第十八節 火點（第2/2頁）

你不喜歡可以，人家說不定也一樣看不慣你，得忍著，這個世界不是圍繞你旋轉的。

“漢海那邊，吳總管理能力很到位，只是投入上恐怕上大家都覺得實在太花錢了。”宗文峰端起酒杯抿了一口，感受著酒精對舌尖味蕾的刺激，“我原來在美國也接觸過，但是那時候主要是搞技術，對投入花銷上印象不深，但現在華眾和漢海那邊兩位一體，吳總在研發上舍得投入，但對我們華眾這邊也就寄予厚望，好在MPEG解碼芯片沒有讓她失望，回報將是豐厚的。”

“程控交換機這邊也應該收益不差吧？”沙正陽對程控交換機市場也很感興趣，當然最主要的還是對另外一個前世時空中的超級巨頭——華為的表現感興趣。

他很想知道華為在來自華眾的強力競爭下，現在的表現如何。

“當然也不差，我只是說和MPEG解碼芯片相比，顯得遜色罷了。”宗文峰笑著道：“現在駱崢負責程控交換機這邊，我們和華為現在是並駕齊驅，那邊李義南也很厲害，他們的C&C802萬門機現在勢頭正猛，不過我們也不差，我們的目標都是啃下阿爾卡特和AT&T的市場，所以現在北方我們我們占優勢，長江以南，華為占優勢。”

“目前的格局是我們、華為以及外資幾家大概各占三分之一的程控交換機市場，而在三年前外資幾家幾乎是壟斷，去年華為銷售達到了9個億，但我們在這一塊上大概有7個億左右，略遜於他們，外資幾家合起來大概在8個億左右。”宗文峰對自己業務範圍的情況很熟悉。

“那程控交換機市場這一塊很嚇人啊，比MPEG解碼芯片強得多啊。”沙正陽吃了一驚，他一直以為程控交換機那邊估計也就是兩三個億而已，沒想到竟然達到了7個億的產值。

“不一樣，程控交換機市場競爭很激烈，華為那邊若論技術實力不及我們，但是他們提升很快，而且服務很到位，我們這邊技術略強，但是售後服務比不過華為，最差的是外資這幾家，技術最強，但售後服務最差。”

宗文峰已經看到了危機，而且也認清楚了危機的關鍵，作為背水一戰的華為在技術上哪怕略微遜色，但是卻能緊追不放，不斷提升，但是在服務作風上，華眾這個同樣是脫胎於草根的，卻因為有幾家後盾，明顯狼性風格不如華為，這就是差距。

“我估計今年我們和華為兩家就能把外資的幾家擠得頂多能占到五分之一的市場以下，98年就要讓外資從這一塊市場滾蛋，但是我們華眾需要在技術服務上加大投入，尤其是在人力資源上的招募和培訓需要跟上，否則我們的技術會被華為趕上，我們的服務帶來的品牌溢出更會被華為拉開距離，這很關鍵。”

“嗯，既然發現了問題，那就要解決問題。”沙正陽皺著眉頭，“華眾應該向華為學習，養成屬於自己的作風非常重要，技術不如人，可以先辦法彌補，但是一旦風氣定型，那就很難扭轉了，阿峰，你要清醒。”

“我知道，售後服務的不足，一個原因就是我們的技術人員不足，當然這不是主因，……”宗文峰認同沙正陽的觀點，對方看問題很準很深，一語中的。

郝大維端起酒杯，風度翩翩的走向隔壁的位置。

三位女士坐的是一個卡座，半圓形的真皮高位包座看上去很有档次，橢圓形的吧桌一圍，自然而然的就把其他人給拉開了距離。

不過這對於郝大維來說卻不是什麽難題，早已習慣了在酒吧裏撩妹的他，方式方法很多，但是他覺得坦率一些或許對這些已經對社會有一些見識的成熟女性更有效果。

“三位女士，沒打擾吧？能不能給個機會探討一下正在放的音樂，以及如何在這種音樂下品嘗雞尾酒？”郝大維以一種自以為十分禮貌到位的範兒拉著一個高腳凳靠近，微笑著啟口插入。