第九十節 艱難階段，攻堅克難（3）

不得不說占據了大勢和主導優勢，足以讓林春鳴開始大展手腳推進自己的政治抱負，而意識到了這一點的人，都開始考慮如何來應對和配合林春鳴政綱施行。

這也是沙正陽的底氣。

只有在林春鳴獲得了絕對主導權之後，沙正陽才能通過林春鳴來推進自己的一些對改革方面的想法和觀念，在這一點上，林春鳴也給了他很大的支持和認可。

“你覺得曲曉偉能行？”林春鳴坐在沙發裏，安詳的問道：“我知道曲曉偉在綜合一處的處長位置上幹得很不錯，甚至可以說很優秀，所以也有人說你來了奪了人家的位置，你是不是存著補償人家的心理？”

沙正陽啼笑皆非，“哪有這種事情？市委辦裏這麽多位置，再說了，就算不在市委辦，市級機關裏哪裏安排不下一個副處級崗位？林書記您這個懷疑也太離奇了。”

“不是就好，說說你的理由。”林春鳴也覺得沙正陽不至於這麽不靠譜，為了一點兒補償心態就要幹這種事情。

“林書記，我來宛州也一個多月了，說實話，接觸比較多的人也就那麽幾個，曲曉偉是其中一個，這個女人有不少缺點，比如有些驕矜，嗯，而且一些情況下親和力不夠，還有有時候說話過於坦率直白，甚至咄咄逼人，讓不太熟悉的人容易難以接受，……”

沙正陽的話讓林春鳴勾起了興趣，他笑著問道：“正陽，好像你說的這幾點恰恰是從事招商引資工作最忌諱的幾點吧？怎麽都成了她的短板弱項，怎麽還能成為招商引資局班子成員？這不是揚短避長了麽？”

“乍一看的確如此，但其實不然。”沙正陽氣定神閑。“驕矜這一點，我的理解是此人自信心很強，對於能力不如自己的，或者她覺得表現不佳者，有些看不慣，我覺得這一點也能理解，而招商引資和外來投資商打交道，是完全兩個概念，並非對內。”

林春鳴還有些沒聽明白，“你說具體一些。”

“外來投資商和我們並非同一群體，不存在工作競爭關系，他們準確的說是我們的客戶，能夠給我們宛州帶來實質性的好處，或者說得俗氣刻薄一些，能夠給她帶來實打實的政績，所以她會把這種情緒處理得很好，甚至可能會讓對方感覺到這位氣度優雅的女士對沒有素質者可能不屑一顧，但自己是很有素質的，那麽才會獲得殊遇的感覺。”

“有點兒意思。”林春鳴點點頭，認同了沙正陽這個理解起來有些難度的分析。

“親和力不夠這一點和剛才我說那一點相仿，那種親和力太強，也就是所謂爛好人我覺得反而不適合招商局工作，為什麽？”

沙正陽解釋道：“因為這些投資商從某種意義上來說都是我們的客戶，他們來的目的不是為了看你一張笑臉的，或者說他不會因為你滿臉堆笑，態度恭敬就在你這裏投資建廠，相反，你過於謙恭反而會讓他生出高人一等，甚至覺得你是有求於他，這種心態恰恰極不利於在招商引資中的談判。”

林春鳴微微點頭，沙正陽不愧是在招商引資工作中有過實戰經驗的，對投資商的心態把握得很準確，看來鐘廣標非要把沙正陽加到招商引資局籌備小組成員中去也是有道理的。

“我個人認為，在招商引資中態度積極熱情是好的，但是如果變成了謙恭甚至見人矮一頭，那就錯了，而且還會帶來許多負效應。如果是真的有心來投資建廠的，他不會太過於在意你的表面態度，而會更在意於你實質性的態度。”

“表面態度？實質性態度？”林春鳴咀嚼著這兩個又有些繞的詞語。

“林書記，我記得我給你介紹過銀台開發區招商引資兩家港資企業的事例，我所說的表面態度就是指態度謙恭，對港商請吃請喝，主要領導作陪這一類的面子活路，而實質性態度則是指你真心實意的為他們企業在這裏落戶做了哪些準備性的工作，比如上次我提到的產業上下遊供應鏈，勞動熟練工的來源渠道等等，你在這些方面為了做了充分考慮，那就是實質性態度，這方面做好了，比你請他吃十頓飯，甚至減免一些地價都更讓他滿意。”

林春鳴豎起大拇指，滿臉嘉許之色。

“正陽，下一步真的招商引資局成立了，你得要專門開設一次專題班講座，把我們招商局一班人，還有各縣區經開區的，負責招商引資的領導和工作人員都得要組織起來，好好給他們上一課，講一講，讓他們明白人家投資商最需要的是什麽，教一教他們什麽才是招商引資的最佳策略和方法。”

“林書記，您太過譽了，我也就是一點自己的體會。”

沙正陽其實也早就考慮，肯定要對這些新入行的人員盡心一輪培訓，讓他們明白招商引資工作的核心是什麽，而後要確保招商引資工作的後續效果和擴展效應，後續的服務又該怎麽跟進。