第0163章 奇女子

蘇小婭點點頭，繼續說道：“論烤鴨的確是這兩家歷史悠久，牌子也硬，他們是有自己的特色的，全聚德的烤鴨掛爐烤制，皮脆肉香，便宜坊的烤鴨是燜爐烤的，鴨肉柔韌如紙，這是不一樣的，而且他們也已經做到這個特色中的佼佼者了。你們的相聲的特色呢？”

何向東微微一怔，他從來沒想到這一點。

蘇小婭卻沒等何向東回答，便繼續說道：“這個特色才是你們向文社的真正的招牌，外面掛的那個牌子只是一個牌子罷了。”

何向東稍加思索，說道：“如果非要說特色的話，我們說的都是大部分都是傳統相聲，把相聲裏面原汁原味的魅力呈現給觀眾。”

蘇小婭點點頭，說道：“相聲我也稍微做了一點了解，也在郭慶那裏聽了一些相聲的事兒。”

聽到提到自己了，郭慶立刻露出白癡的笑容，還發出腦殘的笑聲：“嘿嘿嘿……”

何向東無奈搖搖頭，這人真的沒治了。

蘇小婭也翻了個漂亮的白眼，沒理郭慶，繼續說道：“現在電視上其他舞台上基本上是在說新相聲，我也沒聽過你們的傳統相聲，涉及到你們這一行的專業我也不懂，我想問的是傳統相聲和新相聲哪個更能被觀眾接受和喜歡。”

何向東毫不猶豫回答道：“改編過的傳統相聲。”

蘇小婭微微注視了一下何向東，眼神中多了不一樣的神彩，點點頭，道：“好，既然如此，單你們知道不行，更多的是要讓觀眾知道你們說的才是真正的傳統相聲，才是真正好聽好玩的相聲，這一點很重要。”

何向東點點頭，示意蘇小婭繼續往下說，單從剛剛這一番對話，他就察覺到了這個女孩子真不簡單。

蘇小婭道：“要讓觀眾知道這一點，無非是宣傳罷了，外部宣傳，做各種廣告，推廣，或者找知名人士給你們背書，但是這一點對於現在的你們來說可能難度比較大。另外的一個就是內部內容推廣，你們的表演相聲的時候，就可以有意識地向觀眾宣傳這一點。這種方式雖然速度可能慢一點，但如果配合上你們的高超的相聲表演的話，那應該更有說服力。”

聽了這一番話，何向東沉沉吐出一口氣，點了點頭，稱贊道：“聽君一席話，勝讀十年書啊。”

郭慶也在一旁贊道：“是啊，我早就說小婭厲害了吧，你瞧瞧。”結果兩人都沒搭郭慶的下茬，弄得郭慶臉都紅了。

張文海不知道什麽時候也來了，也不知道在門口聽了多久，他走進門來對蘇小婭道：“姑娘，你說的挺有道理的，繼續說，多給我們出出主意。”

說著，他也在旁邊搬過一條小四方凳來，坐下來認真聽蘇小婭上課。

蘇小婭對張文海友善一笑，繼續說道：“再有就是市場的問題了，現在好像民間不太有說相聲的了吧，我好像也沒怎麽見過。”

何向東道：“是不多，真正弄相聲園子的應該就是我們這一家吧，好像沒有聽說別的。”

蘇小婭又問道：“那市場怎麽樣，觀眾願意買票嗎？”

何向東苦笑。

張文海有些無奈道：“有個屁啊，根本沒人願意買票聽相聲啊，這麽多年來相聲都是專業團裏弄的，出去演出都是單位出面送票的，在大夥兒心裏根本沒有聽相聲是要買票的這個意識。”

“最開始我們賣票的時候，還有人上門來罵的，說我們貪財。我的天爺，這本來就是花錢聽得玩藝兒啊，從舊社會就這樣了，建國後很長一段時間也是按照計時收費的啊，現在怎麽就這樣了啊。”

何向東也是苦笑不已，相聲市場相聲市場，並不僅僅指的是沒人聽相聲，更重要的是沒人願意花錢聽相聲。

向文社最初開張的時候，一整天就三五個觀眾，有時候甚至一個沒有，很大的一個原因就是因為沒人願意花錢，後來甚至有人說你給我說相聲，我請你吃飯都行，但買票不行，都有人把買票當做一件丟人的事情了。

至於有人罵他們貪財，這真有過。去年快元旦的時候，也有不少單位出面說是弄一點贈票來，反正票賣不出去，對一個人說也是說，對一群人說也是說，還不如讓他們來給園子裏增加點人氣。

何向東是咬死了，才沒開的這個口子。

蘇小婭聽了張文海的話，美眸微動，黛眉也微微蹙了起來，陷入了思考。房間內幾個人也沒打擾她，何向東和張文海在等蘇小婭的回答，至於郭慶這個白癡就不提了。

半晌後，蘇小婭的眉頭舒展開來，沉聲說道：“看來市場不容樂觀啊，其實越到這種時候，越不能放松，不能搞贈票的那一套。”

何向東回答道：“其實我們一直沒有弄贈票，因為拿著贈票來的觀眾他是不會珍惜演出的，隨時會離開說話幹嘛的，這是會影響台上演員的演出的。”