第六十節 軟實力

“我了解過雀巢這幾年的動作，他們在我們大陸的動作很大，除了咖啡，還涉及到了奶制品和嬰兒產品，他們的胃口很大，野心也很大，中西部地區是他們必爭之地，所以他們不會放手。”

管委會內部有分工，陸健分管規劃基建和拆遷，而奚重山分管招商引資，沙正陽主要工作是服務，但是作為常務副主任，他還要負責攻堅克難。

像雀巢這類大客戶，難度高，他不可能放手不管，一樣需要花心思。

“老奚，你和盧雅盯著點兒，雀巢在國內名聲很大，一旦它落戶我們宛州經開區，其影響力比頂益和統一這些影響力要大得多，要知道一句雀巢咖啡，味道好極了，讓全中國都知道了雀巢，如果雀巢在內地最大的生產基地落戶宛州，對於我們宛州經開區乃至宛州的影響力都會要極大提升。”

“嗯，剩下這兩個月，我和盧雅商量了，重心就在雀巢和卡夫上，老曹那邊我都放手了，讓老曹自行安排。”

奚重山也很清楚引入雀巢和卡夫的重要性。

事實上管委會內部就研究過，雖然說從長遠來看，中小企業才是宛州經開區食品產業基地的根基，但是就目前來說，還處於起步階段的宛州經開區需要一些國際性的大品牌來提升影響力和吸引力，這也意味著競爭力的提升。

頂益和統一乃至日清雖然也屬於較大的投資，但是方便面產業委實要低端了一些，而雀巢和卡夫卻不一樣。

對於國人，甚至包括港台的投資者來說，如果雀巢、卡夫這樣的國際知名食品品牌落戶宛州，會極大的促進他們前來考察投資的興趣。

“那麽大家覺得雀巢遲遲不願意明確態度的問題究竟在哪裏呢？研判分析也這麽多次了，大家也應該有一些數了吧？”沙正陽皺著眉頭道。

時間不多了，只有兩個月就到年底，也就意味著要全年算賬了，市委市府今年對經開區的考核指標沒有過多的放在GDP和工業產值上，而是放在招商引資工作上，協議引資和實際到位投資這是兩個關鍵指標。

沙正陽希望能夠在年底之前最少能拿下一家，雀巢和卡夫，現在看起來雀巢的積極性要高一些，可能性也要大一些。

“正陽，接觸過這麽多次，你也見到了，雀巢和卡夫是外資企業，對咱們國內，尤其是內陸地區的投資環境還不是十分了解，或者說信任感比較低，這一點我們力圖改變他們的固有印象，但這需要時間。”奚重山也開始總結，“我歸納了一下，可能有幾方面。”

“嗯，那意味著我們需要改進的方面還挺多？”沙正陽臉色也有嚴肅起來。

“我和大家也都琢磨過，咱們經開區初建，肯定還有很多不足的地方，這是事實，我們也要承認，但如果我們在一些關鍵問題上做好了，我覺得可以極大的給予投資者信心。”奚重山沒有否認。

“老奚，你說。”沙正陽點點頭。

“第一，開發區建設這一塊恐怕還要進一步加快，主要是在綠化完善這一塊，食品企業，尤其是像這些國際大品牌，他們對生態環境比較看重，我覺得不妨在這上邊做文章。”

奚重山應該是和陸健商量過，但陸健還未完全認同。

“我看過啟航路的規劃，啟航路目前主要是向南延伸，因為考慮到向北地勢比較崎嶇一些，山林較多，但我覺的這其實可以在設計上考慮一下，為雀巢和卡夫專門打造一個大型食品產業基地。”

奚重山卻顯得信心十足。

“這些山林中主要是次生林為主，並不值錢，但是卻貴在已經生長了幾十年，如果合理規劃，依托樹木、湖沼可以在設計上下功夫，反正也是前期規劃，投入也不大，到時候我們可以拿著規劃效果圖去找雀巢或者卡夫，請他們提意見，我相信在為他們打造專屬產業園這份誠心感召下，應該會有比較好的效果的。”

沙正陽眼睛一亮，這個奚重山還真是花了一番心思的，這番“討好”雀巢和卡夫這些國際知名大品牌之舉的確很有些新意，想一想拿著專屬規劃圖，再有美輪美奐的效果圖，上面標注著雀巢工業園或者卡夫工業園，他相信沒有誰不會為之意動。

如果能夠在規劃方案上打造出一兩個專門針對這些國際食品行業巨頭的產業園來，無疑是有很大吸引力的，但這顯然還不夠。

“老奚，這個構想好，我覺得極具吸引力，之前我們宛州開發區該做的都做得差不多了，我相信對方也對我們的情況十分了解了，我們的弱點他們也清楚，和沿海諸如滬上、廣州、青島、津門這些城市比，在交通條件和信息渠道上我們的劣勢不言而喻，但我們的優勢他們也無法相比，我們能夠為他們打造專屬的產業園，完全按照他們的想法來設計建設，這份誠心足夠了。”