第一百六十五節 策略轉變，遊說藝術

的確，百事的敲門有些出乎意外。

這也是沙正陽無意中在和卡夫方面一個高管談話中無意中獲知百事方面對雀巢和卡夫都選擇了在宛州落戶很感興趣，想要了解一下宛州這邊的投資環境。

得知這樣一個消息的沙正陽當然不會放過，立即通過卡夫那位高管打聽到了百事方面的聯系方式，迅速聯系了對方，這個時候丁希慎已經帶領縣招商局的相關人員飛往上海去和百事（中國）投資方面去接洽了。

從丁希慎反饋回來的消息，初次見面的印象還不錯。

百事方面的確有意要在華中內陸地區投資的意向，不過百事（中國）投資的要求也比較高，正因為如此他們才會對同樣苛刻的雀巢和卡夫雙雙選擇了漢川宛州很好奇，想要搞明白為什麽這兩家並不亞於百事的知名企業會一前一後都選擇了宛州。

要知道現在知名外企進入大陸大多選擇北京、上海和廣州、深圳這類大城市，或者就是沿海開放城市，鮮有深入到內陸地區的。

即便是有，也都幾乎集中在諸如武漢、成都、漢都、嘉州、西安這類省會城市或者計劃單列市中。

宛州雖然說在地理位置和交通區位上很具有優勢，但是絕對稱不上有多麽出眾出色，而雀巢和卡夫這兩家要求同樣苛刻的企業卻都選擇了宛州，自然也勾起了百事的興趣。

百事（中國）投資去年才正式在上海成立，作為百事公司在大陸的投資總部，對於大陸情況自然也有充分的調研，所以他們在了解到雀巢和卡夫在宛州的投資情況之後，才會開始接觸。

只是沒想到真陽的效率如此之快，他們剛表現出興趣，真陽的人就已經到了上海百事（中國）投資總部了。

丁希慎一行到百事（中國）投資總部之前也是做了充分準備的，因為提前知曉百事的投資意圖，所以他們也有針對性的在宛州所具備的優勢條件上通過彩圖和資料相結合的方式做了精心考慮。

百事此次進入內陸地區，就是要利用中部地區較為豐富的馬鈴薯資源作為樂事薯片的原料，同時也考慮未來大陸消費市場的滿足需要。

到隨著中國經濟快速發展，尤其是城市消費能力開始快速攀升，對於像薯片這類休閑食品的需求也會呈現出了一個持續的高速增長勢頭，而中部地區不但有較為優越的原料產區，同時位居大陸地理中心，可以兼顧其輻射整個東西南北方向區域的消費市場，這也是百事方面得出的判斷結論。

正因為探知到了百事方面在投資方面的一些意圖，在準備上做得十分周到，所以丁希慎他們在抵達上海之後通過漢川省駐滬辦與百事（中國）投資總部聯系上之後很快進入了實質性的交涉中。

丁希慎很巧妙的把真陽縣經開區與雀巢、卡夫兩大食品工業園的直線距離，以及目前真陽縣正在擴建改善的食品園區願意全數交給百事方面的誠意都表現出來，這也贏得了百事方面的一些意動。

當然這樣的接觸顯然不足以讓百事就能遽下結論，不經過反復幾次的考察座談和談判，百事這樣的投資是不可能敲定的，但這也算是一個非常美妙的開頭。

誠如沙正陽自己說的，現在的真陽縣經濟技術開發區還沒有資格選擇什麽主導產業，只要能拉到園區中來，只要不違背法律法規的企業，只要能帶來產值、就業和稅收的，皆可。

對於像百事這種食品巨頭如果能落戶真陽，那似乎真陽也就有了抗衡市經開區巨大壓力的底氣了。

百事這個項目，不落戶內陸省份則罷，一旦選擇要進入內陸地區，無論是湖北、河南、安徽還是湖南、四川，沙正陽都下了決心，不惜一切代價拿下。

所以當袁成功邀沙正陽到自己辦公室準備好好談一談時，原本籌劃許久的話題和心思，卻被沙正陽一句話就給攪亂了。

“你說老丁已經可百事（中國）投資接觸了，有這種意願？”袁成功大為激動，也格外驚訝不解：“百事不是在嘉州有投資了麽？”

關於縣裏的招商引資團分成兩撥要分赴長三角和珠三角的計劃，袁成功是早就知道的。

丁希慎帶隊前往長三角考察招商，稍後沙正陽要親自帶隊趕赴南粵珠三角地區考察招商，這也是縣委縣府都經過研究之後確定的。

之前沙正陽和丁希慎都曾經和袁成功提到過百事公司可能有意進入內陸地區，但袁成功沒太在意。

他印象中百事公司和可口可樂公司之間的大戰倒是很有名氣，但是百事公司已經在嘉州收購了嘉州可樂，其飲料產業已經在漢川落腳，似乎不太可能再在漢川布局了，但沒想到沙正陽這卻給了他這樣一個意外的驚喜。

“袁書記，百事公司可不是一家單純只生產飲料的公司，百事可樂雖然和可口可樂從美國市場打到中國市場，但百事公司和可口可樂公司不一樣，它不是一家單純的飲料企業，其業務範圍涵蓋飲料、休閑食品等，也是美國非常有名的一家食品企業，並不比雀巢和卡夫遜色多少。”