第一百七十三節 氣勢逼人，言辭攻心（第2/2頁）

剛才沙正陽預言了未來二十年將會是經濟發展最美好的黃金二十年，同樣也是企業主們把自己的企業做大做強機遇最好的二十年，沙正陽要順著這個話題引入這一次招商引資的正題。

“我相信在經濟最景氣的時代，一樣有企業經營不善而垮掉，一樣有老板失去自己的一切變成一貧如洗甚至負債累累，……”

沙正陽語氣一轉，“可能會有人說，搞企業和做生意一樣，誰也不敢保證自己就能一直一帆風順，誰也不敢保證自己這一行就能一直紅火，甚至誰也無法保證他的每一筆合同，每一張單子都能如願以償，外界存在太多的變數，這就是搞企業做生意的風險，但我覺得，起碼我們搞企業應該搞明白，怎麽做企業，才是正確的。在這一點上，我想和大家分享一下，未必放之四海而皆準，但也算是我的一些體會吧，待會兒段庸銘先生也會在這個問題上和大家做一些交流，……”

沙正陽的話成功的把大家胃口吊起來了，沒有人會無視一個能夠在兩年內做出五個億銷售收入的牛人的成功經驗，哪怕是借鑒，起碼也對自己有所幫助。

“我認為做企業，無外乎兩大要素，或者要素群，要素很多，很多國外國內的學者都能歸納為一本書，但從我個人來說，之只談我們日常中最容易忽略的，或者是需要解決的一些要素問題，只要你能做到，我覺得起碼成功一半了。”

沙正陽言簡意賅，“大家可能覺得我好像有點兒吹牛過頭了，做企業這麽簡單，那這不是遍地都是企業家了，我說的這兩點，卻包含很廣，所以我說可以叫做要素群。”

“我們來談談市場，首先你選擇的產品是市場需要的，沒人要的東西，你賣給誰？送給別人還嫌占地方呢。”一句話把下邊逗得都笑了起來，氣氛也為之輕松了不少。

“第二，人家要，但是有比你更好的，比你更先進的，比你名氣更好，質量更穩定，等等，這些要素一一比較，只要你能做到其中一部分成功，那麽恭喜你，你成功一小半了，所以你要做的就是盡可能的把這一切做好，……”

沙正陽知道要說企業經營管理，自己既不是什麽大牛內行，也不可能說得太精深，所以他只能選擇一些深入淺出的話題來吸引大家的興趣，他要講的第二條才是“微言大義”，才是真正的目的。

“我再來談談成本，這也是老話題，誰不知道成本控制的重要？成本省下來，那就是利潤啊。”沙正陽提高聲音，“對於企業來說成本控制很重要，市場選擇很重要，但如何來做到，很多人卻有些茫然，甚至覺得怎麽企業競爭越大，效益越差，……”

王雲祥和田朝正自然對沙正陽這種散打式的演講沒有太大興趣，先前沙正陽對未來經濟形勢的判斷倒是有些意思，但是話題轉到企業經營來，他們就只能勉強聽聽了。

好在沙正陽話鋒轉得很快，幾分鐘就轉移到了對方的目的上來了。

“我之前和不少朋友也在交換意見，他們承認現在生意不錯，單子多，賣的也不錯，可是就是賺不到多少錢，什麽原料漲價了，運費漲了，工人工資又漲了，銀行又不放貸啦，又有競爭對手壓價啦，需要尋找新的客戶啦，我覺得這都很正常，……”

“你們這邊企業從八十年代初就開始發展了，十多年過去了，大家都想要當老板，都想去搶生意，你盯著我，我盯著你，無論是外銷還是內銷，你能做的，我也能做，你能找到門路，我也能摸到路徑，……”

沙正陽說得都是先前和那些老板們擺談中說到的，同時也是縣招商局在登門邀請時獲知的一些信息，結合到一起，他能很摸清楚這些企業主們現在的煩惱。

“我覺得大家還是陷入了一個誤區，為什麽一定要把眼睛盯著本地呢？南粵多少人，七千多萬吧，可是漢川多少人，也是七千多萬，緊鄰的河南多少人，八千多萬，湖北多少人，五千萬，四川多少人，八千多萬，……”

“我知道這種算法肯定有些片面，但是我只是希望提醒一下大家，你遠在南粵，肯定沒辦法近距離直觀的了解幾千裏之外的市場，也不可能知道這些市場有多大，但我可以告訴你，這個市場很廣闊，廣闊得讓你無法相信，……”

沙正陽語氣再度提高，一連串的言語噴薄而出：“我為什麽說到宛州到真陽的發展機遇很大，因為最早我就把宛州和真陽的地理位置介紹給大家了，天下之中，你無論往東西南北走，都要比從南粵到這些地方近一半以上，甚至近兩三倍，光是這些運費你都能節省不少，……”

“我再說說薪資水平，你們這邊工人包吃住你也得開個三百吧？特別是計件制的企業，恐怕加班費還要高，但是我要告訴你在我們那邊工資水準有多高，一百五算平均，兩百塊你招工就能從街這一頭排到那一頭，任你挑任你選，……”