出發。一個好的企業要發展，僅僅有市場是不夠的。企業自身凝聚力和向心力的建設也很重要。現在的大環境是私營企業因為不缺勞動力，所以不在乎企業員工的離去。我們換一個角度來看這個問題，如果一個企業留不住基層員工，不斷的需要培養新人又離去。難道你認為這樣一個留不住員工的企業，是一個健康的企業麽？再者，我這個建議，並不是讓企業全面負擔員工的醫療問題。還是那句話，你應該讓我把話說完，斷章取義不是一個好習慣。合作，是建立在互信的基礎上，如果總端著淩駕於上的架子，那麽我們的合作確實有很大的可能要流產。”

王國華拿著對方的刀子捅了回去，比談判經驗，比琢磨人心，王國華這個曾長期周旋於各路基金之間的老狐狸，自然是遠遠的強於劉玲。之所以有這麽強硬的態度，王國華是基於以下判斷。首先劉玲的家族企業確實要用人，由政府出面組織輸出員工，在信用上是有優勢的。其次，劉玲對自己有好感想幫忙，不然不會一大早登門。最後，劉玲雖然咄咄逼人，但是明顯稚嫩的緊。

聽了王國華的話，楚楚心道要壞事。果然劉玲的臉有點漲紅了。楚楚正在擔心的時候，劉玲一臉嬌態的白了王國華一眼道：“你說得詳細一點！”

完蛋了！楚楚心裏一聲嘆息！楚楚可以斷定，只要王國華接下來的提議是合理的，下面的談判劉玲會舉手投降。這個傻妞！心裏嘆息的同時，楚楚不禁暗暗肯定王國華的談判技巧。抓住對手一個小小的漏洞，然後加以充分利用，這一點顯得非常的老道。這個家夥，還是年輕人麽？楚楚在此發出這種感慨。