第九十九節 初次合作

“嗯，沒想到你們漢川的酒廠也能想到要借助老崔的名氣來打廣告，恕我直言，你們這家東方紅酒業好像還真沒聽說過。”

王澍粗略了看了一下合作內容，也在琢磨著這個合作合同該怎麽來完善。

“呵呵，王哥不必諱言，我們東方紅酒業是漢都市的一家地方酒廠，原來叫紅旗酒廠，雖然酒的品質不錯，但名氣不大，肯定不敢和茅五劍相比，王哥也知道我們漢川是白酒王國，競爭激烈，隨便哪家小有名氣的酒廠都有幾分底蘊，我們酒廠也不例外，所以也才想著要出來開拓省外市場。”

“茅五劍？”對這樣一個白酒市場術語王澍顯然沒有聽說過。

“茅台，五糧液，劍南春。”沙正陽解釋道：“我們這次推出的新品口感比較適合年輕群體，而且我們在包裝設計上都有新穎獨到之處，昨天已經和崔哥他們見面商談了，他們也很看好，所以才會有這樣一個合作。”

“這麽說你們東方紅日後也是要對標茅五劍嘍？”王澍半開著玩笑道。

他也在琢磨，如果這樣一個酒廠目標是瞄準八大名酒企業，那所圖非小，老崔能入局，也說得過去，那麽這樣一個經歷對自己來說也算是一個鍛煉了。

“也可以這麽說吧。”沙正陽淡淡的應道：“不想當將軍的士兵不是好士兵，既然敢了這一行，當然也得要有點兒目標，否則我們何須花這麽大的本錢和動作來京城尋求突破？有這份心和資金，花在本地，在地方上開拓一點兒小局面，我還是有這份自信的，但小富則安不是我們東方紅酒業的格局。”

王澍還真有點兒被這個家夥給噎著了，這家夥莫不是那個啥官宦子弟，背後有啥背景？

否則這麽年輕當一家企業總經理，還能有這麽大口氣？

但轉念一想，不太可能吧，哪個官宦子弟會住這樣一個小旅店？

而且找老崔他們來做廣告，也不符合這些官宦子弟的做派才對，要找他們也該去找李默然這些更具有影響力的藝術家才對。

一邊琢磨著，王澍簡單的看完了對方遞給他的內容，一邊問道：“這其實就是要一個與老崔他們關於贊助湘南演唱會的合同文本，主要內容就是雙方的責權利，也比較簡單，但如果涉及到前期的宣傳，雙方還有一些協議的話，也需要列入，但目前你們好像還沒有具體商談好？”

“王哥，是這樣的，我和對方在電話上商討了一下，他們也覺得具體內容可能需要當面細談，可能有些法律方面的條款我們不懂，我們不太清楚他們那邊有沒有相關法律人士，但我想我們這邊還是應當謹慎細致一些，避免不必要的糾紛麻煩，所以才想請王哥……”

沙正陽的話讓王澍愣怔了一下，“你是說你想讓我也參加談判？”

“是的，王哥，如果你不參加，很多內容我們最終無法以符合規範的合同條文固定下來啊。”沙正陽點頭，“我們可以支付給您一定報酬，您看如何？”

王澍猶豫了一下，要說拿報酬他當然高興，但是這本來就是幫忙，拿錢有些說不過去，而且能參與這樣一個談判，對自己也是一個歷練。

“報酬就不必了，看你們也是打算要和老崔他們長期合作的樣子，日後老崔要在京城辦演唱會，給我留兩張票就行。”

“這肯定沒有問題，那王哥我們可就說定了。”沙正陽大喜過望。

王澍還是很敬業的，一旦決定接受任務那就肯定要幹好，立即就向沙正陽幾人詢問起具體商談內容來了。

其實合同內容也無外乎就是那幾條，贊助金額和場次，海報宣傳的約定，演唱會應該從哪些方面來體現東方紅酒業的存在，這都是非常具體的細節，雙方在權利和義務上的約束都需要一一明確下來。

具體的商談還是選在了那家酒吧，這一次多了王澍。

有了下午電話上的溝通，基本上在大方向方面已經敲定，剩下的就是具體細節的磋商了，那得要一條一條的來細談，甚至需要字斟句酌。

因為這是第一次的合作，誰也不敢輕易相信對方，一旦在合同文本裏邊留了陷阱，那就追悔莫及了，哪怕再覺得不太可能有什麽貓膩，但還得要按照商業程序來走。

相互介紹了之後，沙正陽就知道這一次具體商談可能就不是自己和老崔兩人了，老崔的梁姓友人和王澍會成為主力。

王澍雖然沒有經歷過這方面的事情，但是他是學法律的，自己把具體要求交待給了他之後，他就會知道該怎麽來對照商談，而沙正陽也讓寧月嬋和何維也在一旁旁聽。

寧月嬋也明白沙正陽的意思，就是要讓之和何維學著點兒，也許下一次的談判就得要該自己上了，這家夥倒是挺會安排人的。