第一百零四節 看好，眼光

沙正陽打算讓杜克利參與到宛州電器廠的改制工作中去。

一方面是杜克利對幾家國企的情況都很熟悉，而且前期也做了不少調研工作，另一方面作為市委政研室參與國企改制也是天經地義的事情。

而宛州電風扇廠既然有人質疑，那麽自己也就避避嫌，就讓杜克利參與情況更糟糕的宛州電器廠改制好了。

相較於電風扇廠班子態度的無可無不可，電器廠的班子態度就要積極許多，這也是沙正陽讓杜克利參與的另一個原因。

電器廠班子實際上已經充分意識到他們面臨的困境，月季牌洗衣機在市場上占有份額日益萎縮，他們也采取了各種營銷措施意圖振作，但是投入巨大，效果寥寥，這反而加重了電器廠的負債。

幾次掙紮未果，反而越陷越深，這讓電器廠班子內心也都產生了畏懼感，在這樣繼續下去，恐怕要不了幾個月，電器廠就真的要變成資不抵債了。

他們也不是不清楚企業存在的問題，但是面對來自南面南粵企業咄咄逼人的攻勢，外形平庸，樣式單一，功能滯後的月季牌洗衣機在市場上已經越來越不受民眾的歡迎。

不降價根本賣不掉，而降價不但意味著虧損，而且即便是降壓產品也一樣不太受歡迎，這簡直讓電器廠一般人愁腸滿懷卻又束手無策。

投入巨資研發新技術，開發新產品先不說有無資金投入，即便是有資金投入，那也不是短時間能見效的，而且市場競爭如逆水行舟，一兩年你不能掙紮起來，那麽也就意味著你這個市場品牌基本上就被淘汰掉了。

現在月季牌洗衣機就是處於這種狀態下，從88年的極盛時期開始穩步下滑，而進入91之後就開始進入一個快速下滑期。

單以漢川市場論，月季牌洗衣機的市場占有率從88年的39.2％下滑到了91年的19.8％，而到現在，已經下滑到了可憐的百分之3.5％，這還是在自己的根據地漢川省內，而在原來曾經有一定市場占有率的鄂豫陜甘等省，更是下降到了可以忽略不計的地步了，基本上都低於1％。

一些老牌子的衰落，伴隨著的是一些新品牌的崛起，像威力、小鴨、金松、小天鵝等品牌開始占據了主流市場，迫使月季洗衣機像君子蘭、水仙、白菊這一類的老品牌一樣開始淡出市場。

但宛州電器廠的渠道仍在，職工心氣尚未散，關鍵在於產品已經跟不上時代，技術落後，成本高企，而在營銷上也沒有多少創意，如果三洋能夠在新品和技術上予以支持，在管理上強化，那麽沙正陽覺得宛州電器廠還是大有可為的。

在關於國企改制推進會議上，林春鳴兩周之內主持了兩次市委常委會議專題研究推進國企改制，首當其沖的就是市電風扇廠、市電器廠以及市無線電廠三家企業。

市電風扇廠和市電器廠均由副市長錢正牽頭，而最為棘手，人員最多，問題最復雜的市無線電廠則有鐘廣標親自掛帥來負責。

而沙正陽除了市電風扇廠外，均在其余兩個改制領導小組中掛了副組長。

“正陽，東方紅集團願意投資？”錢正坐在沙發裏，撫摸著刮得光溜溜的下頜，還是有些不敢相信：“你得給我個準信兒，曲曉偉他們已經敲定了，後天就飛燕京去接洽三洋電機方面，通過省政府駐京辦的人和三洋電機方面聯系上了，對方同意接觸，但是你很清楚，現在電器廠的情形，三洋方面根本不可能接受，恐怕人家連來看一看的興趣都沒有。”

“我盡力而為，但東方紅集團今天效益持續猛增，帶來大量的現金沉澱，他們正在考慮成立東方紅投資公司，隸屬於東方紅集團，也是在考慮對外投資，我想我對東方紅集團還是有一些影響力的，只是這還要具體接觸談下來之後才知道。”

沙正陽接過錢正秘書遞過來的茶杯，點點頭道了一聲謝之後才又道繼續自己的話題。

“電器廠清產核資工作要馬上推動起來，我和杜克利說了，務必實事求是，不要虛誇加水分，屆時東方紅集團的來人他們肯定會聘請專業審計人員來進行核對，所以那樣做只會耽誤時間不說，而且還容易讓對方心存疑慮，完全沒有必要，我們也沒有必要去占這種小便宜，弄不好就成了偷雞不成蝕把米。”

“嗯，那是自然，涉及到生意，上千萬的投資，沒有誰可以眼裏揉沙子，以為可以糊弄人家，反而顯得自家缺乏誠信。”錢正不無感慨的道：“現在咱們這個社會上，無論是企業還是個人，甚至包括黨委政府，都缺乏對誠信的尊重，根本意識不到誠信在市場經濟和商業社會中的重要性。”

沙正陽訝然，他沒想到錢正居然突然間對誠信如此看重起來，不知道是哪裏觸到了這位錢市長的某根筋了。