第一百四十三節 新思路

這是沙正陽一直很看重的一項工作。

在這個對外資和港台投資都還相對陌生的內陸地區，如何吸引到外來投資一直是一道難題。

雖然有雷家在銀台經濟技術開發區的投資引線在前，雷家也的確幫銀台做了一些推介，但是效果現在還不明顯。

對於那些已經習慣於在珠三角和閩浙投資的港台投資來說，無論是語言還是風俗習慣乃至氣候都更接近都使得他們對進入內陸地區投資並無多大意願。

在很多港台商人看來，進入一個在語言和法律乃至各種體制都完全格格不入的地方去投資是一個巨大的冒險。

他們不是霍家、包家那種在中國高層具有莫大影響力的豪門，哪怕是到了內陸地區也沒有人敢亂伸手。

在絕大多數以中小投資項目為主的港台客商看來，他們寧肯少一些利潤而多一些保證，留在珠三角或者閩浙滬蘇這些地區。

要讓他們釋去擔心，需要耐心細致的工作，所以這一切都要從細微處著手。

利用那些在沿海地區打工的本地人來了解收集沿海地區各項產業的發展狀況，掌握投資企業主的實力、誠信情況，進而篩選出一些值得去有針對性的招商引資的目標，這就是現在開發區要做的一項重大工作。

那種滿天撒網的招商引資會在沙正陽看來效果不會好，泛泛而談的座談和考察，很難打動那些更多的出於一種觀光和抹不開面子來一行的港澳客商，只有建立在知己知彼的基礎上，你才能做到有的放矢。

所以當盧雅一提出來這個想法時，沙正陽就有意識的進行延伸和優化完善，一直到現在的這個方案出爐。

這項工作很繁瑣而冗長，但卻不能不做。

在目前招商引資工作找不到更好的突破口時，就需要把這些基礎性的情況摸排收集工作做起來，為下一步的分析研判乃至於有針對性的展開招商引資打好基礎。

長三角、閩省、珠三角，這三個地區都是外來資本項目相對較為富集的區域，但如何從其中分一勺羹，需要精心策劃。

像這些地區現在也一樣在大力招商引資，一樣也在全力發展經濟，如果內陸地區要想去虎口奪食，或許在表面上這些地方黨委政府不會說什麽，但是內裏絕對不會支持，更談不上提供什麽方便了。

誰願意把投資項目往外推？

這還不是二十多年後的時候，大家還可以根據自己主導產業和優勢產業進行選擇性的招商引資，現在是能抓到一個就算一個。

所以只有先把前期的基礎工作做紮實了，然後才能不動聲色的開展“滲透性”的“招攬拉攏”工作，通過這些在沿海地區打工的本地人，讓他們先期去接觸，甚至做好宣傳工作，待到時機合適，再行正面接觸，邀請這些老板來內地考察。

盧雅的思路很開闊，這也讓沙正陽很欣賞，而且提出的一些措施也相當可行，只是涉及到諸多鄉鎮，光靠開發區一家來肯定無法幹下來，還得要通過全縣的統一安排來部署督促落實，才能實現。

“盧雅，這活兒可不輕啊。”沙正陽盤算了一陣，覺得任務壓力不小。

如果按照每個鄉鎮有三五百人在外務工，其中大部分都是在沿海地區，除開建築行業和服務行業外，大部分還是集中在制造業上，對於現在的銀台來說，任何制造業只要願意來銀台落戶投資，都是值得引入的。

關鍵在於要從這些在外地打工的工人中進行甄選。

第一要選一些具有一定技術的，第二要選一些頭腦靈活對自身行業有一定要了解的，第三要口齒伶俐能把自己這一行說得清楚的。

只有這樣的人篩選出來，才可以進行第二輪的具體談話，從而了解他所在行業的真實情況，了解這些產業是否有可能到銀台來落戶，其老板有無意願內遷或者在內陸來投資。

第一道關很重要，如果鄉鎮相關工作人員不重視，敷衍了事，甄選出來的人都是沒有價值的，那麽不但耽擱了時間，而且也不能達到效果，要麽就是把有價值的線索給排除在外，使得縣裏喪失了許多機遇。

第二道關任務更重，通過第一道關的人不會少，起碼也會有好幾百，這要逐一進行見面談話了解，從而二次篩選出真正具有價值的，再進入最後階段的摸底了解，搞清楚目標價值。

而對於這些回來過春節的工人，他們大多都會在正月十五前後就要踏上到沿海重新務工的路程，從正月初七到正月十五前後，其實時間也就只有十天左右，如果給鄉鎮三天時間，留給開發區這邊的時間也就一周，相當於每天都要見上數十人，哪怕是分成幾撥，每撥也要見十來人。

“嗯，我的想法是不能等到鄉鎮統一甄選結束再去見面，得同時開始，讓鄉鎮每天都要報一次情況，有價值特別是有重大價值的，我們可以馬上就去見面，了解情況，這樣第二天就可以把第一天各鄉鎮反饋回來的線索中較為重要的先就梳理見面了，確保優先，至於後續的，等到後面時間相對寬裕時再來一一見面。”