第七十三節 胃口很大（第2/2頁）

正因為如此，盧雅也對自己的深圳之行格外重視，準備也格外充分。

“盧主任，這一次我們先找哪一家？”陪同盧雅一道飛深圳的有四個人，兩男兩女，協助盧雅的是招商二處處長宋知春，一個比盧雅大三歲的幹練女人。

之前盧雅才來時，宋知春還有些不服氣，但是盧雅只用了兩個星期幹凈利索的拿下了UT斯達康，立徹底折服了宋知春。

她為此反復復盤和和UT斯達康的談判過程，認為即便是自己在盧雅那個位置上，一樣能夠獲得領導的授權，恐怕也難以做得更好，而盧雅在工作上的精益求精態度也讓宋知春為之嘆服。

“知春，你覺得呢？”盧雅反問。

“兩家都不好打交道，華為那邊態度模糊，他們似乎對在內陸地區建立生產基地興趣不大，但是又不是一點兒沒有，我估計即便是要建，也是把這邊的一些中低端產品制造轉移過去，所以有得談，而富士康那邊，他們在深圳這邊還在大力擴建，要把他們引到我們那邊去，也有很大難度。”宋知春沉吟著道：“但我覺得恐怕還是要從華為下手，因為我覺得富士康有盯著華為態度的意思。”

“哦？你從哪裏感覺到的？”盧雅側首看了一眼自己這個助手。

“上一次去談了兩輪，他們的態度都不積極，後來我們從華為那邊談了之後準備離開時，他們那邊一個助理過來和我交談時有意無意的問到了華為的態度，我當時就有些詫異，因為兩家就目前來說，產品並不沖突，甚至沒有多少瓜葛，怎麽會對人家是否到漢都落戶這麽感興趣？”

宋知春微笑著道：“後來我通過一些渠道才了解到，華為從富士康挖走了不少人，雖然兩者產品線沒有不重合，但在技術人才上卻有重疊，富士康這邊很看重華為的選擇。”

“那如果華為真的到漢都建立制造基地，富士康豈不是反而不願意去了，因為他們可能怕在漢都也會遭遇挖角？”盧雅反問。

“不，我看不是這樣，富士康據說內部的培訓成長體系十分健全，他們從台灣那邊帶過來的這一套還是很成熟實用的，華為挖人實際上也是對他們的一種認可，他們也頗引以為傲，而且富士康的規模大，對這一類挖角雖然不滿意，但是卻不太在意，因為他們能培養和吸引更多的技術人員出來，但富士康很重視華為的一些戰略方向選擇，所以如果華為到漢都，那麽富士康到漢都的可能性很大。”

盧雅滿意的點點頭，宋知春的分析判斷能力很突出，她也不得不承認，漢都就是漢都，比起宛州來，這邊的幹部素質能力明顯高出一個档次，像宋知春這樣懂經濟工作且各方面綜合能力都很強的女性幹部，在宛州市還真的找不出幾個來。

“那我們就把重頭放在華為身上。”盧雅沉吟了一下，“來之前，沙市長和華為的任總通過電話，有過一些溝通，必要的時候沙市長還會在下一輪親自來深圳和華為任總面談，但前期我們要和華為這邊具體就一些環節進行細節性的磋商，沙市長認為華為是有興趣到漢都的，但是只是覺得動力不足，那麽我們就要充分展示出我們的內在優勢，……”

盧雅話語裏充滿了信心，華為不是沒有意願，而是認為現在條件不成熟，他們制造基地內遷到漢都不劃算，或者說他們認為哪怕是中低端產品線內遷到漢都和留在深圳相比，都意義不大，那麽自己這一趟就要證明和說服華為內部人士，讓他們認識到內遷到漢都的價值和意義。

不但要中低端產品線搬遷過去，甚至還要讓華為在漢都建立一個技術研究中心，這才是未來談判的重中之重。