第十八節 來之能戰，戰之能勝

“我們分析判斷，大陸未來方便面市場會相當廣闊，尤其是隨著城市化和工業化進程發展，大陸外出務工人員和工作加班人員會大幅度增長，他們的工作環境和餐飲習慣會形成巨大的沖突，而這也就是方便面這一類速食食品的巨大機遇，……”

盧雅一伸手，旁邊魏靜瑤已經為她遞上了資料冊。

“魏總是台灣人，可能對我們大陸的地域情況應該有所了解了，大陸幅員遼闊，人口眾多，這意味著越是人口眾多的區域，方便面消費市場越大。”盧雅語氣清冷悅耳，“不容否認，方便面是一種低端的速食食品，主要是未解決中低層消費者所需，那麽貼近市場很有必要，……”

“魏總和諸位請看。”盧雅和魏靜瑤將地圖展開，這是一張大比例的中國地圖，中間的這一團被紅色水彩筆用虛線勾勒成了陰影，“這裏就是我們宛州。”

“我再來為諸位介紹一下我們宛州市的情況，我們宛州幅員遼闊二萬五千平方公裏，大概相當於台灣島的三分之二強，人口一千萬出頭，大概相當於台灣的三分之一強，這裏是中原、川陜、楚鄂、江淮的交匯處，周邊區域人口超過五千萬，如果再向外拓展，輻射人口接近兩億……”

“魏總和諸位請看，我們宛州還是中部鐵路動脈樞紐，焦枝鐵路和漢寧鐵路在這裏交匯，形成十字交叉鎖鑰，目前溝通中西部地區的大動脈漢宛高速已經立項，正在積極籌備，估計今年年底就會正式動工開建，預計1998年就會建成通車，另外鄭宛高速也在積極籌備中，……”

“我們宛州是中原小麥主產區之一，尤其是近鄰豫省這個小麥大省，本身也是冬小麥基地，宛州面粉廠是漢東地區最大的糧食加工企業，日加工小麥最高可達300噸，裕城面粉廠，日加工小麥80噸，……”

盧雅語氣極富激情，手指也在地圖上隨意劃動，顯得遊刃有余。

“我們知道頂益是一家很有雄心壯志的企業，目光肯定不會只局限於華北一地，而我們宛州，北可輻射豫陜兩省，東可覆蓋鄂楚，西南可囊括川漢二省，這是一個擁有三億消費者的大市場，……”

當盧雅講述完畢的時候，頂益方面的一幹人在中年男子率先鼓掌之下都紛紛給予了熱烈的掌聲回應，“真沒想到，感謝盧小姐給我們頂益如此厚愛和看重，今天這一番介紹讓我們頂益人汗顏啊，這半年我也跑了一些地方，也的確有些打算，但是不得不說，盧小姐你的這番介紹打動了我，……”

男子頓了一頓：“當然，在哪裏建廠是一個重要的商業活動，我不可能因為盧小姐一席話就遽下結論，但我可以保證，宛州會是我們頂益重點考察的地區，……”

“魏總，請容我再來補充一下。”奚重山知道時間緊迫，而且對方也肯定考察過多地了，盧雅的演講效果很好，但是這還不夠，所以他必須要更進一步強化對方的印象。

“請。”魏總也很理解。

“我們宛州市委市政府對外來投資尤為支持，市委市政府提出了要打造一個誠信友善的親商環境，並且可以在很多方面為來落戶投資的企業提供支持，而不僅僅局限於一般化的稅收或者土地這一類的優惠政策，……”

奚重山一上來就上猛藥。

“哦？”男子訝然，他也算接觸了不少內陸想要來拉投資的地方黨委政府了，但是據他所知，這些地方能夠提供的也就是土地和稅收政策優惠了，這也是各地所謂開發區的慣例，難道說這宛州還能有什麽特別的麽？

“除了土地和稅收政策優惠，我們宛州市委市政府還著重從另外幾個方面來為落戶企業服務，比如一站式簽約辦證，承諾在一個月內把所有一切手續辦齊，還包括我們市政府負責為企業招工並提供前期的基礎培訓，同時也支持和配合企業建設員工宿舍。”

奚重山見對方面部表情微動，知道總算是有了一點兒效果，立即趁熱打鐵。

“另外，我們宛州有意在開發區要打造一個中西部地區最大的食品產業集群基地，除了在原料等方面我們盡量牽線搭橋我，為此我們正在積極為各類包括方便面、糖果糕點、果汁飲料、奶類食品等二類食品企業配套的包裝、紙品、印刷、輔料以及運輸進行招商引資，力求形成配套的產業支持，以謀求對整個食品產業形成全方位配套產業鏈，……”

“哦？”奚重山的話終於勾起了魏總的興趣：“奚主任，你說宛州政府有意要在宛州建設一個綜合性的食品產業基地，為此要引入一些配套的企業？”

“對，魏總，事實上我們宛州本身就有一些配套企業，如印刷、包裝等，但如果對標一個大型的食品產業集群肯定還有距離，所以我們也在積極點對點式的招商引資，尤其是要在包裝和印刷上進行產業引入。”奚重山也意識到了這一點，“我們現在正在做這項工作，這也是我們要把宛州打造成為一個食品工業基地的決心和舉措。”