第一百四十節 高柏山（第2/2頁）

沙正陽同樣有這個預感。

事實上從去年十一月份開始，沙正陽已經在公司裏邊選了十余名年齡不大，頭腦靈光，能說會道的職工，成立了一個專門的市場調查部，主要負責對東方紅集團主要產品的市場調查。

其中抽調了五名專門負責對礦泉水市場的調查，重點集中在省內的漢都、嘉州、安襄、宛州、昭陽、涪崗等幾個大城市，以及周鄰的西安、成都、武漢、蘭州、長沙等大城市。

通過兩個月的市場摸底，發現在漢都、嘉州、西安、成都、蘭州、武漢、長沙這些大都市對礦泉水這種新生事物的接受度明顯高於省內其他幾座普通地級市，尤其是在體制內的幹部和一些效益較好的大型企業職工和以及些商務市場，對礦泉水的接受度都相當高，相反最初擔心的價格問題反而不是太敏感。

這給了沙正陽極大鼓舞。

在問及他們是從什麽渠道接受到相關礦泉水這類產品的信息時，百分之四十八的是通過影視產品認識接受的，百分之二十九的是通過自己本人出差或者一些從南粵那邊出差回來的親朋好友聽說的，還有百分之二十二是通過其他渠道了解到的。

所以沙正陽也更堅定了要在影視作品上對自然堂礦泉水進行營銷推廣，王澍正在和《北京人在紐約》、《我愛我家》以及《過把癮》劇組聯絡協調，估計應該問題不大。

而且老崔今年3月在石家莊和7月份在燕京的演唱會，也將推出自然堂的廣告。

不過更重要的還是在春節後，隨著自然堂瓶裝礦泉水全面上市，央視新聞以及中央電視台二套節目的《經濟半小時》後也將作為自然堂礦泉水的重點廣告時段相信這連番出擊之下，自然堂絕對可以一下讓全國人民都知道，到那個時候也就是看自然堂水業的產能能不能跟得上的時候了。

沙正陽甚至有感覺，或許從長遠來看，伴隨著各地地方礦泉水品牌的蜂起，自然堂水業在一定時間段內可以在市場上占據相當大的銷售份額，攫取豐厚的利潤。

但是當諸如一些強大的競爭對手出現之後，比如娃哈哈、怡寶、樂百氏、農夫山泉等出現之後，自然堂會從一個快速達到巔峰然後進入平穩下滑的狀態，當下滑到一定程度之後，會進入平穩相持階段。

礦泉水實在是說不上有多麽高大上的科技含量，所以在競爭上更多的是靠品牌積累，所以無論是哪個品牌都很難占據太大市場份額。

不過在沙正陽看來，自然堂水業哪怕能在未來市場的藍海時代占據鰲頭兩三年，都足以讓自然堂有足夠的原始積累了，以後就是拼口碑拼規模的時代。

自然堂有了原始積累，完全可以像前世的農夫山泉一樣四處跑馬圈地，以區域性的營銷來占領市場了。

這個策略他已經和寧月嬋、焦虹、高柏山他們三人交代過，現在就看會不會按照他預測的那樣發展下去了。

按照規劃，五月份之前就要完成對本省和周鄰省份省會城市的市場鋪貨，而下半年更是要把渠道打通到出邊遠省份之外的國內主要市場。

94、95、96三年自然堂水業就要按照大區來完成跑馬圈地建新廠，確保每個大區都要有一個自然堂水業的水廠來覆蓋本地市場，減少運輸帶來的成本壓力。

沙正陽覺得自己能做到這一步，已經是最大限度了，剩下的就該是寧月嬋、焦虹和高柏山他們去自己拼搏了，不可能什麽都由自己一一點到，經歷了這麽多事情，沙正陽覺得他們完全可以勝任。

對自己來說，未來需要自己去做的事情還有很多，但他無法把太多精力放在這上邊，仕途上的砥礪前行才更重要。

沒有這一層面的支持，未來自己想要做的事情就會遇到很多無法克服的制度性和結構性的困難。