第八十三節 潤物細無聲

沙正陽耐心的從設計的新品定位開始談起。

談到了精品東方紅的定位人群，談到了謀劃的通過老崔“新長征路上的搖滾”演唱會造勢，談到了廣告海報，談到了與公安機關共同合作的公益性兼商業的廣告。

到最後談到了下一步陳釀東方紅的推出，盤中盤策略的運用，談到了打通特定群體比如軍隊的計劃。

不得不說，沙正陽的口才極佳，幾十年的仕途錘煉凝聚在現在這個極具激情的營銷方略上，精煉犀利，一下子就把寧月嬋擊垮了。

可以說這個超越了時代的營銷之術讓寧月嬋幾乎要腦洞大開。

原來廣告和營銷還可以這樣做，雖然她也不確定這樣做的效果究竟會有多好，但是直覺告訴她，這絕對可以一炮而紅。

這一番話談下來足足有兩個小時。

一旦陷進去，寧月嬋就徹底拋開了先前的矜持，她本來就是一個性格豪放灑脫的女子，既然已經被對方說服，自然就要把情況搞個通透。

“老崔的搖滾我知道一點兒，86年我也剛從學校出來兩年，《一無所有》老崔的確唱絕了，聽說大學生特喜歡他的歌，可惜我沒能考上大學。”

寧月嬋目光裏多了一些悵惘。

她高中畢業沒能考上大學，後來再復讀了一年，也還是差一點兒，不得已才回家，家裏也不可能支撐她一個女孩子再讀下去，如果自己也能考上大學，哪怕是一個師專，也許……

“嗯，去年老崔來漢都的演唱會，全城轟動，風靡一時，所以我覺得這應該是一個機會，我們定位的這種小瓶裝精品東方紅，主打二兩五和半斤裝的，就是沖著這個年輕群體去的。”

沙正陽撫摸著下頜，“如果我的計劃能成功，那麽老崔的演唱會開到哪裏，我們的銷售就可以跟到哪裏。”

“你覺得一個演唱會就能把這個酒做紅？”寧月嬋蹙起眉頭，“我覺得你可能太樂觀了一些，我承認老崔很有號召力和影響力，但是要讓大家接受這個酒，好像就這麽一場演唱會，還是太單薄了一些。”

“嗯，你說的很對，所以我們還需要前期的一些造勢，想要把氣氛醞釀起來，讓大家知道東方紅這個酒，然後最後再借助老崔的演唱會來點燃最後一把火，把市場燒起來。”

寧月嬋的判斷能力不差，能看到問題，沙正陽越來越覺得寧月嬋是一個難得好助手。

“怎麽造勢醞釀？”寧月嬋精神也是一振，她也同樣越來越看好眼前這個家夥。

“我考慮的是比如老崔在十月會到長沙有幾場演唱會，如果我們談好，可以提前一個月兩個月到長沙醞釀市場，比如海報宣傳，又比如采取抽獎，在每一瓶東方紅酒附送一張抽獎券，如果中獎，可送一張崔健的演唱會門票，……”

這些方案沙正陽已經想了許久了，具體的細節還需要認真推敲，但是大的草案已經出來了。

像這種抽獎券，今年健力寶已經在搞了，當然健力寶財大氣粗，人家是搞抽獎獎百萬現金，自己當然不可能搞那種，但就著這一輪送一送老崔演唱會的門票還是可以搞一搞的，起碼可以在青年人群中搞一個宣傳噱頭。

這既能幫助老崔鞏固人氣，擴大影響力，同樣也解釋宣傳了東方紅酒。

寧月嬋眼睛也是一亮，有獎銷售？但隨即又皺起眉頭，“來得及麽？如果是十月演唱會，起碼九月初就得要把貨鋪出去，否則根本就來不及。”

“還有一個月時間，我給大川玻璃廠那邊定的時間，就是這個星期就要把樣品拿出來，一旦敲定，馬上生產，我們不求一下子就要鋪多少貨，事實上這本來就是一個宣傳噱頭，哪怕這一役咱們能在長沙賣出去三五千件酒，品牌名聲至少打出去了，剩下的就是該如何擴大影響力，鞏固市場了。”

沙正陽算過，時間的確很緊，只有兩個多月時間。

按照半斤裝精品東方紅一件十二瓶，125ml的精品東方紅一件二十四瓶計，五千件也不過十五噸酒，對於偌大一個長沙乃至長沙附近市縣市場來說，的確微不足道。

當然前提是你得打開市場，否則別說五千件，就是五百件你也未必能賣得掉。

“那後續你準備怎麽來鞏固開拓市場？”寧月嬋仍然不肯罷休，要追問到底。

“電視廣告和報紙廣告，以及來一個‘敬領袖故鄉，品東方紅酒’的活動，當然這一塊可能要稍緩，因為我們會主打陳釀東方紅，在品牌度具備一定之後，就必要考慮向中高端和超高端品牌來發展了，……”

沙正陽知道這一戰不好打，但是卻不能不打。

現在還處於白酒行業的莽荒時代，如無意外，兩年後酒鬼酒就要開始崛起，雖然說在香型上與東方紅不一樣，但是白酒市場就那麽大，你占得多，別人自然就占得少。