第六十三節 質疑

會議散了，郭業山卻沒有半點輕松。

“說說吧，你們的真實想法。”

郭業山的話讓沙正陽意識到雖然自己在對方心目中的印象頗好，但是仍然不足以打消對方內心的疑慮。

話說回來，哪怕是自己，此時心中也一樣是這種心態。

“郭書記，具體的想法的確有了一些，但是如果您要問有多大的把握，我沒法給您肯定的答復。”沙正陽一如既往的謹慎。

“那就說說你的具體想法。”郭業山有些不耐煩的解開襯衣上端的紐扣，“如果這六十萬給你們，你們怎麽來打開局面？你沙正陽打算用什麽營銷策略來突破困境？”

“六十萬要全面啟動紅旗酒廠，達到我心目中的目標，還遠遠不夠，但是第一步可以踏出了，我還有一些想法。”沙正陽也知道這個時候不是客氣的時候，郭業山需要自己給他打氣，“第一，酒廠還要和信用社協商，還得要貸一筆款項出來。”

“還要貸一筆款項？酒廠已經沒有質押物了，信用社不可能再往裏邊扔錢！”郭業山連連搖頭。

“不對，郭書記，紅旗酒廠還有紅旗大曲這個品牌，還有老窖池，也沒有計算進去，這或許在很多人看來不值錢，但是在有心人心裏卻價值不小，要看怎麽來認定。”沙正陽很篤定，“當然這還需要郭書記幫助酒廠做工作才行。”

郭業山臉色不太好看，感覺似乎又有上當的跡象，一時間沒有說話。

“第二，加大力度收回貨款，我們粗略估算了一下，酒廠在漢都本市內大概有三十萬左右的貨款，分布在十一個縣區，另外在昭陽、涪崗、宜江和安襄幾個地市的十八個縣市區中還有五十萬的欠款，其中大概有三十萬左右收回來難度比較大，二十萬左右估計加大力度能收回來，還有三十萬則需要花大力氣可能收回來大半。”

沙正陽也是有備而來，別看郭業山先前同意了重啟酒廠，但是一旦他發現自己無法給他足夠的信心保證，沒準兒這事兒還得要黃。

“也就是說，如果力度大，運氣好，能收回四十到五十萬，如果運氣不好，可能只能收回二十五萬到三十五萬左右，但無論如何我們這項工作要去做，而要最好這項工作，在人選上要選好。”

聽得沙正陽觸及實質性問題，郭業山臉色又由陰轉晴，好看了一些。

“光這些？”郭業山顯然覺得還遠遠不夠，這些都是常規套路，基本上接手都會用這幾招，沒啥新鮮，光靠這個肯定沒法起死回生。

“光靠這個肯定不夠，我們是要復興酒廠，而非湊合著熬。”沙正陽很肯定的回答道：“關鍵還是在於營銷，但是在解決營銷問題之前，我們還是打算先讓廠裏恢復正常的生產，同時要適當調整產品，推出一些新品。”

“新品？”郭業山皺起了眉頭，這也太不切實際了，“酒廠現在還有這個能力開發新品？時間，資金，來得及麽？”

“不，郭書記，我所說的新品只是在原有產品的勾調上適當調整，重新命名，在包裝和品牌上推出新品，畢竟紅旗酒廠的紅旗大曲和紅旗頭曲，品牌形象基本定型，如果要想打出血路，靠紅旗大曲和紅旗頭曲，難度太大了，也很難為市場接受。”

沙正陽知道要拋出一些幹貨出來了，否則真的要讓郭業山夜不能寐了。

“我和高書記、楊書記都商量過，打算以這筆資金來注冊成立一家東方紅酒業有限公司，通過收購全資控股紅旗酒廠，股份比例不變，推出新品東方紅大曲或者叫陳釀東方紅。”

“東方紅酒業，陳釀東方紅？”郭業山咀嚼著，微微點頭，東方紅，取名於東方村和紅旗村，說得過去，但是這個東方紅品牌就很有氣勢，比紅旗二字更具內涵和沖擊力，光憑這個名字就很有新意和創意，“但是你們在酒的品質上……”

“郭書記，我原來就說過，事實上紅旗大曲的品質並不亞於許多地方性的名酒，這一點我可以保證，我也相信很多喝過紅旗大曲的人也要承認這一點，紅旗大曲差就差在品牌影響力上，那麽我們適當進行勾調上的調整，可以在味道更豐滿濃烈一些，略略與紅旗大曲有些差別，但不需要太大，避免成本擡高太多，如果我們能在營銷上突破，一炮打響，那麽東方紅就能突出重圍了。”

歸根結底，還是要在營銷上做文章，這是破釜沉舟，孤注一擲了。

“正陽，光是一個名字上的更改，怕是難以帶動起銷售吧？”郭業山也不是那麽好糊弄的。

“當然，所以我們在營銷上就需要一個創新突破，我也考慮了幾種營銷方式，這都需要在對市場的細分之後來有針對性的推出，首先選定一個區域作為突破點，比如漢都，又比如昆明，又比如長沙，細分市場，深耕渠道，……”