第五十節 喝頭湯（第2/2頁）

滇省的營銷算是讓高柏山開了一會眼界，毛國榮帶著他去的，之前東方紅酒業在省外的營銷大戰他基本上都沒有參加，一直到沙正陽提出除了分管生產技術的管理層外，其他公司管理層都要對市場營銷諳熟，所以高柏山也就跟隨著毛國榮去滇南市場親身實踐了。

應該說這兩個月下來對高柏山受益匪淺，從最開始的市場調查到渠道聯絡，再到後期的談判鋪設，一直到崔建演唱會的準備以及廣告海報宣傳，每一項工作毛國榮指點，高柏山都是身體力行，這也是沙正陽專門交代的。

就是要讓高柏山也要搞明白整個市場營銷是怎麽一回事，不能只負責公司後勤這一攤子就對市場營銷一無所知了。

雖然不指望高柏山能對市場營銷這一塊有多麽精通，但你起碼要明白，真要遇到特殊情形下，你也不至於兩眼一抹黑一無所知抓瞎。

“當然。”沙正陽底氣十足，礦泉水行業一直到二十多年後一樣是群雄逐鹿的行業，足見其重要性，而現在正是入手發展的最佳時機，“資源行業，只要找對了路子，做起來不難，而且本身就守著這塊資源，都不善加利用，那就是天予不取，必受其咎了。”

“你這麽有把握，那還說啥？幹了！”高柏山在東方紅酒業裏已經成功的被洗腦，對沙正陽也是充滿了盲目的崇拜，這種情形裏寧月嬋、何維甚至毛國榮都存在，只有焦虹還稍微理性冷靜一些，“下一步怎麽做？”

“申辦公司的流程你都知道了，和東方紅酒業差不多，唯一不一樣的就是因為需要國土地礦部門辦理資源采用手續，這一塊縣裏那邊我會和賈縣長、趙縣長他們報告，問題不大，他們現在是樂見其成。”沙正陽很篤定的道：“剩下的就是跑用地手續，注冊資金到位，基建要抓緊時間搞起來，尤其是那條道路，耽誤不得，……”

交代了一系列事情，其實高柏山在搞東方紅酒業時也已經接觸過了，也算輕車熟路了，不需要太多的提醒。

“正陽，那你覺得做這個礦泉水項目，關鍵在哪裏？”高柏山也直接問核心。

“當然還是市場，品牌口碑起來了，渠道抓住了，一切就OK了。”沙正陽也言簡意賅，“之所以我讓你直接注冊自然堂水業，也是考慮到這一點，東方紅酒業既然是大股東，那麽渠道就可以借用，本來現在許多批發商都是酒水不分家，正好可以一舉兩得，但關鍵在於你得有足夠的口碑人氣。”

“那你的意思是要和之前我們打市場一樣來做？”高柏山又問。

“模式相似，但是具體做法不一樣，側重不同，做礦泉水主要是要讓大家廣泛知曉認可，我的觀點，最好能通過電視廣告來最快最強的提升產品的知名度，讓消費者接受，這礦泉水不比白酒，在口感上差異不大，某種程度上甚至可以說並無差異，普通消費者更看重品牌度，或者說他們更容易被廣告宣傳帶來的品牌影響力所感染滲透，……”

在這一點上，沙正陽有著足夠的信心。

前世中這一類的現象實在太多了，無論是保健品大戰，還是奶業大戰，都無一不是在廣告宣傳上大做文章，包括白酒行業一樣如此，可以說凡是飲料食品類的快消品，都很倚重於廣告宣傳，這在九十年代特別明顯，這也是消費者還不夠成熟的一種表現。

沙正陽又叮囑高柏山在注冊商標時把“自然堂”、“天然堂”等相關的商標都注冊下來，避免日後當礦泉水一窩蜂出來時，那些打插邊球的企業來蹭熱度，不過“養生堂”他沒好意思要，那也太下作了。

話又說回來，都占據了這麽大的優勢，都還不能搶先把這個產業的頭湯喝到，那也真的太遜了，沙正陽不認為這個項目有什麽問題，從某種意義上來說，這比東方紅酒業做起來的難度要簡單得多。