第一百二十節 回饋家鄉

伴隨著礦泉水市場的群雄逐鹿，不少前世中的企業依然如約而至出現，除了怡寶從一開始就緊盯著自然堂外，比如樂百氏、娃哈哈、農夫山泉也迅速崛起，前兩者主要以純凈水為主，而農夫山泉則是以天然礦泉水為主。

特別值得一提的還是農夫山泉，養生堂在保健品上取得成功之後又開始涉足水業市場，並且在極短時間內就讓農夫山泉一炮而紅，並且迅速和怡寶、樂百氏、娃哈哈一道成為自然堂的四大對手。

目前礦泉水市場和前世當然不一樣，自然堂牢牢的控制著瓶裝水市場接近35％，怡寶大概占據百分之16％，樂百氏占12％，娃哈哈11％，農夫山泉只用了短短兩年就取得了10％的市場份額，而且觀其勢頭正盛，大有超越樂百氏和娃哈哈的架勢，而其他各地的地方品牌只占到了大概15％的市場。

在桶裝水市場，自然堂主攻一二線城市，當然在漢川、嘉州和西南西北片區，仍然是自然堂占據著絕對優勢，大概在全國桶裝水市場的25％，也是目前唯一一家在全國範圍內都具備了桶裝水供應能力的企業，而其余75％市場基本上都被地方品牌所占據。

不過樂百氏雖然在瓶裝水市場不占優勢，但是從1998年以來開始大舉進入桶裝水市場，據說也正在和法國達能接觸，意欲和法國食品巨頭合作聯手進軍中國市場，在沙正陽印象中似乎比前世更提前了一些。

自然堂這幾年為了確保自身在水市場上的龍頭地位，投入也相當巨大，在西南、西北、東北、華北、華東、華中、華南七個片區，陸續建成和正在建設十二個礦泉水生產基地，並且著這個巨大的網絡，才使得自然堂成為唯一一家可以在全國供應桶裝水的企業。

當然這個能覆蓋全國，並不代表就要在全國都滿足桶裝水市場需要，事實上也不可能做到，尤其是西北華北這些地區，很多只能占住主要城市桶裝水市場，其他都只能放棄讓給地方品牌。

不過高柏山還是感受到了來自各方競爭對手的競爭壓力，瓶裝水上的農夫山泉，桶裝水的樂百氏，而且估計很快其他幾家都會開始在桶裝水上發力，這意味著在每一個領域自然堂都會遭遇越來越多，實力越來越強勁的對手挑戰。

這個市場上本身就是逆水行舟，不進則退，所以高柏山也是半點不敢松懈，一力要突破目前格局。

沙正陽給他的建議就是在確保目前大格局的前提下，走細分化和高端化市場。

高柏山接受了這一建議，開始在青海建立自然堂“昆侖不老泉”千年冰川礦泉水，作為自然堂首創的高端品牌之一。

目前已經開始生產，並已經開始進入香港、澳門和京、津、滬、深、穗等七地的高端市場開始試水，預計會在99年5月之前開始進入全國主要城市的高端市場。

但是按照沙正陽給高柏山的建議，“昆侖不老泉”應該堅決捍衛保持其高端形象，定價不能低，產量不宜太大，哪怕可以犧牲一些利潤，但是一定要保持其神秘、高貴、稀缺的定位。

從某種意義上來說，“昆侖不老泉”更像是東方紅酒業中的國窖1949，始終供不應求，價格只會越來越貴。

“昆侖不老泉”在價格上定位的是12.8元每瓶，在這個時代簡直堪稱搶錢，即便是批發價也高達8.8元每瓶，據說在高端餐飲場所中定價直接是20元每瓶，但是根據從港、澳、京、津、滬、深、穗等城市反饋回來的效果看，似乎比想象中最好的效果還要好。

“昆侖不老泉”雖然在價格和影響力上無法和法國依雲等老牌礦泉水相比，但是還是通過其特殊的營銷定位取得了絕佳的效果。

比如“昆侖不老泉”已經成為人民大會堂和釣魚台國賓館的指定使用礦泉水，也成為中央電視台新聞聯播播音員和東方歌舞團演員的指定飲用水，而自然堂在取得這份資格上花費了多少營銷費用，就不得而知了。

確立了這種效果之後，沙正陽給高柏山的建議就是絕不降價，哪怕賣不掉，逼格不能掉。

甚至可以說自然堂哪怕用其他產品的利潤來彌補“昆侖不老泉”，都要保持這個品牌不能掉色，而有了這個品牌，也就意味著自然堂和其他企業相比天然就高一頭，這種品牌的魅力就在於此。

本身這種玩噱頭完逼格的產品就不是為大眾消費而生產，就是為了格調為了品味而來，只要搞明白這個心理，也就能明白這其中的奧妙了。

所以當潘廣章提到在巫陵地區上項目時，他就已經在考慮這個問題了，“昆侖不老泉”這種堪稱國內礦泉水中的超高端也能在國內市場上立住腳跟，甚至效果比自己想象的還要好，這說明不求最好但求最貴的時代真的很快就要來了，那麽一些小眾的，細分化市場新品就會越來越受到追寵。