第一百零八節 先行先贏

沙正陽在不動聲色的玩弄著自己的談判技巧。

這可以通過翻譯來巧妙實現，當然也有可能被對方識穿，那也無關緊要，可以推到翻譯身上，只要解決了主要問題，其他都好說。

舒曼通過翻譯大概明白了沙正陽的意思，點點頭：“沙，我基本同意你的看法，這個項目的確能對整個地區的人們產生非常積極的效果，特別是整個地區蘊藏著非常豐富的各類資源，它們可以被本地區的老百姓開發出來，帶給全世界人民更多的驚喜，但是我也要強調，這個項目規模非常大，世界銀行如果要為其貸款的話，這筆資金的使用必須要經過嚴格的監管和審計，這是我們的基本要求，如何來實現，我們需要保障。”

“OK，沒問題，舒曼先生，我想在這個問題上我們可以給出一個讓你們滿意的答案。”美國人對中國國企根深蒂固的歧視帶入到了世行當中，這不是什麽秘密，而要讓這些固執的美國人放心釋懷，就必須要針對他們的擔心給出最直接的答案，“我想您可能要知道一個前提，那就是都宜高速的可能不會是由一家政府控制的國企來負責建造和經營，而可能是由一些私人投資和境外資本在內的混合投資占據主導地位，……”

“What？！”舒曼顯然被翻譯的話語所震驚了，甚至變得有些結結巴巴，“Impossible！”

沙正陽知道自己擊中了對方的要害，甚至在宮本和其他幾個人也對這一點大為驚訝，翻譯在不斷的為其解釋。

“沒有什麽不可能。”沙正陽淡淡的道：“雖然我們政府投資也會占相當大一部分，但是很有可能它們占據的份額不會超過50％，而由國內民間資本和境外資本加起來甚至可能超過資本金的50％。”

翻譯的話讓舒曼、宮本長盛等人都極為震驚，很顯然翻譯專門作解釋的國內民間資本這個詞語的含義讓他們十分吃驚。

在他們看來，或許外資或者港資這些進入這個領域似乎還能理解，而國內私人資本也能夠進入這種明顯被共產黨中國視為事關國計民生的重要基礎產業中，就顯得有些不可思議了。

“舒曼先生，這其實沒有什麽不能理解的，我們國家的改革開放舉措力度正在日益加大，我們國家也不像你們所想像的那樣保守，質押有利於我們國家經濟發展的，有利於人民生活水平提高的，我們的政府完全可以在很多政策領域上進行革新，1978年以前很多在我們國家不可能的事情，現在不是已經司空見慣了麽？那麽隨著我們國家改革開放進一步加深，世界在擁抱中國，中國也在融入世界！”

“Very good！”舒曼忍不住豎起了大拇指，“說得非常好，世界需要中國，中國也需要世界！”

“所以舒曼先生盡管放心，如果當私人資本和外資占據了這個項目投資50％以上的投資額度，您可以想象得到，他們為了維護自身的利益，肯定會按照市場規則來建立一整套的財務制度和審計制度，而且我們也歡迎世行方面的監督審計人員加入進來，與他們和我們政府一道對整個項目從投資到開建再到運營進行全方位全程的監督！……”沙正陽胸有成竹，“無論是哪一方發現其中存在問題，都可以按照規則來進行處理，在這一點上，舒曼先生應該相信我們的政府不可能在這樣一個項目上損害我們的信譽，……”

舒曼連連點頭，有些發紅的臉膛更是露出滿意的笑容，轉過身來和宮本長盛說了兩句，“大的方面，我沒有什麽問題了，宮本，你可以談談你的意見，……”

不得不承認這幫人在工作上還是相當嚴謹的，舒曼即便是在十分滿意的情況下，依然要征求其他成員的意見，而宮本長盛這個家夥也並沒有因為舒曼的首肯就放棄了自己的態度。

“……，您的意思是未來都宜高速項目可能會是多家資本入股組成，項目資本金你們漢川省政府的代表也就是漢川高速公路有限公司可能不會成為絕對大股東，我能這樣理解麽？”宮本長盛就要比舒曼詢問得細致得多，哪怕這還不是具體的談判，但這個家夥很有點兒鍥而不舍的精神。

“我的意思就是這樣，甚至可能在都宜高速項目乃至更多高速公路項目上我們可能會采取打包的方式來組建項目公司，漢川省高速公路有限公司都只會作為一個出資方出現，也許會在一些項目公司作為大股東，而在一些項目中則不會，甚至它也會接受其他資本入股，進而上市成為公眾上市公司，甚至到香港上市，那些項目公司也一樣，……”

這番話說得有點兒大，但是不這麽說不行，反正自己的話頭也只是說明了一種可能，項目公司可能上市，省高速公路有限公司如果接受其他資本入股，一樣可能上市，一切皆有可能。